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| ●コンサルタント・プロフィール |
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森 和夫
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■カテゴリー
セミナー講師
経営戦略・計画
IPO・企業再生・M&A
■業界
製造業
卸売業
小売・流通・FC
■地域
関東
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■会社名
ゴーイング・コンサーン研究所
■生年
1933
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■経歴
昭和８年（１９３３年）京都府亀岡市生まれ。立命館大学経済学部卒。（財）日本生産性本部（現社会経済生産性本部）経営コンサルタント養成講座 （１ヶ年コース）終了後、同本部経営コンサルタントを経て昭和４２年（１９６７年）に独立。
現在ゴーイング・コンサーン（継続事業体）研究所を主宰。実践経営コンサルタント。日本経営システム学会・人材育成学会会員。 中堅・中小企業を対象にコンサルタント歴４０数年のキャリアを生かし、実践コンサルタントとして講演会、セミナー、個別企業の経営指導を全国的に展開。ことに自ら「社外番頭」として事業継承ならびに後継者（社長） および経営幹部の育成と社長補佐役として優れたノウハウを有する。
また、単に基本業務にとどまらず、悩みをじっくりと相談できるパートナーとしても定評があり、オーナー経営者のなかに多くのファンを持つ。
■実績
●ゴーイング・コンサーン研究所 最近の活動実績事例（一部）
◎グループ（含学校）内 研修
１．群馬中小企業同友会太田支部「強い社長になる方法」−帝王学のノウハウを伝授
２．群馬県自家配研養豚農業協同組合「失敗しない事業継承−８大ポイントはこれだ！」
３．全日本ロータス同友会群馬県支部「上手な会社のバトン・タッチの方法と伸びる事業運営の方策」
４．愛知県クリーニング協会「永続的発展企業への道−会社はつぶれたらおしまいや！」
５．ユニバーサルホーム（株）代理店会「未来志向で事業継承と後継者育成を考える」
６．金沢問屋センター 商人塾、たましん経営者研究会「事業継承にいかに取り組むか」
７．千葉県中小企業団体中央会 「明日を拓く元気印のわが社を創る」
８．中小企業大学校三条校「事業継承と後継者への支援手法」
９．東京商工会議所豊島支部
「元気印の会社を創ろう！儲かる事業、儲ける経営のカンドコロはこれだ！」
１０．山形商工会議所、鹿児島商工会議所 「経営革新のカンドコロとその攻略法」
１１．長野県商工会連合会 「第２創業（継承的創業）で勝ち組になる法」
１２．岡山経済研究所、静岡経済研究所
「先代を超える強い社長になる法〜儲ける経営のカンドコロはこれだ！〜」
１３．全国警備業協会 「警備業の円滑な事業継承」
１４．雇用・能力開発機構 「失敗しない社長交替」
１５．ちばぎん総合研究所 「後継者をどう決めどう継がせるか！上手なバトンタッチの秘訣７ヶ条」
１６．永和総合研究所 「同族企業の事業継承・先代を超える強い社長になる法」
１７．松下関連労働組合協議会
「先代をこえる強い社長になる法 〜これからの社長の条件と明日のわが社づくり」
１８．中小企業大学校東京校＆関西校「後継者育成と事業継承〜企業経営と事業継承のあり方」
１９．東京中小企業家同好会 「事業継承問題の研究」
２０．東京商工会議所豊島支部外 「経営幹部の役割と実務〜トップを孤独に追
い込むな！」
◎個別企業のコンサルティング（会社内研修）実績事例（1部）
Ａ． 経営幹部研修＆コンサルティング（元気印のわが社を創る課題経営塾）
１．Ｔ社 電子部品製造販売：年商７０億円 経営幹部＆基幹職
Ｂ．事業継承（バトンタッチ）前後に生ずる問題点の解決および対策・・・長期指導
１．Ｋ社 製紙製造販売：年商２０億円、後継社長共育
２．Ａ社 建材製造販売：年商１００億円、企業人事、経営幹部共育、基幹職研修
３．Ｉ社 養鶏孵卵業：年商１００億円、企業人事、経営幹部（含経営トップ）共育、
基幹職（部課長）研修
４．Ｉ社 医学書出版：年商１３０億円、企業人事、体質改善
５．Ｆ社 パン粉製造販売：年商３５億円、企業人事、後継社長共育
６．Ｓ社 照明器具製造販売：年商１２億円、企業人事、後継社長共育（意識改革）
Ｃ．次世代を担う人材（経営幹部）研修 いま解決すべき経営課題に挑戦
１．Ｄ社 プリント基板製造販売：年商２８０億円、経営幹部候補者共育
