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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
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営業セミナー【売上げが全ての経営課題を解決する】

脱“個人商店”営業「チームの力」で業績２００％ＵＰ
〜社長が稼がず社員が稼ぐ、営業部隊の作り方〜

営業は個人のスキルではなく、リーダーのチーム運営によって大き
く成果が変わります。今回はリクルート流の営業アウトソーシング
で修得したマネジメントスキルを持つ庄司充講師が、営業マンがス
クスク育ちイキイキ仕事をする営業チームをつくるために

　「リーダーが実行する３つのステップと４つのポイント」

について、解説します。
今あなたが抱えている営業の悩みの答えが必ず見つかります。

２０１２年１月２３日（月）１８：１０〜２０：００（千代田区）
★新春お年玉価格→通常５０００円が、１０００円（税込）です！

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《今回のCONTENTS》

１．新年のご挨拶＆セミナーのご案内

２．営業セミナー【売上げが全ての経営課題を解決する】

　　 『脱“個人商店”営業「チームの力」で業績２００％ＵＰ
　　　　　　　　 〜社長が稼がず社員が稼ぐ、営業部隊の作り方』

３．今日の気づき


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《はじめに》

新年あけましておめでとうございます！
コンサルジェント代表の小林です。

本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。


さて当メルマガ新年の第一弾は、弊社新春セミナーのご案内です。

そのテーマは「営業力強化」。

こんな時代に営業強化なんて、と思われる方も多いかもしれません。
確かにモノやサービスが売りづらい世の中であるのは間違いありま
せん。

でも、数多くの中小企業経営者とお話をしてきた私の経験から言え
ることは

・営業力のある会社は生き残れる
・売り上げが伸びるとほとんどの経営課題は大きな問題ではなく
なる

ということです。

多くの会社が様子見の姿勢を取っている今がチャンスです。
ぜひ、この機会に営業強化のヒントを得ていただければと思います！


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《今日のＰＲ》

主催者の小林です。私はコンサルティング業界で１０年以上、企業
にコンサルティングを提案する仕事をしてきましたが、確実にいえ
る事がひとつだけあります。

それは、「売上げが落ち始めると課題が次々と出てくる」というこ
と。

企業として利益を出すためのもっとも重要な手段は「売上げの確保」
です。

利益を出すならコストダウンという方法もありますが、売上げがな
いとそんなこともできません。

ですが、逆に「売上さえ上げれば、後の課題はどうにかなる」と考
えることもできます。もちろん業種によっては資金繰りの問題も出
てきますが、それも売れていればこその悩みです。

なので、何よりもまず「売上げを上げること」を考えなければなら
ないのです。

そうはいってもこのご時勢、簡単に売上げなんてあがらないよ・・
なんて声が聞こえてきそうですが、確かに今のやり方のままでは難
しいでしょう。

そこで今回、「売上げをあげるためのスペシャリスト」からさまざ
まなノウハウを提供いただく機会を設定することにしました。


第一回目はセールスプロワン代表の庄司充さん。

庄司さんはリクルートの営業アウトソーシング事業に携わっていた
時、どんなド素人でも売れる営業マンに変身させてきました。自身
が立ち上げた営業チームはなんと３０超。

営業アウトソーシングですから、庄司さんのチームは言わば“外人
部隊”なわけです。にもかかわらず、とある魔法を使って、その商
材を売るのが本職であるクライアントの営業マンより実績を上げて
しまいました。

その魔法とは「チーム力」。

特に以下のような課題認識をお持ちの経営者にピッタリのコンサル
タントです。


・社長が一人で営業することに限界を感じている
・これまでは気合と根性で売上げを伸ばしてきた
・売り上げが停滞しているが、打開策を見つけられない
・営業のリーダー経験者がいない
・営業マンに元気がない
・会社に一体感が感じられない


貴社に役立つ情報満載ですので、ぜひこの機会にご参加ください！


■講師：庄司充氏よりメッセージ


わたしは前職の営業アウトソーシング事業で、きわめて特別な経験
をしました。

それはクライアント企業の営業を代行するためのチームを５年間で
３０以上立ち上げ、４０人のマネジャーと約４００人の営業マンを
育成するというものです。

そのなかで、経験のほとんどなかった営業マンが、わずか数カ月で
クライアントのベテラン営業マン以上の成果を上げる場面を何度も
目の当たりにして、営業は個人のスキルではなく、リーダーのチー
ム運営によって大きく成果が変わることを強く実感しました。

