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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１８１号【05/01/15】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．今週のコンサルインタビュー　　　　　　　　　　富田　眞司

２．今週のおすすめメルマガ
　　　　 「ビジネスパーソン応援マガジンＯＮ×ＯＦＦジャーナル」

３．今週のコンサルタントおすすめセミナー
　　　　　　　　　　　　　 「実践！マーケティングスキルを磨く」

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《今週のコンサルタント》
富田　眞司（とみた　しんじ）
ＣＳＮ企画　代表

１９４０年生まれ。マーケティング・コンサルタント。特化領域は
「提案営業」「新規事業開拓」「販売促進企画」「シニアマーケテ
ィング」。名古屋大学卒業後、三晃社、野田合板、デルフィスなど、
広告代理店、企画会社、メーカーの企画・販促・マーケティング部
署を経て、２００２年７月にＣＳＮ企画を設立、代表に。現在、複
数の企業のマーケティング顧問を務めています。豊富な経験を生か
し、講演、執筆、コンサル活動に加えて、各種企画立案を行ってい
ます。著書に「提案営業の企画とヒント」「ザ・企画ー売れる企画
８８ー」「小さな会社が単品通販で儲ける法」「失敗しない単品通
販」などの単行本執筆の他、商業界、ストアジャーナル、販促会議、
月刊ギフトなどの雑誌に販促や企画、シニアマーケティングに関す
る執筆があります。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


大学を出て、メーカー、広告会社、企画会社など６社の転職を経験
しましたが、どの会社でもマーケティングを担当しました。この仕
事は、まさにお得意先の問題解決をすることでした。

会社勤めでの部署がマーケティング部であったことが幸いし、気が
つくとマーケティング専門のコンサルタントになっていました。こ
こだけの話ですが、会社員時代はコンサルタントとの二足のわらじ
を履いていました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


第１に「生活者の視点」、第２に「脱マンネリ」、第３に「素直な
気持ち」、第４に「ノウハウの更新」です。

「生活者の視点」とは、マーケティングの基本は生活者の視点に立
つということです。

「脱マンネリ」とは、コンサルタントとして常にマンネリにならな
いようにしています。

「素直な気持ち」とは、お客様の言葉や世の中の変化を素直に受け
止める気持ちを大切にしています。

「ノウハウの更新」とは過去の経験やノウハウだけに頼っていると
失敗します。新しい発想やノウハウを受け入れ、自分のノウハウを
更新することです。


●思い出に残る仕事はありますか？


殆ど仕事は記憶しています。全国規模で始めての大掛かりの仕事は
苦労も含めて思い出に残っています。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


不況でリストラを実行する企業が増えています。しかし、リストラ
で得られるものは「企業の短期的な業績アップ」と「社員のむなし
さ」です。

社員にやる気を残すものでなければ改革は成功しません。日本の従
来のビジネスモデルのよいところを生かし、社員がやる気をもって
成長しているトヨタやキヤノンがいいですね。

＜トヨタ自動車株式会社＞　http://www.toyota.co.jp/index.html
＜キヤノン株式会社＞　　　http://canon.jp/


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


マーケティングの専門家としては、情報が集約されているサイトや
調査データを公表しているサイトですね。

＜総合情報＞
ＦＩＤＥＬＩビジネスデータ　http://www.fideli.com/

＜リサーチ情報＞
（１）ｉｎｆｏＰＬＡＮＴ
http://www.info-plant.com/research/index.html

（２）マイボイスコム
http://www.myvoice.co.jp/voice/enquete.html


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


経営者とコンサルタントの目線（めせん：造語）が会うことです。
目線とは「言葉の理解」「経営に対する思想や考え方」など、同じ
目の位置、つまり、同じ立場で話せることです。

背伸びしたり、やたら専門用語を並べるコンサルタントはどうかと
思いますね。


●ＰＲ


経営コンサルタントですが、生涯現役のマーケティングプランナー
を目指しています。プランナーという現業をしながら、コンサルタ
ントをすることでノウハウの更新ができるからです。

提案営業、販売促進、シニアマーケティング、企画書づくりなどを
「特化領域」としています。提案営業に関しては「提案営業の企画
とヒント―７６の具体例でひらめく」を執筆。営業マンのために、
企画の智恵や発想を本にしました。→ http://tinyurl.com/6op99

シナプス・マーケティング・カレッジで「実践、提案営業企画書づ
くり」セミナーの講師で実践指導をしています。また、受講生や読
者とその仲間を集めて、「企画パーティ」を主催し、若者の育成や
若者とのコミュニケーションづくりを図っています。現在、全国に
７００名のメンバーがいます。


《今週のコンサルタントコラム》

『提案営業のプロを育てる』


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☆☆今週のおすすめメルマガ☆☆

「ビジネスパーソン応援マガジンＯＮ×ＯＦＦジャーナル」

ビジネスパーソンのオン（仕事）とオフ（趣味）を充実するマガジ
ン。ビジネスコラムやオフにも使えるセンスアップのコツなど幅広
いテーマを扱う。現役ビジネスパーソンや就職・転職・再就職を控
えた方に役立ちます。→ http://www.mag2.com/m/0000141547.htm

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☆☆今週のコンサルタントおすすめセミナー☆☆

テーマ:『実践！マーケティングスキルを磨く』

★第１回　消費者の心をつかむプロモーション
★第２回　すぐに役立つ！提案型企画書の書き方

講　師：富田　眞司（ＣＳＮ企画　代表）
日　時：第１回 平成１７年１月２６日（水）19:00〜20:45
　　　 ：第２回 平成１７年２月　８日（火）19:00〜20:45　

場　所：青山ウィメンズプラザ（視聴覚室Ｂ／第一会議室Ｂ）
最寄駅：ＪＲ渋谷、地下鉄　表参道より約１０分
費　用：ＮＡＣＳ会員外は１回につき2,500円、２回分で4,000円　
申込先：社）日本消費生活アドバイザーコンサルタント協会（NACS）
　　　　 東日本支部→ＦＡＸ：０３−３７１８−４７１８
詳細は：http://www9.ocn.ne.jp/~nacseast/seminar.htm
E-mail: nacssemi@jeans.ocn.ne.jp

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《編集後記》
「商売繁盛、笹持って来い！」でお馴染み商売繁盛の神様「えべっ
さん」の残り福（最終日）にお参りしてきました。ニュースなどで
取り上げられる“福男”はえびす神社の全国総本社の「西宮神社」
ですが、今回は“福娘”で有名な「今宮戎神社」に行って来ました。

さすがに競争率８８倍の難関を勝ち抜いただけあってカワイイ子ば
かりでしたが、彼女達は福笹（ざさ）に小判、米俵、銭袋、鯛など
の縁起物（吉兆）を付けるのがお仕事。しばらく観察していると世
の男性陣は鼻の下を伸ばし、あれもこれもとどっさり頼んでいまし
た。１つ１つが決してお安いモノではありませんので、相当のお値
段に…。でも福娘から受け取った後は皆さん満面の笑みで、それこ
そ「えびす顔」でした♪しかし１年間にたった３日しか働かないの
に大儲け！こりゃ本当に商売が上手いのはえべっさんだな（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
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