２．Ｔ社 情報通信機器製造販売：年商２５０億円、次代を担う若手幹部候補生研修
（管理者から経営者へ−役割の自覚、意識改革・・・）
３．Ｍ社 スポーツ用品製造販売：年商１２７億円、部長研修（役員候補者選抜）
Ｄ．成長段階（ステージ）別経営課題＆危機管理のポイント指南 社外番頭（顧問）
１．Ｏ社 自動車部品製造：年商１５億円、後継社長補佐（役）・・経営革新＆体質改善
２．Ｈ社 伸銅品建材販売：年商１２億円、後継社長補佐（役）・・第２創業＆体質改善
３．Ｊ社 環境改善機器製造販売：年商８億円、経営管理システムの整備＆レベルアップ
■セミナーテーマ
（１）現実経営担当の経営幹部＆同候補者(含事業後継者）対象−セミナー＆共育（コーチ）研修講座
わが国ではじめて事業継承問題に取組んで以来、最も時間とエネルギーを傾注してきたのが、事業後継者共育です。この人づくりのノウハウを活かし、考動する経営幹部・同
候補者づくりを、支援のラインナップに加えました。
「いまは進化の時代：仕事と人の価値を創る人財開発の進め方 セミナー
〜３Ｗ１Ｈでノウハウマネジメントを掘り下げる〜」
◎メッセージ
事業＆企業の未来を拓くため、現実経営を担当する経営幹部の”ノウハウ・マネジメント”の向上が喫緊の経営課題となってきました。とくに、事業＆企業を”進化”させる
ことが出来る人財（価値ある人材）の開発が急務です。
”ノウハウ・マネジメント”はデータ・ナレッジやハウツーが主体だった従来の人事管理・人材マネジメントとは次元が異なり、「仕事と人の価値を創る仕組み創り」「ノウハウ（オレ流・うちのやり方）の構築」「ノウハウ（知恵）で”かつ”経営の策略を練り上げ実行を推進する」の３点に重点を置いた人事経営法です。
セミナーでは、この”ノウハウ・マネジメント”を３Ｗ１Ｈ（Why-目的、What-本質、How to-手段・方法、Want-決断・実行）の観点から、体験事例を交え、ポイントと進め方を解説します。
◎内容
Ａ．いま経営幹部のマネジメント力が問われている
１．弱さがあっては生き残れない〜業績が悪い事業＆企業に共通する２つの特徴〜
２．事業・企業経営の最高の目標はゴーイングコンサーン（永続的繁栄）にある
３．ノウハウ・マネジメント力の向上と人財開発を阻害する２つの壁とその対処法
Ｂ．仕事と人の価値を創るノウハウ・マネジメントの体得と発揮法
１．事例紹介
２．事例に学ぶノウハウ・マネジメントの構築
３．経営幹部のノウハウ・マネジメント力の向上に必要な４つの考動化力の開発
Ｃ．ノウハウ（オレ流・うちのやり方の知恵）を駆使して策略（いま打つ手）を練る法
１．創発（創造的発展）型の策略（＝経営戦略）を練り、いま打つ手を考える
２．オレ流・うちのやり方（ノウハウ・知恵）を培養する
３・オレ流・うちのやり方で”かつ”方程式を解き、実践解をプロデュースする法
Ｄ．よし・これで・いくぞ！と破格前進
１．よし・これで・いくぞ！の実行推進の仕組みと考動法
２．プロジェクトをチームで共有し一点集中突破の戦闘作戦を練る
（Ｈｏｐ・Ｓｔｅｐ・Ｊｕｍｐで超壁）
３．やる・やり続ける考動なくして成果なし！
◎ノート
上記セミナーの内容をより目的々切り口で３分割し、次ページ以降のＡ・Ｂ・Ｃのニーズ別に対応できるセミナーを用意しております。
（２）先代を超える強く・勁い（1．5世・2．5世）社長になる法
◎ 狙い 先代を超える いや時代を生き抜くために不可欠な継承的創業への挑戦法・ノウハウの体得と発揮法を掘り下げる
◎ 内容
・はじめに 変化（イノベーション）こそチャンス！変わった、変わる、変える創る＝価値
＜スムーズな事業後継のすすめ＞
1) 事（企）業経営最高の目標は、ゴーイング・コンサーン（永続的事業＝末広がり）にある
2) うまいバトン・タッチのやり方−接木的引継ぎのすすめ
3) 継承的創業（第2創業・経営革新）の条件整備を急ごう！
＜継承的創業への挑戦法＞
1) ナレッジ（知識）やハウツウ（手法）だけでは、”かて”ない。
ノウハウ（体験的価値）職業的知恵（事（企）業経営者の知恵）で前途を拓こう！
2) ノウハウ・マネジメントを体得し、かつ【贏つ・克つ・勝つ】階段をよじ登ろう！
3) ”かつ”経営と創発（創造的発展）の実践解（処方箋・レシピ）をプロデュースして”かつ”−Hop・Step・Jumpと商いの実績の上に立つこと
・Hop：基幹職−プラス・ワンのサービス経営＆創発の先頭に立ち、競合する相手に”勝つ”
・Step：部・課長−オンリー・ワンの商品・技術経営＆創発の先頭に立ち、
顧客・個客との知恵比べに”克つ”こと
・Jump：役員−ベスト・ワンの事業経営＆創発の先頭に立ち、外部環境の
変化を先取り 対応する＝”贏つ”
◎おわりに・・・仕事と己自身とに対決し、実力（商いの実績）で経営権を奪い取ろう！
