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◆◇　　　　　　　　　　　　　第２４１号【05/08/30】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第１０回）
　　　 〜コンサルタント経由でご紹介いただくのが効果的です〜

　　　　　　株式会社ワキタ　上ノ町　博志氏へインタビュー！

２．コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ

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皆さん、おはようございます！
メルマガ発行元のコンサルジェント代表の樋笠です。

毎月１回お送りしている「コンサルタントを導入した企業の声」。

今回は、当社と業務提携という形でコンサルタントをご活用いただ
いている、株式会社ワキタの上ノ町様へのインタビューです。

当社ご提携コンサルタントからの紹介で、リース案件の成約事例が
でたり、いつもと一味違った内容になっています↓


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《今日のテーマ》


『 コンサルタントを導入した企業の声』（第１０回）
　　　　 〜コンサルタント経由でご紹介いただくのが効果的です〜


◆株式会社ワキタ　http://www.wakita.co.jp/
　　　 本社営業第二部　上ノ町　博志様にインタビュー！


●コンサルタントを導入しようと思ったきっかけはなんですか？


上ノ町：当社は主に店舗ビジネスを対象としたリースや割賦販売の
　　　　 お手伝いをしています。例えば飲食店を開業したいが、な
　　　　 かなか銀行が融資してくれない。また融資は受けていても
　　　　 余裕をもって資金を置いておきたい。そんな時、リースや
　　　　 割賦を上手く活用すれば、非常に大きなメリットがあるの
　　　　 です。


　　　　 【ショップサポート】　http://www.shop-support.biz/


　　　　 こういった情報を店舗オーナーさんにお伝えしようと思っ
　　　　 ても、当社は大証一部上場企業ですが、一般にはあまり知
　　　　 名度がありません（元々は建設機械リースが主力事業でし
　　　　 た）。

　　　　 そこで、コンサルタントや、会計士、税理士さん、あるい
　　　　 は店舗の工事業者さん、設備機器業者さんなどを通じてご
　　　　 紹介いただくことによって、確実にキーマンの方との面談
　　　　 に繋がるという利点があるのです。それで、数多くのコン
　　　　 サルタントの先生方と提携している御社へ連絡をしました。


●なるほど。ありがとうございます。やはり実際に成約されるのは、
　 コンサルタントをはじめ、ご紹介案件が多いのですか？


上ノ町：そうです。ご紹介いただく場合は、店舗オーナーさんがそ
　　　　 のコンサルタントの方を信頼されてご相談していますので、
　　　　 ＤＭや新聞広告に較べて、やはり全然成約率が違います。

　　　　 広告だと、どうしても「お金を貸すのは金融会社？」とい
　　　　 うイメージが強すぎて、実際にリースの良さを十分お伝え
　　　　 するのが難しいですから。


●そうなんですか。例えばコンサルタントの方は、リースの知識を
　 お持ちなんでしょうか？


上ノ町：いえ。例えば金融を専門にされている先生でも、銀行融資
　　　　 や税務、資金繰り等には専門知識をお持ちですが、意外と
　　　　 リースのことはご存じないですね。

　　　　 以前、中小企業診断士さんの勉強会に招かれて『リース、
　　　　 割賦販売の実践的活用法』というタイトルで勉強会をさせ
　　　　 て頂いたこともあります。この“実践的”という部分がポ
　　　　 イントなんですよ（笑）。


●なるほど。やはり専門家には勝てませんね・・・。例えばコンサ
　 ルタントにとって、御社とアライアンスを組むメリットを簡単に
　 教えていただけますか？


上ノ町：当社の場合、商社としてさまざまな形で出店サポートを行
　　　　 っています。リースでは60数社と提携していますので、お
　　　　 客様の企業規模、業歴、対象に合わせて、ワンストップで
　　　　 ご要望にお応えしています。

　　　　 ですので、１回だけという形でなく、複数のリース会社を
　　　　 組み合わせたり、中長期にわたって安定的に支援できるの
　　　　 が大きな特徴です。

　　　　 またリースのほか、フランチャイズの本部支援、店舗設計
　　　　 やデザイン、店長などの人材確保、節税対策、ベンチャー
　　　　 キャピタルのご紹介や、グリーンシートを活用した資金調
　　　　 達など、さまざまな提携先のご紹介も可能です。


●かなり幅広いですね。コンサルタントにとっても、お客様に役立
　 つ情報をお伝えするのが、大きな付加価値になると思いますよ。


上ノ町：コンサルタントの皆さんにとっては、支援先のお客様の店
　　　　 舗経営をさらに向上させるのが重要な仕事だと思います。

　　　　 ですので「今がチャンスなので多店舗展開したい。しかし
　　　　 銀行融資だけでは機会を逸する」という場合など、ピッタ
　　　　 リだと思います。飲食店をはじめ店舗ビジネスは、店舗数
　　　　 の拡大が絶対条件でしょうから。