このときの経験から修得した、

『営業チームをイキイキ動かす』ノウハウを、人材不足に悩む中
小企業に提供したい！

これが、わたしがコンサルタントとして独立した理由です。

今回のセミナーでは、営業マンがスクスク育ちイキイキ仕事をする
営業チームをつくるために「リーダーが実行する３つのステップと
４つのポイント」について、わかりやすくお話ししてまいります。

あなたが今抱えている営業の悩みについて、必ず答えが見つかりま
す。ぜひ、ご参加ください。



■プロフィール

庄司　充（しょうじ　みつる）
セールス・プロワン代表

「営業マンが自発的に３倍動き出す！燃えるチームのつくり方」

１９６０年生まれ。８１年リクルート入社。約６年間にわたりリク
ルート流の最強営業術を学ぶ。０１年リクルート・スタッフィング
の「営業アウトソーシング事業部」の立ち上げにプロジェクト・マ
ネジャーとして参画。そのマネジメント手腕を買われ入社から１年
半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。その後４年間で約４
０名のプロジェクト・マネジャーと４００名以上の営業スタッフの
指導にあたり、担当したクライアント数は上場企業からベンチャー、
中小企業迄、事業部最多の３０社以上。「初心者を２日で戦力化す
る」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で、プロジ
ェクトの成功をあらわす継続拡大率では業界平均の８０％を大幅に
上回る１５０％を達成、５年連続でトップ・マネジャーの評価を得
る。０６年リクルートで修得した「営業チーム作り」のメソッドを、
営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に「売れる営業
チーム作り専門コンサルタント」として独立。「新規開拓をしたい
が営業経験者が一人もいないＩＴ企業」からの依頼や「新卒者を１
ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など様々な企業の営業面での
課題を、机上論ではない現場主義、結果主義のコンサルティングで
次々と解決している。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



■プログラム


・売れるチームと売れないチームは、何がちがうのか？
・売れないチームをつくってしまう経営者のカンちがいとは？
・多くの経営者が陥る悪魔のスパイラルとは？
・そもそもはじめの一歩がちがっていた！
・こうすればできる！元気なチームのつくり方
・チームに起こる劇的な変化の理由とは


■対象企業（または経営者）


・営業マンが２人以上いる
・顧客へ訪問して商談するスタイルをとっている
・社員３０人ぐらいまでの会社

・明るく元気な会社にしたいと思っている
・人が育つ会社にしたいと思っている
・社員といっしょに夢を実現したいと思っている会社


■主催者より


コンサルタントってホントのところはどうなの？

おそらくコンサルタントに依頼をしたくても、よくわからないとい
う不安から躊躇されている方も多いでしょう。実際に弊社にご依頼
いただいたお客様からも

・どんな人がいるのかよくわからない
・何をしてくれる人なのかもよくわからない
・いくら優秀でも自分と合わないタイプの人だったらいやだなぁ
・興味はあるけど、相談したら契約しないといけないのかなぁ

という不安を持っていたという話を伺いました。

結論から申し上げれば、それは実際に会ってみないとわかりません。
ノウハウや進め方はもちろん、人柄や相性なども非常に重要な要素
です。

ですので、コンサルタント導入にお迷いの方に、ぜひ我々が“実績
重視”で厳選したコンサルタントを見ていただきたいと考え、この
セミナーを企画しました。

契約を迫ったりいたしませんのでご安心ください。
聞くだけでも結構です。

十分価値のある内容をお伝えできると確信しています！


■概要


営業セミナー【売上げが全ての経営課題を解決する】

脱“個人商店”営業「チームの力」で業績２００％ＵＰ
〜社長が稼がず社員が稼ぐ、営業部隊の作り方〜

●日　時：2012年1月23日（月）18:10〜20:00（18:00受付開始）
●会　場：ちよだプラットフォームスクエア502会議室
●定　員：10名
●参加費：新春お年玉価格→通常5,000円が、1,000円（税込）！

※当日会場にてお支払い下さい
※コンサルティング業界及び同業者の参加はお断り致します


■主催


株式会社コンサルジェント　担当：小林（03-5545-5415）


■詳細

http://www.keieido.net/seminar-t/cons07.html?mgk120111


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《今日の気づき》
今回、セミナーをお願いした庄司さんはとても魅力的なお人柄のコ
ンサルタントです。

営業コンサルタントというと「熱血」「怖い」といったイメージが
ありますがいつもニコニコされています（笑）

だからこそ、メンバーが萎縮せず、持っている力を存分に発揮でき
るのでしょうね。若いメンバーが多い会社にはピッタリのコンサル
タントだと思います！（こばやし）


▼▽詳細＆お申込みはこちらです▽▼
http://www.keieido.net/seminar-t/cons07.html?mgk120111


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