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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１７７号【05/01/01】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》【小売りの勝ち組・負け組】〜勝ち組と負け組の違いは？〜

百貨店など小売りの勝ち組・負け組が鮮明になってきました。この
２０年で大きく差がついたと考えます。勝ち組と負け組の本質的な
差はどこにあるのでしょうか？小売業としての実力の違いに迫りま
す！★ご登録はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000129729.htm

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《今回のCONTENTS》

１．コンサルジェント社【厳選！】今週のおすすめビジネス書
　　　　　　 『小さなお店で成功する法則』　著者：武永　昭光

２．コンサルジェント社【厳選！】今週のおすすめコンサルタント
　　　　　　 「有限会社アネシス　代表取締役　浦澤　春夫氏」

３．「経営堂」サイト・新着コンサルタント紹介！

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☆☆コンサルジェント社厳選！今週のおすすめ本☆☆

『小さなお店で成功する法則』

著者：武永　昭光 出版社:イースト・プレス 価格:￥1,365（税込）
☆ご購入はこちらから→ http://tinyurl.com/49w4x　　（Amazon）

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《著者プロフィール》

武永 昭光（たけなが　あきみつ）
株式会社ショーアンドテル　代表取締役

１９４８年生まれ。７２年大学卒業後、百貨店に入社。百貨店で婦
人服マネージャー、婦人服飾雑貨フロアマネージャー、国際事業室
長、ＶＭＤ推進室長等を経験。ＶＭＤ担当として店舗の全面改装の
際に米国のＶＭＤコンサルティング会社、店舗設計会社と共にチー
ムを組み、様々なノウハウを習得する。９６年、日本に真のＶＭＤ
を広めたいと考え、ＶＭＤのコンサルティングをメインとする（株）
ショーアンドテルを設立。ＶＭＤの正しい理解と売り場での実践が
できれば売上は確実に上がると考える。現にセミナーで真のＶＭＤ
を理解、納得してもらい、その後の現場実践により、売上、利益を
伸ばしている。売り場で販売員と共にＶＭＤの改善を行いながらＶ
ＭＤノウハウを習得してもらう、現場密着型のコンサルタントと自
負している。現在、メルマガ「小売りの勝ち組・負け組」「売上げ
を伸ばすＶＭＤとＭＤ」「好かれるお店・嫌われるお店」を配信中。


《参考コラム》

「成功する小売店の改装とは」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag030115.htm


《武永氏より》

小さなお店でも大型店の売場でも、小売店が成功するためにやるべ
きことがあります。商売上手が無意識に実践してきた「売り方」を
徹底分析しました。

お客の入店を促し、入店されてから買上率の上がるお店にするため
のノウハウについて述べてあります。思わず買ってしまうお店の科
学的法則が、図解により更に理解が深まります。

ある百貨店ではフロアマネージャー、マネージャー全員分を購入し
て下さり、５０冊お買い上げいただいた婦人服チェーン店もありま
す。

あるメーカーでは、購読されたマネージャーが大変な感銘を受け、
部下全員に購入を指示したとお聞きしました。

百貨店の様な大型店から専門店、そしてメーカーと流通に関わる全
ての方から幅広く支持されています。


●ある大型店の方からの感想です。

内容的にとてもわかりやすく、読みやすい本でした。これまでメル
マガに掲載されていた内容がさらに具体的に載っており、すばらし
い本だとおもいます。

この本を更に活用すべく、全売場係長に読ませようと思っておりま
す。絶対に役に立つ、売場運営のバイブルとして“必携”と考えて
おります。


●読者の方の感想（アマゾンに掲載）です。

売り手の経験がないため、あくまでも客の立場で読みました。ＶＭ
ＤやＭＤなどの専門用語を知らない素人にも、非常に分かりやすい
本です。

私達がある店（売場）を一見して抱く「おしゃれ」とか「見やすい」、
「買いやすい」などの好印象が、実はちゃんと科学的根拠に裏打ち
されたものである、ということを基本から教えてくれます。

