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2011年03月02日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (68)
新規事業の心得
コンサルタント写真
カテゴリー:新規事業・社内ベンチャー   


新規事業の季節
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。


年度末のこの時期、新規事業に関するご相談が増えてきます。
一年を通して新規事業に携わっている私にとっては、あまり変わりは無いのですが。


よく戴くのは「御社に依頼すれば、80%の確率で成功するのですか」というご質問。


それは無理というものです。
もともと成功の可能性が無い事業は、誰がどうやっても上手くはいきません。


しかしながら、そもそも可能性があるのか無いのかを見極めることはできます。
また、可能性を高めるためのご提案も可能です。


ですから、元々一定の可能性を秘めている事業案件についてお手伝いして
結果として事業化に成功した確率が80%ということなのです。


俗に「段取り八分」などといいますが、新規事業においても正にその通り。
事前のフィジビリティスタディを確りと実行することが、成否を大きく左右するのです。

『新規事業留書10箇条』
「では、失敗しないためにはどうすればいいんですか」。
これも、よく戴くご質問です。


絶対的な法則はありませんが、中小企業向けの新規事業セミナーの際
まとめとしてお話ししている10項目をご紹介しましょう。


1.  責任と権限を明確にすること (拙コラム11参照)
2.  客観的視点を維持すること (拙コラム12参照)
3.  むやみに相談し、他人の意見に惑わされること無かれ (拙コラム43参照)
4.  フィジビリティスタディは綿密に (拙コラム42参照)
5.  迷ったら納得行くまで考え、決断したらすぐ行動
6.  ゴールを決めたら、その道筋の変更に躊躇うこと無かれ
7.  計画は仮想であり、現実が全ての判断基準となる
8.  新市場の開拓は避ける
9.  低価格を武器にした新規参入はしない
10. 既存大手企業との正面対決はしない


極めて基本的な内容ですが、「言うは易し、行うは難し」といいます。
実際に渦中に在ると、降りかかる課題に冷静な判断ができなくなるものです。


それをサポートするのが、私の役割でもあるのです。


今日の一言: 新規事業、成否分かつは下準備



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