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◇◆◇　経営革新！５０人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第０４７号【03/01/22】　　　　　　　　　　◇◆
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＜今週のコンテンツ＞
　
１．『メルマガ広告で効果的に集客・販売する方法とは！？』　一柳 秀幸

２．「サルでもできるメルマガ広告で集客する方法！」

３．「誰も知らない売上を伸ばす女性パワーの活用法セミナー」

４．「ＰＤＡ利用者アンケートのお知らせ」

５．「プロジェクトマネジャー養成マガジンセミナー 第２弾」

６．「長期投資のすすめ　〜バフェットへの道〜」

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＜今週のコンサルタント＞

一柳　秀幸（いちやなぎ　ひでゆき）

合資会社アイ・リンクサービス
売れるホームページ戦略研究会代表

１９７０年生まれ。大学卒業後、大手自動車用品メーカーに就職。
入社と同時に新規事業部門である米メジャー、７６Lubricant（自
動車用エンジンオイル）輸入販売部門に配属される。飛び込み営
業に始まり、当時日本で全く無名だったこのメーカーを、現在最
も若者から支持されるトップブランドへと育て上げる。その時培
ったセールス＆マーケティングのノウハウをＷＥＢ戦略に活かし、
独自の理論を確立。３０歳で独立起業、中小企業のＷＥＢ戦略を
支援する。売れるホームページ戦略研究会を主宰。

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＜今週のテーマ＞


『メルマガ広告で効果的に集客・販売する方法とは！？』


■「せっかくホームページを作ったのに、まったく売れない！」こ
のように悩まれる中小企業の経営者・ＷＥＢマスターの方は多いの
ではないでしょうか？最近良く聞く話のうちの一つでもあります。


■「ウチはいい商品扱っているから、お客さんさえ来てくれれば、
何とかイケるのでは？・・・」そう言いながら、売るための努力を
しない人がいます。ホームページを作ったら、次から次へとベルト
コンベアのようにお客さんがやってきて、黙って買い物をしていっ
てくれると勘違いしているのです。


■もちろんホームページを２４時間稼動可能な「優秀な自動販売機」
にすることはできます。しかし、それにはそれなりの「仕掛け」を
作っていく必要があり、結局はそれが売上へと繋がっていきます。


■では、ホームページを「優秀な自動販売機」にしていくにはどう
したらよいのでしょうか？そして、黙っていても売上を上げていく
ための「仕組み」をつくるには、どうしたらよいのでしょう？


■それには、まず「集客の仕組み」を作ることです。どんな大企業
でもお客さんが来なければおしまい。倒産してしまいますね？

それと同様に、まず、ホームページへ人が集まってくる「仕組み」
をつくり、集まっていただいたお客さんに対し、何らかのアクショ
ンを起してもらう「仕掛け」をつくることが必要です。


■そこで、比較的カンタン、手軽にホームページに集客できる方法
として、「メルマガ広告」を実施することをおすすめします。メー
ルマガジンを利用した集客方法は、従来のバナー広告などに比べ、
少ない費用で実施可能なため、自社でメルマガを発行し、集客しよ
うという企業が増えています。

しかし、メールマガジンを発行するには多大な労力を要しますし、
メルマガ執筆に要した時間やコストに見合うだけの集客効果を得ら
れないこともあります。


■ご存知のように、今やメルマガは、個人発行でもすでに数万の読
者を集めるものもあり、それは中堅規模の雑誌発行部数にも匹敵し
ます。また、即時性や広告の効果測定においては、雑誌よりもはる
かに優れた効果を発揮します。

そこで、自社の見込み客層に見合った読者を持つメールマガジンに
対し、広告を実施してもらうのです。メルマガは広告結果が明確に
数値化できるので、「費用対効果」を追求するダイレクトマーケテ
ィングの考え方を取り入れてゆくというのが賢いやり方です。


■すなわち、実施した広告に対して、どれだけの反響があったのか、
その都度検証を行なっていくやり方です。実施する広告は「直接商
品・サービスを購入してもらう」「自社サイトのメルマガ読者を獲
得する」「サンプルを請求してもらう」等、何でも構いませんが、
必ず費用対効果が分かる様にしておくのがポイントです。

逆に一番やってはいけないのが、単にアクセスを稼ぐためだけの広
告です。これでは、実施した広告がどれくらいの効果があったのか
非常にわかりづらくなります。


■そこで、当社の場合、次のような広告を実施しています。

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「ホームページを最強の営業マン・カリスマ店員にする方法！」
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このような広告であれば、実施した資料請求数がどれくらいあった
のか、媒体ごとに効果測定することが出来ます。


■そして、この広告の場合、商品の詳しい説明や価格には一切触れ
ていません。「無料レポートを進呈中！」で、まずホームページに
来ていただくことだけに専念しています。

広告は「あくまでホームページを見てもらうため」のきっかけと捉
え、広告を見た人が思わずアクションを起したくなるような文面を
作成するよう心がけます。


■ここまでが、メルマガ広告を使って集客するための「方法」であ
り、「仕組み」になります。このあとの販売へと繋がる「仕掛け」
や、より詳しい戦略については、当社で扱っているセミナービデオ
を参考にしてもらえればと思いますが、いずれにしても、メルマガ
広告は集客効果に絶大な威力を発揮します。

「ホームページからなかなか売上を上げることが出来ない！」とい
う方は、メルマガ広告で成功するためのノウハウをいち早く学び、
売上アップ・収益アップを目指してください。