その店（売場）が好きなのは、自分と店の感性が合っているから、
と漠然と考えていましたが、決してそれだけではない（むしろ、そ
れ以外の部分が大きい）ことを知りました（実際の比較写真や数字
データがもう少し具体的に見たかったかな・・・）。

売り手側の読者はもちろん、私のような買い手側の読者にもお勧め
します。読後、買い物をしながら自分の視点が以前と変わっている
ことに、きっと驚きますよ。


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★☆にしだより☆★

新年号は“ＶＭＤの第一人者と自負している実践的なコンサルタン
ト”ショーアンドテル武永昭光氏の新書をご紹介します。小売店が
成功する為にやってはいけないこと＆やるべきことをまとめました、
という本ですが、個人的には「何故あのお店で買ってしまうのか？」
というサブタイトルに興味深深です。ちまたに溢れる多くのお店か
ら、ユーザーは何故わざわざそのお店を選び、利用するのでしょう？

接客や陳列、品質、買いやすさ、など要素は多々あると思いますが、
あえて『そのお店』を利用する事が自分にとって“心地がいい”と
感じさせてくれると「どうせ買うならあのお店にしよう」とついつ
い足を運んでしまいますよね〜♪そんなお客様の存在意識に働きか
けるような戦略を練り、やるべきことをきちんと実施して、今年は
“小売の勝ち組”になりましょう！また、本と連動したメルマガも
発行されています。詳細は本メルマガのヘッダをご覧下さい(^-^)/

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☆☆コンサルジェント社厳選！今週のコンサルタント☆☆

浦澤　春夫（うらさわ　はるお）
有限会社アネシス　代表取締役

「ＩＳＯ・ＩＳＭＳ・Ｐマーク・第三者評価のコンサル致します」

１９５５年生まれ。９７年、自身の勤める製造企業内のたった二人
の事業所でＩＳＯ取得に携わり４ヶ月半のスピード取得と２８ペー
ジという独特のマニュアルが全国で話題になった。その後独立し、
その経験を生かしたユニークで解りやすいコンサル内容が評判にな
り、口コミでクライアントが増え『経営者に喜んでいただけるシス
テム（仕組み）作り』をモットーに支援活動を行っている。また、
現在ＩＳＯのほかにＩＳＭＳ・Ｐマーク・介護サービスの第三者評
価のためのシステム構築や、経営戦略に関する支援も行っている。
ISO9000JAB/JRCA登録審査員補／ISO14000JAB/CEAR登録審査員補。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


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★☆にしだより☆★

浦澤氏は「経営堂」サイト新規コンサルタントです。昔、少人数で
ＩＳＯを取得して話題になった当事者（２人の事務所でスピード取
得）です。その後、コンサルタントに転向されました。無駄な文書
が少なく、最小限の６０点で合格する“わかりやすいＩＳＯ”がモ
ットーで、中小企業向きです。長野県在住ですが活動範囲は幅広く
首都圏も可能です。コミュニケーション能力、スキルともに高く、
いい感じ〜♪今週の当社いちおしコンサルタントです！実績３０社。

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☆☆「経営堂」サイト・新着コンサルタント紹介！☆☆

◎森　和夫氏／ゴーイング・コンサーン研究所　所長

「恒常的利益体質の会社をつくる“課題経営塾”」

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《編集後記》
あけましておめでとうございます(*^ー^)/°・:*:祝:*:・°＼(^ー^*)

去年の大みそかは雪がすごーく降ってビックリしました！たまたま
九州から東京に遊びに来ていた人は、渋谷の雪景色を見て「どうし
たらいいのかわかりません…」と呆気に取られていました。雪にあ
まり慣れていない都心ではすぐ交通機関に影響が出たりしますから
ネ。ちなみに雪が降った時に思わず口ずさんでしまう「犬は喜び庭
駆け回り〜」というフレーズは西田家にはあてはまりません。完璧
に「コタツで丸くぅなる〜」です（あっしまった、占領された！）

読者の皆様、今年も【経営革新！】をよろしくお願い致しますm(_ _)m
「経営革新！」編集者　株式会社コンサルジェント　西田　恵

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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