＜未来志向で事業継承と後継者育成を考える＞
◎狙い 自分の縮小コピーではなく、後継者をして成功者（1．5世・2．5世）に育てるカンドコロと誤りのない事業継承法を探る
◎ 内容
・はじめに・・・さてどうするか？満塁のピンチ！！
１．失敗しない＝継ぎ目からおかしくならない社長交替
1) 接ぎ木的引継ぎのすすめ
2) 事例に学ぶバトン・タッチ3つのパターンとポイント
・ケース1 強制的引継ぎ
・ケース2 後見的引継ぎ
・ケース3 放任的引継ぎ
3) 事（企）業経営最高の目標＝末広がり(永続的発展）に焦点を合わせること
２．後継者育成のポイント−ミカン・キンカン・夏ミカン・親の言うこと子はキカン…だが
Ａ．後継者を成功者＝価値ある人材（人財）に育てる
(1) 事業は人なり。その人とは後継者なり！
(2) 人は自覚と環境によって、つくり・つくられる！
(3) 自分を超えさせる−決して縮小コピー的後継者をつくらないこと
Ｂ．後継者を人財に育てるコツ
(1) 信は萬事の基をなす−大切な”信”の一字
(2) 教える教育よりも、共に育つ共育（コーチ）
(3) 人も事（企）業体もフシなし成長はもろい！成長過程のフシづくりこそ肝心
Ｃ．バトン・タッチのバトンを確実に伝授すること
(1) こわい後継者とのコミュニケーション・ギャップ
(2) ノウハウ・マネジメントを活用し、志操を統一すること
(3) つねに対決（対面解決）姿勢で真剣勝負に徹すること
◎おわりに・・・案ずるよりも産むが易し
■PR・特記事項
ゴーイング・コンサーン研究所は、変化への対応策として仕事と人を創る人事経営を提案します。
◎変化対応のキーワードは、変わった、変わる、変える創る−それは仕事と人の価値を創ること
１．新機軸−人事管理より人事経営で前途を拓く
1)仕事人…仕事づくり・人づくりは表裏一体
2)人的資源（ヒト）の管理より情報的資源（ノウハウ・情報）を経営する
3)現実経営を担当する経営幹部を価値ある人材（人財）に育てる
−考えながら動き、動きながら考える考動人ー
２．新たな方式−かつ《贏つ・克つ・勝つ》仕事＆人の価値を創るには・・・
1)専門知識や資格より、職業的知恵でかつ【贏つ・克つ・勝つ】時代
2)ナレッジ（知識）マネジメントからノウハウ（深い知恵）・マネジメントへ重心を移すこと
3)仕事のやり方を変える創る考動の基準（規範）と人を育てる職業的ノウハウを見える化する
３．人材教育から人財（価値ある人材）を創るコーチ的共育（共に育つ）が大事−ノウハウは教えられない！
1) 解決すべき課題（宿題）の実践解（処方箋・レシピ）を考える・考えさせるコーチ的共育を重視する
2) NEXT=前始末を重視した仮想体験・疑似体験実習の場で、”かつ”課題（宿題）を経営する。この際実践解のプロデュースには、情報を事業化する センスと知恵が不可欠
3) 変化の対応には、マインド・セット（心構え）とマインド形成が大事、併せて社の内外とのコミュニケーション・ギャップの解消に意を用い、異体の同心化を図ること
【著書】
『息子をどう社長にするか』（後継実践編、財産対策編）中経出版
『先代を超える強い社長になる法』中経出版
『会社は潰れたらおしまいや！』中経出版
『強い後継者の育て方』西北社
『経営幹部の役割と実務』ゴーイング・コンサーン研究所
『事業継承のあらまし』ゴーイング・コンサーン研究所
『ザ・再生（事業再生・継承的創業）のノウハウ』ゴーイング・コンサーン研究所
『社長!!儲かる会社に変えなけりゃおしまいや！』セルバ出版 など多数
【ビデオ＆カセットテープ】
『誰も教えない子息を後継者に育てる５つのコツと７つの禁じ手』（株）ＦＰステーション
『失敗しない社長交替 〜後継者育成の取り組み〜』雇用能力開発機構
【レポートほか】
『次世代の人財（真のエリート）共育を考える−中小・中堅企業の事業後継者育成を中心にして』人材育成学会事例発表（2004年2月21日）
『「解のない時代」の経営幹部共育を考える−第２創業課題の実践解（処方箋・レシピ）が案出できるかつ（贏つ・克つ・勝つ）幹部の育て方』人材育成学会事例発（2004年12月12日）
『価値ある人材（人財）を育てる人事経営のあり方を考える』人材育成学会研究発表（2006年12月10日）
■報酬基準
◎コンサルティング／セミナー・・・内容、時間よる
例）セミナー・・・３時間／１５万円〜（諸経費別）
■主な著書
『社長！！儲かる会社に変えなけりゃおしまいや！』
ビジネス破壊(価格破壊・系列破壊・制度破壊・コスト破壊)に勝ち、第2創業&経営革新で勝ち組になる方策はこれだ。
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