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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１５９号【04/10/30】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》【儲かる会社はＮｅｗｓづくりが上手い】

著者：竹村　徹也　出版社：実務教育出版　価格：￥1,890（税込）

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竹村氏の新刊が発売中！“儲かるニュースのつくり方”を豊富な実
例と共に徹底的に解説します。「ニュース・マーケティング」とい
う新しいコンセプトを提案する斬新な切り口が注目されています！

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《今回のCONTENTS》

１．『あのメルマガ発行者に聞く！』report.1　　佐藤　義典氏

２．今週のおすすめメルマガ
　　　　 「人財が育ち業績が倍増！最強の組織活性化コーチング」

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《今日のお客様》
佐藤　義典氏（ＭＢＡ・中小企業診断士）

外資系の会社でマーケティングのコンサルティングをされています。
“マーケティング脳”を鍛えるバカ売れトレーニング著者、かつマ
ーケティングパラダイス http://www.mpara.com/ の主宰者さんです。

《メルマガ基本情報》

『売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！』
　　 〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
→　http://www.mag2.com/m/0000111700.htm

☆創刊年月　　：２００３年　６月１９日（木)
☆発行サイクル：週２回（月・木）
☆対象読者層　：経営者、営業、企画、マーケティング
☆発行部数　　：８，７０６部（１０月２９日現在）


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《メルマガ発行者の佐藤氏に突撃インタビュー！》


★ズバリ！！メルマガを配信される目的・狙いは何でしょうか？


私のメルマガ、売れたま！は、まずは読者さんのお役に立ちたい、
ということです。手っとり早く、かつ当たりやすいマーケティング
は、他業種から学ぶことなんです。

例えば、アスクルさんは、文房具にカタログ通販の手法を持ち込ん
で、大成功しました。

回転寿司は、既に確立されていたセルフサービスというスーパーマ
ーケットの手法を寿司業界に持ち込みました。

「売れるマーケティングは他業界から学ぼう」というタイトルでし
た。これの頭文字を取って「売れたま！」とそれ以来呼んでいます。

このような、他業種から学ぶ、というところに特化したメルマガっ
て私が知る限り無いんですよ。ですから、そこでお役に立てたらい
いな、と。あとは、自分の勉強にもなりますしね。


★一番苦労されるのはどんなところですか？


「今日のシャチョーさん」というコーナーがあって、そこでは、扱
ったトピックを実際にどんな例に適用出来るかを会話調で解説する
んです。

実際にある例ではつまらないので、「ありそうで無かった商品・売
り方」を考えて作るんですね。ただ、それって結構難しくて、悩む
ときも多いです。

ただ、ここが売れたま！で圧倒的に人気が高いコーナーなので、抜
かすわけにもいかず…（笑）四苦八苦するときもありますよ。


★メルマガから得られたことはありますか？


ものすごく多いです。まずは、色々な読者さんとふれ合えたこと。
売れたま！の読者は、やはり意識の高い方が多いんです。メールや
実際にお会いしてお話させていただくと、私の方が勉強になります。

それから、既に１００以上のネタを配信しました。これは、一通り
体系化したんです。ちなみにその体系は「売れたマトリックス！」
と呼んでいます。

実際に成功している１００以上のネタを体系化する、というのは、
売れたま！を出していなかったら恐らくできなかったと思います。

結構書くのに時間は取られて、お陰で２冊目の本の執筆も遅れまく
っているんですが、ここまで来たからには続けますよ。２００まで
行ったらまた考えます（笑）。


★感激したエピソードがあれば教えてください


盲目の読者さんからメールをいただいたんですよ！どうやって読ん
でいるのか驚きますよね、まず？伺ってみると、音声化するソフト
があるらしいんですね。

それで、売れたま！を音声化して聞いているとのことなんです。そ
こまでして読んでいただけている、というのは、感激すると同時に
身が引き締まりました。

さらに、その方は、ウェブデザイナーさんなんですね。サイトを拝
見したら、とてもよく出来ているんです。ハンデのある方がこれだ
け頑張っているんだから、私も！と、元気をいただきました。

こういうのは、メルマガを頑張って出して良かった！と思う瞬間で
すね。


★御社メルマガの最大の売り、強みを教えてください


実際の例と理論を結びつけているから、わかりやすい、という点で
す。例えば、麺の固さ、脂の多さを指定出来るラーメン屋さんって
ありますよね？

そのように、ラーメン自体は大きく変えずに、お客様のオーダーで
微調整する手法を「マスカスタマイゼーション」と呼びます。

「根本は変えずにお客様のオーダーで微調整する手法をマスカスタ
マイゼーションと呼ぶ」と言っても何のことかわかりませんが、

「麺の固さと脂の多さを注文で変えるんだよ」

と言えばわかりやすいですよね？マスカスタマイゼーションを、こ
の例を使って説明したのは私が初めてかもしれません（笑）。

わかりやすいですが、しかし、その背後には私の、ＭＢＡと中小企
業診断士などで理論づけられる、膨大なマーケティング理論の知識
があるんです。

理論と実際の例が結びつけられているメルマガはそう無いと思いま
す。


★佐藤さんにとって、【メールマガジン】とはどんな存在ですか？


・・・難しいですね。厳しいライバル、という感じですか。

正直、「もういいよ、お前！」と思うこともありますが、しかし、
そいつがいるからこそ頑張れて、自分が成長できる、だから自分に
とっては絶対必要な存在、という意味で。


★今後はどのようにしていきたいですか？


これからは戦略寄りのネタを増やそうと思っています。実際、私は
そっちの方が強かったりしますんで（笑）

ちょっと難しくなってしまうかもしれませんが、売れたま！の売り
は「わかりやすさ」ですから、何とか頑張ります。


★最後にＰＲをどうぞっ！


読者さんからは、このような声をいただいています。

「即実行できる実践的な内容に、毎回、感心させられています。情
報の質からすると有料でも良いと考えてしまうほどです。」

「実際ＭＢＡの内容がタダで勉強できるようなものですね。普通こ
れだけのものセミナーで聞いてたら、何十万かかるかわかりません」

売上を上げたいと思う方はぜひどうぞ！あと、売れたま！をまとめ
た、私の著書「”マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニ
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★☆にしだより☆★

佐藤さん、有難うございました！既に成功している他業種から、ち
ょっとの応用と工夫をして売上ＵＰ↑のヒントを学びましょうとい
う内容で、成功事例を基にマーケティング理論と併せて解説してく
れます。また読むだけでなく実行しなければ意味がないですから、
誰にでもわかりやすい表現・言葉を使って（業種に関係なく）「ウ
チもやってみよう！」という気にさせてくれる構成になっています。

また売れたまのキャラクター「売れたま！ちゃん」は、カラを破っ
て大空に飛び立つひな鳥をイメージ。さあ一緒に羽ばたきませんか？

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ません。

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《編集後記》
今回から始まりましたリニューアル企画の第４弾！「あのメルマガ
発行者に聞く！」いかがでしたでしょうか？今後も月１回のペース
でカリスマ（？）メルマガ作者の横顔をお伝えしていければいいな
ぁと思っています。また、「○○さんをぜひ取り上げて！」など、
ご自分のお気に入り作者やこれは！というおすすめメルマガ情報も
どんどん受け付けています。こちらまで→ mail@consulgent.co.jp

…というわけで、発行者の皆さま、私から突然、出演依頼のラブメ
ール（？）が届いた際はご協力をお願いします〜('-^*)♪（にしだ）

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