　　　　 上場企業など市場で資金調達ができる企業様は別として、
　　　　 例えば美容院などの新規開業から、年商数十億円の規模ま
　　　　 でがご要望の多いゾーンです。

　　　　 もちろん、御社との業務提携を通じて、ご紹介いただいた
　　　　 コンサルタントの先生方にもメリットがあるようにさせて
　　　　 頂いています。


●丁寧に説明してくださって、ありがとうございます。具体的にリ
　 ースや割賦の対象となる業種など教えていただけますか？


上ノ町：実績例では、飲食、アパレル、物販、理美容、クリニック、
　　　　 調剤薬局などの店舗。ブライダル、スポーツ、医療介護、
　　　　 宿泊などの施設。その他オフィスの設備や内装工事なども
　　　　 ＯＫです。

　　　　 過去３年間で、約５４００件の実績がありますので。

　　　　 それから最近、ご提携の武田氏からご紹介いただいたよう
　　　　 に、パチンコホールさんの台の入れ替えなどの設備需要も
　　　　 非常に多くのご依頼を頂いています。


●いや、それにしても活用できる分野は幅広いですね〜。

　 それから先日、フード業界の経営者を対象に、コンサルタントの
　 松田氏を講師にセミナーを共催させていただきましたが。こうい
　 った取り組みについてのご感想は？


上ノ町：機会があればまた開催したいです。お客様にとっても、コ
　　　　 ンサルタントの事例やノウハウが参考になりますし、当社
　　　　 にとってもお客様との接点が増えますから。


●ぜひ、よろしくお願いします。最後に。今後のコンサルタントの
　 活用について、ご意見をいただけますでしょうか。


上ノ町：ひとことで言えば、どんどんご紹介してほしい、というこ
　　　　 とに尽きますね（笑）。とくに店舗ビジネスのコンサルタ
　　　　 ントの方や、お客様へ財務面のサポートをされている方で
　　　　 したら、一番、話も早いと思います。


●本日はありがとうございました。御社からも色々とご紹介案件を
　 戴いて大変感謝しています。今後ともよろしくお願いします！


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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎武田　健一氏／有限会社　エフ・ピー・サポート代表取締役

「元銀行員が銀行交渉、融資、資金繰り、財務的な指導を致します！」


【参考コラム】
「一週間後に５００万！〜中小企業の資金繰り事情〜」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050302.htm

「コンサルインタビュー・武田　健一」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050305.htm

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◎松田　尚文氏／人材育成ベーシック社Co.,Ltd.　代表取締役

「店長・幹部育成指導、チェーン・ＦＣ店強化指導、人事＆組織開発」

【参考コラム】
「社員の人材育成はどのように行なうのが効果的か」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag031126.htm

「コンサルインタビュー・松田　尚文」
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag031129.htm


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《企業プロフィール》

株式会社ワキタ　http://www.wakita.co.jp/

設　　立：昭和３５年３月　
資 本 金：１２２億円
社 員 数：４１６名（平成１６年２月末現在）
株式上場：大阪証券取引所市場第一部
株　　主：オリックス株式会社、日本生命保険相互会社、
　　　　　 その他、大手金融機関


《上ノ町様よりひとことＰＲ》

リースのメリットは、

（１）資金にゆとりが生じる
（２）設備・機器の陳腐化が回避される
（３）バランスシートを悪化させない
（４）少ない予算で理想の投資が導入できる
（５）コストの計算が容易になる・・・など多数あります。

デメリットというほどでありませんが、一般の銀行融資よりは金利
が高いです（年利５％〜８％が平均的）。

とくに当社では複数のリース会社の特徴を組み合わせたパッケージ
での提供ですので、申込みごとに面倒な書類作成や面談・交渉に時
間を割くことなく、ワンストップでの、中長期の対応が可能です。

【ショップサポート】http://www.shop-support.biz/


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☆☆コンサルジェントからのお知らせ☆☆

コンサルタントの活用について検討中・お困りの企業様へ。

「うちが理想としているコンサルタントが見つからない」
「導入したいが、費用面が不安」「複数の候補者から選びたい」
「成功事例を聞きたい」「ニッチな専門テーマで探したい」etc.

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ぜひご相談下さい。全国450名以上の提携先等から無料紹介します。

◎業務提携いただける企業様も幅広く募集しております。
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《編集後記》
今回は、当社と業務提携という形でコンサルタントを活用されてい
る事例をご紹介させて頂きました。法人向けのＰＲ、とくに経営層
へのアプローチは、すでに信頼関係にあるコンサルタント経由だと
上手くいくことが多いものです。またコンサルタントにとっても、
お客様のプラスになる情報提供ができるので、一石二鳥ですね。

またこのような事例も、どんどん取り上げていきますので、ぜひご
参考になさってください（発行者：樋笠）


【シリーズ『コンサルタントを導入した企業の声』バックナンバー】


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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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