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◆◇　　　　　　　　　　　　　第１２８号【04/07/14】　　　　　　　　　　◇◆
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２．今週のおすすめ無料セミナー
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３．【実践マーケティングセミナー】いよいよ明後日開催！(7/16)

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《今週のテーマ》


『新卒採用は知名度か？』


中小企業の採用担当の方とお会いして、よく出てくる言葉として
「うちは知名度がないから学生が集まらないんです」という言葉が
あります。

新卒の大学生の場合、大手企業志向は確かに根強いものがあり、私
どもの調査では４７．６％の学生が「自分のやりたい仕事ができる
のであれば大手企業がよい」＋「ゼッタイに大手企業がよい」と回
答しています。

簡単に言えば、半数弱の学生はできれば大手企業で働きたいと思っ
ているわけです。

では、知名度も無く、規模も小さい中小企業は優秀な新卒大学生を
大手企業に浚われていくのを指をくわえて見ているしかないのか…？
答えはゼッタイに“ＮＯ”です。


〜実際にはほとんどの学生は「知らない会社」に就職する〜


ノウハウをきっちりと押さえ、採用のためにやるべきことをやれば、
会社の歴史や規模、業種、エリアなどまったく関係ありません。要
は「自分の会社をどう見せて、学生のどこにフックをかけるか」な
んです。

就職活動を始める前の一般的な大学生に「知っている会社を思いつ
くままに言ってごらん」と聞けば、せいぜい身近にある商品・企画
を扱っている大手企業やＣＭを流している企業を１０〜２０社言う
のがせいぜいです。

こうした「誰でも知っている会社」というのは当然のことながら競
争率も高く、入社できるのは「大手志向の学生の中でもごく一部」
に過ぎません。

ほとんどの大学生は就職活動を始めて今まで知らなかった会社を知
り、いろいろな「気付き」を経て「知らなかった会社」に入社して
いくのです。

知名度の無い中小企業が採用に成功するためには同じような知名度
の無い中小企業同士の採りあいにどう勝つかと言えます。

ではその「採用に勝つ方法は何か？」と言いますと、採用ターゲッ
トによってノウハウが異なりますので、一概には言えませんが、少
なくとも中小企業の場合、大手企業と同じような採用スタンスでは
魅力は伝わりません。

変わったことをやれば良いということではありませんが、まず学生
が「自己分析」を行うように【自社分析】を徹底的に行うことです。

中小企業の場合、事業内容や仕事内容、会社のスペック（例えばハ
ローワークに提出する書類に記入するような無機質な情報）だけ発
信していても学生には何も響きませんから、いかに「この会社は今
まで廻ってきた（またはエントリーした）会社と違うな〜」と思わ
せるかです。

まあ、この作業が一番難しいのですが・・・。


〜知名度皆無の企業が技術系学生３名の採用に成功〜


私が以前担当した企業で、企業規模も小さく、知名度も皆無、おま
けに都心からは遠く離れた住宅地のようなところに本社を置く精密
機器のメーカーがありました。

採用のターゲットは最も集めるのが難しいと言われる電気・電子系、
しかもできるだけ難易度の高い大学の学生が採りたいというのです。

私は採用担当者はもちろんのこと、実際にその会社で働いている技
術者、そして大手メーカーから独立してその会社を起こしたという
社長に徹底したヒアリングを行いました。

そしてこの会社が持っている高い技術力を現すコピーを考え、「知
る人ぞ知る頭脳集団」的な打ち出し方をして、且つ求人のＰＲはそ
の会社の地元出身者の大学生に絞って繰り返し行いました。

集まった学生には社長自らが大手メーカーから独立して起業した経
緯や将来の夢、今持っている技術をどう売り上げに結び付けていく
か、規模が小さいからこそできること、どんな人に来てほしいか
etc・・・をざっくばらんに語ってもらいました。

面接ではその学生を評価するだけではなく、「この学生には入社し
て欲しい」と思ったら「君のそういう能力はウチのこういう場面で
生かせると思うよ」など入社意欲を高める言葉を散りばめて、少し
でも抜けていく学生を減らす工夫をしました。

