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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第２８７号【06/02/10】 ◇◆
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《今回のCONTENTS》
１．『あなたにも出来る！ビジネスブログで売上アップ！』
木村 吉男
２．今週のコンサルタントおすすめ情報
【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】
小冊子＆セミナーのご案内
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おはようございます。コンサルジェント西田です♪いつもご愛読有
難うございます。さて本日は前回好評だった全面インタビュー版に
てお届けします。小冊子、セミナーのご案内も併せてご覧下さい〜！
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《今週のコンサルタント》
木村 吉男氏（ＨＰ戦略コンサルタント）
株式会社ベンチャーサポート２１ 代表取締役
横浜国立大学工学部卒業。セキスイを経て１９７３年、タナベ経営
入社。常務取締役就任後、１９９８年退任。同年、株式会社ベンチ
ャーサポート２１を設立。現在は指針の実績と人材教育に活かし、
２１世紀型・オンリーワン企業づくりをサポートする。更にＩＴ戦
略展開として、アナログとデジタル融合のビジネスモデルでネット
ワーク戦略を提唱。２００３年３月「売上増大勝ち組ホームページ
戦略研究会」を主催。３０年の経営コンサルタントの経験を中小企
業家同友会の経営。神奈川県中小企業家同友会会員（ＩＴ研究会会
長）・神奈川中小企業団体中央会・かながわＩＴネットワーク会員。
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《今週のテーマ》
『あなたにも出来る！ビジネスブログで売上アップ！』
西田：木村さん、今回のご登場、有難うございます！率直かつ、
お気軽にお答えをお願いします。
さっそく本題に入りますが、木村さんは昨年まで「営業マン
型ホームページ」を提唱されていましたが、具体的にどんな
内容だったのでしょうか？
木村：はい。どんな会社でも売上を伸ばすには、新規の顧客開拓が
必要です。そのお客様の開拓を、営業マンの代わりに、ホー
ムページがその情報を集めるのです。
具体的に言うと、お客様は欲しい情報あると、まずホームペ
ージの検索ページで情報を探しますよね。
例えば、静岡県の人が家を建てるとしましょうか。まずは、
良い土地がないかと情報を求めます。
ヤフーの検索ページで、「静岡県 土地情報」とキーワード
を入れて調べると、「静岡県優良土地情報」と言う広告文が
１番に載っているので、そこをクリックするとセキスイハイ
ム東海の土地情報ページが見れます。
内容が良いので、お問合わせページからメールをすると、営
業マンが説明にきて、納得したので、家の購入契約をします。
＜ヤフーの検索ページ＞ http://www.yahoo.co.jp/
＜セキスイハイム東海様＞ http://www.816t.jp/
新規顧客開拓の営業マン型ホームページ
＝キーワード検索×営業マン型コンテンツ
＝２４時間・３６５日の営業マン
すなわち、“ホームページが新規顧客情報を集めた”ことに
なります。
私がインターネットグルと言われている金森重樹さんと一緒
に、セキスイハイム東海様のホームページ戦略をお手伝いし
て、ホームページからのお問合わせを営業マンがフォローし、
６ヶ月で契約５２棟（契約高１５億円）の実績がでました。
（セキスイハイム東海様はダントツＮＯ１の勝ち組企業です）
西田：なんと・・・！たった６ヶ月でそれだけの成果を挙げられた
とは、素晴らしいですね〜。まさにインターネットの特性を
最大限に駆使した結果ですね。話は変わりますが、２００６
年、今年はどんな年だと思われますか？
木村：昨年は「個人ブログ」の年、
今年は「ビジネスブログ元年」でしょう。
ブログというとホリエモンの社長日記が有名になっています
