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2011年12月02日
Alpha Marketing Corporation  新井 一聡
マーケティング小咄 (113)
星3つです!
コンサルタント写真
カテゴリー:マーケティング   


当選した賞品は・・・
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはセールスプロモーション。


先般、某ソフトドリンクのプレゼントキャンペーンに応募し、見事に当選。
賞品のエプロンとレシピブックが送られてきました。


設定賞品の中では下位のもので、決して高価なものではありませんが
同社がスポンサードしている人気テレビ番組とタイアップしたものでした。


早速着用してみると、何やら件のテレビ番組の出演者になった気分。
それを見た娘も、「星3つです!」と番組司会者の口調をまねて叫んでいます。


期待以上の盛り上がりに、この賞品を選んでよかったと実感しています。
因みに最上級の賞品は特選食材だったのですが、これはお金で買えるもの。


やはり、こういうプレゼント企画では、他で手に入らないオリジナルグッズで
もらって楽しい気持ちになるものが一番です。

お客様の気持ちが大切
プレゼントキャンペーンというと、やれクルマだ、海外旅行だと
とかく高額で、派手なものを企画しようとしがちです。


もちろん、幅広い層に知名度を上げることを目的とするのであればそれも結構です。
ただし、少なくともブランドや製品との整合性は考えるべきでしょう。


たまたま安く調達できるからといった、安直な理由で企画を実施したところで
それは、お客様を無視した自社都合。


懸賞マニアが喜ぶだけで、何ら効果は期待できません。
ともすれば、あらぬことを勘繰られ、マイナスイメージを残すことさえあるのです。


最近も、自社ブランドとは何の脈絡もない車のプレゼントキャンペーンで
しかも一切説明もない企画を目にしましたが、上記の類でしょうか。


他社とのコラボレーションや、自社の別部門とのタイアップ企画。
お客様の視点で考えれば、いろいろ楽しい企画が展開できそうです。


最も大切なことは予算ではなく、アイデアです。
さて、このエプロンを着けて、レシピブックの料理に挑戦してみましょうか。


今日の一言: 当選の、笑顔の先見て企画せよ



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