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| ●コンサルタント・プロフィール |
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田中 道信
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■カテゴリー
営業・販売
経営戦略・計画
IPO・企業再生・M&A
■業界
製造業
卸売業
アパレル・ファッション
■地域
関東
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■会社名
田中事務所
■生年
1929
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■経歴
西南学院大学卒業後、同郷（佐賀県）の経済人、市村清が率いる理研光学工業株式会社（現：株式会社リコー）に入社。以来、一貫して営業畑を歩み、リコー史上に残る最強の営業部隊「田中軍団」のリーダーとして同社の全国シェアを大きく引き上げた。“販売の鬼”と謳われ、１９７０年にリコーの最年少取締役に就任。
その後、女性服専門店の草分けである三愛の社長に就任。相談役を経て１９９３年に退任。同年、自らの経営体験を若手経営者に生かしてもらうことを目的に、田中事務所を設立。社長の後見役的コンサルティング活動をスタートさせる。直後から、ベンチャー企業（プラザクリエイト、喜代村など）数社の相談役を務めるなど、精力的に活動。１０年を経てなお、相談役を継続中の企業も多い。
三愛石油取締役、組織開発プランニングセンター会長、喜代村会長。
■実績
上場企業、上場直前のベンチャー企業から中小企業（経常利益２００億〜５，０００万）まで企業や業績には関係なく、トップまたは後継者の意欲に応えて、お手伝いしてきている。二十数社を指導し全て黒字転換に成功、その内５社は上場間近まで成長している。
１０年以上にわたり継続している指導先が多いため、現在では新たにコンサルティングを求められても全てにお応えすることは難しいが、次のような内容で経営のお手伝いをしている。
まず、経営者との面談から始まる。これまでの指導先は、全て紹介者を通気手面談に至っているので、基本的にお互いの情報は概略わかっているが、時に相性に不安があったりしてお断りすることもあった。やはり成果を出すためには、人間的にも信頼し合える関係を醸成できなければ不可能だからだ。次に会社を訪問し、内部資料を基に一通りのヒヤリングを行い、一緒に問題を洗い出していく。
特に、若い企業にありがちな財務面の不均衡や人材育成に注意喚起しており、財務諸表の読めない経営者には、つきっきりで自社の強み、弱み、今後どこを強化しなければならないか理解できるまで、自社の財務諸表を読み込ませる。
人材や組織に関する問題は、本人が問題の所在を納得できるまで時間がかかるので、まず経営者自身を然るべく教育機関の研修に参加させ、基本知識と必要性を理解してもらうことから始める。
さらに必要な方策は、外部の専門家ネットワークを使い、必要であれば、別途社内に専門家を招くこともある。こうして問題発見、対策、評価を繰り返しながら、経営者と二人三脚で進めていく。
企業は生きているので、緊急を要する課題は、時として経営者を説得しても拙速に行うこともある。何よりも一つの成功体験が、経営者にとっても成長への大きな原動力になるからである。
■セミナーテーマ
■トップ・後継者研修【逆境に負けない経営者魂を磨く田中塾】
◎指導理念
「経営に奇手妙手なし」「机上の空論なし」
経営者の知恵袋、後見人として原点としている考え方である。常に変化する市場や経営環境に翻弄され、また急成長を伝えられる同業他社の話を聞くうちに、ついつい自分の組織と足場を忘れて、流行のものに飛びつきがちの若手経営者に、ヒト・モノ・カネからしっかり見直し、本当に自分の会社が必要としている対策を具体的に指導している。
〜モデルプログラム〜
《講義》
●販売の鬼と呼ばれて―波乱の経営者体験を語る
●「経営に奇手妙手なし」は企業経営の核心
●経営者に必要な実務能力とは
●情報を見分けよ、聞き分けよ
●逆境に負けない強い心を鍛えよ
●人間集団の心の機徴を知れ
●ただ勝つだけではダメ！真の勝者になりための勝ち方を知れ
《指導》
●わが社のヒト・モノ・カネを把握しているか
●みだりに他社の成功事例に振り回されていないか
●社員の心をつかんでいるか
●業績好調に驕り、問題の目を見過ごしていないか
●きちんと儲けの出る計画が立てられているか
●社外ブレーン、情報ソースを持っているか
●資金面の長期戦略ができているか
●モノづくりの傾注するあまり販売を忘れていないか
■PR・特記事項
◎主な著書
『営業ができなくて幹部と言えるか』（中経出版）
『販売の鬼と呼ばれて』（情報センター出版局）他
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