その結果、電気電子系学生３名の採用に成功したのです。

意外だったのは「知る人ぞ知る頭脳集団」的な打ち出し方をするこ
とで、母集団が一般の中小企業では集まらないような難易度が比較
的高い大学の学生中心だったこと。

新卒採用の場合は企業の「見せ方」で母集団が大きく変わる典型的
な例でした。


〜経営者の顔が見えない採用はダメ〜


上記の例でもあるように経営者の理解は必須です。中小企業の場合
は経営者の顔が見えなければ（優秀な）学生は集まりませんから、
企業トップが前面的に前へでて、自社のビジョンを語る必要性があ
ります。

私の経験で言うと、大きい会社を蹴って中小企業に入社した学生の
多くが「社長が語る明確なビジョンに共感した」「社長の魅力にひ
かれて」と答えています。

中小企業において、「経営者の顔が見えない採用」を行っていると、
仮に採用そのものはうまく行っても、のちのち離職率が高いなどの
歪み（＝採用のミスマッチ）がでてくるケースが多いです。


〜採用における自社分析を！〜


最近は、各大学の就職部でも「キャリアデザイン」という見地から
就職相談を行っているケースが多いようです。

単に求人案件を紹介するのではなく、その学生が「５年後、１０年
後にこうありたい」というところからキャリアガイダンスを行うと
ころが増えました。

大袈裟に言えば、「人生をどう生きるか」というライフプランまで
考慮した就職指導を行い、学生にもそういった視点で就職活動をす
る人が増えているのも事実です。

何が何でも大手志向の学生がいるのは事実ですが、そんな学生は放
っておけばよいのです。

中小企業が逃してはならないのは、企業規模や知名度に囚われず、
ある種の気概を持って就職活動をしている「今は原石でも将来ダイ
ヤモンドになる人材」です。

そんな学生にどうフックをかけるか？

まずは「どんな人材を求めるのか」から始まる【採用における自社
分析】を徹底的に行うことをお勧めします。

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《今週のコンサルタント》
綿貫　哲也（わたぬき　てつや）
株式会社毎日コミュニケーションズ／ＨＲコンサルティング部

１９６２年生まれ。１９８７年、毎日コミュニケーションズ入社よ
り、１７年間一貫して新卒／中途採用サービスに携わる。担当した
企業は東京から北関東、神奈川地区の中堅・中小企業中心に２５０
社を超える。また、就職協定や学生の就職動向市場の変遷も経験。
“不確実な時代”の採用・就職事情に様々な採用手法を駆使した、
戦略的な採用コンサルティングを行う。ＣＤＡ(キャリアデベロッ
プメントアドバイザー）日本キャリア開発協会認定。


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マーケティングは経営の一部でもあり全てでもある。では【マーケ
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単にお伝えします！『目からウロコ』の連続、衝撃の２時間です！

マーケティングは必要だが経営にどのように活かしたらよいか分か
らないという中小企業経営者・マネージャーの皆さま、必見です！

＜主なセミナー内容＞
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２.船井流経営法とは…成功の３条件
３.商品とは…○○的価値と○○的価値
４.ＭＤ（マーチャンダイジング）とは…中心価格と幅
５.ブランディング…ブランディングに必要な３要素
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＜講師＞奥田　政弘（株式会社船井総合研究所コンサルタント）

大手生命保険系ディベロッパー会社勤務を経て（株）船井総合研究
所に入社。動物病院・飲食業・学習塾・エステなどメーカー・サー
ビス業・小売と業種・業態に捉われず支援を行なう。（一部抜粋）

＜日時＞　２００４年７月１６日（金）１８：４５〜２０：４５
＜会場＞　ドーンセンター（大阪府女性総合センター）
＜参加費＞４，８００円
＜定員＞　１８名　※受付中です！まだお席がございます！！
＜主催＞　有限会社コンサルジェント（06-6910-7808 担当：廣川）
＜詳細＞　http://www.consulgent.co.jp/form/form040716.htm

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《編集後記》
今週の綿貫氏は【採用コンサルティング】のエキスパート。たとえ
企業知名度、人気度が無くても採用上のブランドは構築が可能！を
モットーに、今日も中堅・中小企業に特化した“採用を成功させる
ノウハウ”を提供しています。やはり、企業にとって「人材」は将
来を左右する大きな財産。まだ間に合います！「どうせウチなんか」
と早々に諦めずに、自社の“何”をＰＲすれば求める人材が採用出
来るのか？など【採用における自社分析】から始めてみませんか？
（にしだ）

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