＜私のお薦めビジネス書＞

『Ｅメールマーケティングで売上を１００倍伸ばす方法』
著者：山内善行／西田徹　 出版社：日経ＢＰ社

Ｅメールマーケティングの基本的な考え方から、ダイレクトマーケ
ティングの具体的手法としてのメールアドレス収集方法、そしてメ
ールのライティング技術に関するものまで、メールマーケティング
を初めて実施する方から中級者まで幅広く楽しめ、なおかつ非常に
実践的な内容となっています。これからメールマーケティングを行
なおうとする人は是非一読されることをおすすめします。

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★★編集後記★★
「マーケティングツールとしてメルマガを活用したい」。このよう
な話をよく聞きますが、いざスタートしようと思うと、さまざまな
壁にぶつかります。一柳さんは、メルマガ集客や売れるホームペー
ジの専門家として積極的な活動を行なっているコンサルタント。私
自身、メルマガの発行者として、個人的に気になる内容でした(^^;)
（ひがさ）

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★★今週のコンサルタントのお勧めセミナービデオ★★

「サルでもできるメルマガ広告で集客する方法！」限定５０本！！

たった２万円の広告費で２０万円近くの利益を叩き出すその秘密と
は？初心者をターゲットにメルマガ広告を出稿するために知ってお
きたい成功の秘訣を伝授します。インターネット販売のみです！
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⇒　http://www.i-linkservice.co.jp/video/saru1.htm

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★★売上増進研究会＆コンサルジェント合同セミナー★★

『誰も知らない売上を伸ばす女性パワーの活用法』名古屋・東京！

＜名古屋・開催日時＞
２００３年１月３０日（木）　　時間：９：３０〜１６：３０　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （昼食付きです）
＜会場＞
中小企業振興会館＜吹上ホール＞（名古屋市）第３会議室にて
http://www.u-net.city.nagoya.jp/jigyou/access.htm

＜東京・開催日時＞
２００３年２月１７日（月）　　時間：９：３０〜１６：３０
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （昼食付きです）

＜会場＞
東京厚生年金会館　ウェルシティ東京（新宿御苑）曙の間にて
http://www.kjp.or.jp/hp_20/

〜セミナーの主な内容〜

＜講師＞栗本　唯（自然産業振興有限会社代表取締役）

◎午前中は、１３１社の中小企業が加入する中小企業向けコンサル
ティング＆交流組織『売上増進研究会』を主宰する自然産業振興有
限会社代表取締役・栗本唯氏がビジネスの仕組みつくりや、販売方
法の理論的な部分を成功や失敗事例を交えながら判りやすく説明い
たします。

★商売のやり方は『ポジショニング』で決まってくる
★広告やチラシで売れる商品、人でなきゃ売れない商品を見極める
★売上増進は『ピラミッド』で考えよう
★売れない原因は値段じゃない！値上げすればもっと売れる
★『売込みからの防御』を突破する方法
★効果のあるインターネットで行う顧客フォロー

＜講師＞野口　明美（有限会社営業会議代表取締役）

◎午後からは、女性販促チーム運用のスペシャリスト、営業会議・
代表取締役の野口明美氏より、実績に裏打ちされた具体的な女性ス
タッフ活用方法について成功と失敗事例を交え、多くの手法を説明
していただきます。

★間違いだらけの『男女の違い』とは？
★営業効率を飛躍的に上げる『女性テレアポ部隊』のつくり
★売れる『女性パート営業組織』はこう作る

＜会費＞　　　　　
お一人様　３０，０００円（消費税別途)　資料代、昼食代込み
　　　　　　　
※お申し込み・詳細はこちらよりお願い致します。

名古屋⇒　http://www.consulgent.co.jp/form030130.htm
東京　⇒　http://www.consulgent.co.jp/form030217.htm

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★★ＰＤＡ利用者アンケートのお知らせ★★

携帯情報端末（ＰＤＡ）のビジネス利用に関するアンケートです。
抽選で１万円分の図書券が３名様に！　是非ご協力ください。

＜リンク先ＵＲＬ＞
⇒　http://www.mailagency.com/users/consulgent01/q/?PID=0

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「プロジェクトマネジャー養成マガジンセミナー 第２弾」in東京！

＜日時＞
２００３年２月１５日（土） 　第１部 １４：００〜１６：００
　　　　　　　　　　　　　　 第２部 １７：００〜２０：００

※同じ内容で１/２９（水）もあります。残りわずか！※
詳細→　http://www.consulgent.co.jp/form030129.htm
　
＜会場＞
東京国際フォーラム（東京・有楽町）Ｇ４１０号　会議室にて
　
＜テーマ＞
　 「行動できるプロジェクトマネージャー」を目指す！

第１部が人材開発担当者向け、第２部がプロジェクトマネージ
ャー向けに構成し、より目的に適した視点から短時間で情報が
得られるようになっています。

＜内容＞
第１部「行動できる」プロジェクトマネージャー育成のポイント
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 〜人材開発担当者向け〜　
第２部「行動できる」プロジェクトマネージャーを目指す！
　　　　　　　　　　　 〜プロジェクトマネージャー向け〜

＜講師＞ 好川　哲人（技術経営コンサルタント・技術士)
　
＜会費＞５、０００円（税込）

＜定員＞第１部・第２部とも、３６名　※先着順です。

※お申し込み・詳細はこちらよりお願いします
→　http://www.consulgent.co.jp/form030215.htm
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★★今週のお勧めメルマガ★★

「長期投資のすすめ〜バフェットへの道〜」
★☆２００２年　投資成績＋４７．７％！☆★

長期視点に立ったバフェット流投資に基づく企業分析レポートを、
毎週配信中！ご講読はもちろん無料。バフェット流投資のノウハウ
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