○要望事項をコンサルタントに伝えて上手に商談が進むように調整できるか？

○コンサルティングの目指すゴール（成果）をイメージしながら、納得できるご提案を行い、なおかつ適正な予算での契約に進めることができるか？

○契約後、スムーズにコンサルティングが進んでいるか第三者的な視点でチェックができるか？

こういったポイントがクリアできなければ、契約はおろか、商談のテーブルに乗せる事すら難しいのではと思います。

ですので当社のような紹介事業でも、コンサルティング自体はやらなくとも、どういった支援が必要なのかが読めなければ、継続的にクライアントの評価をいただくことはできない、と考えます。

※ご参考：実際にコンサルタントを導入したお客様の声

そして最終的には、経営に役立つ成果が上げられたかどうかでご依頼をいただいた会社から判断されます。決してコンサルタントがどれだけ時間をかけたかという次元ではありません。

「契約すること自体」や「契約金額」に目を奪われては、よいご紹介・マッチングは難しいとつくづく感じます。

このあたりは当社のようなエージェントに限らず、コンサルティング会社を選ぶポイントにもなると思います。確かにコンサルティング会社もビジネスですから、利益を追求するのは当然なのですが、くれぐれも、

×性急に契約を急がせたり、
×自社の企業規模やニーズに見合わない金額をふっかけられたり、
×経営課題をきちんと正面から把握しようとしない、

こんな所には、十分注意をされたほうが良いと思います。
クライアントの利益を追求するのがコンサルタントの本質ですから。


では今回はこのへんで。また来月お会いしましょう！