が、ブログの技術的なことは、われわれ経営者にはよく理解
できませんね。
ブログとは最新型のホームページの作り方の技法ですが、一
昨年あたりから、個人日記として普及してきました。その制
作技法が非常に簡単なので、個人向けブログはほとんど無料
です。
法人は従来のホームページの制作は業者に依頼していました。
平均して５０万〜１００万円かかり、さらに情報更新するの
に毎月２万〜５万円必要です。
ところがブログの技法で制作すると、
●費用は約３０万円
・・・従来のホームページ制作費の１／２〜１／３
●納期は２ヶ月
・・・従来のホームページ制作期間の１／２〜１／３
●簡単な情報更新はワード感覚で、自社で無料更新できる
という３大メリットで、法人向けビジネスブログが昨年後半
から盛んになりました。今年は大ブームになりますよ。
そこで「営業マン型ビジネスブログ」を開発しました。
西田：私の周りの経営者にもブログを綴っている方も大勢いますね。
でも今回ご紹介頂く「営業マン型ビジネスブログ」もやはり
社長さんが、毎日日記を書かなくっちゃいけないんですか？
木村：そんな必要は一切ありません。
「営業マン型ビジネスブログ」ですから、営業情報（セール
スポイント、キャンペーン、営業マンの業務日記、Ｑ＆Ａ等）
を１週間に一回ぐらい自社で更新するだけです。
西田：なるほど。それなら忙しい社長さんでも大丈夫ですね。さて
ビジネスブログについては理解したのですが、ズバリ、【最
新版・ビジネスブログで売上アップ！】とはなんですか？
木村：はい。コンセプトは『新規顧客開拓から、リピーター客づく
りまで』です。
昨年までの「営業マン型ホームページ」は、新規見込み客を
集客するまででした。しかしホームページを見てすぐ注文い
ただけたお客様（「今すぐ客」）は、３割以下で、すぐお買
い上げいただけないお客様（「そのうち客」）は、営業マン
任せで、フォローが不十分です。
ビジネスブログの更新情報をメルマガにして、自動配信シス
テムで毎週フォローすることにより、「そのうち客」が「今
すぐ客」になり、さらに「リピート客」にまでなる仕組みを
システム化しました。
セールストークは
『１／３の費用で３倍の効果を丸ごとお任せください！』です。
西田：でもちょっと運営がむずかしそうですね。
木村：簡単ですよ。今年に入りもう６社導入されています。
その導入のキッカケはセミナー【最新版・ビジネスブログで
売上アップ！】のに参加された会社です。
参加は経営者または営業責任者限定です。なぜならホームペ
ージとかビジネスブログは手段です。目的は売上アップです
から、まず営業戦略を明確にするのが最優先ですから。
私は３３年間経営コンサルタントをやってまいりましたので、
基本は「営業戦略」→「ビジネスブログ戦略」です。１５０
分の個別演習は、営業戦略の見直しから入ります。
今回コンサルジェントの樋笠社長とご相談しまして、本メル
マガ「経営革新！」の熱心なコンサルタントの方、また元気
印の勝ち組経営者の方向けにセミナーを開催し、参加いただ
き、売り上げアップのお役に立とう！という事になりました。
西田：そうなんですね♪ご協力感謝します！私も「経営革新！」の
読者様に、元気印の勝ち組社長になって頂きたいですもの〜。
木村：はははっ、そうですよね（笑）。間違いなく元気印の勝ち組
になれますよ！また【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】
をご理解頂く為には、小冊子を無料でプレゼントしておりま
すので、まずはお気軽にお申し込み頂ければと思います。
これは昨年１１月下旬からの約２ヶ月で、お申し込みを２０
０名様近くいただきましたし、リニューアルもしたのですよ。
西田：なるほど。「最新版」にはそんな理由があったのですね。し
かし２ヶ月で申し込みが２００名とは。それだけ支持されて
いるということの現われですね。
木村：有難うございます。また、特典として小冊子とセミナーを同
時にお申し込み頂いた場合はセミナー参加費を半額とさせて
頂きますので、是非、お待ちしています！
西田：木村さん、有難うございました！今や“ブログ”は誰もが知
る流行語と言っていいほど、広まってきていますね。しかも
今年はビジネスブログ元年とな。参入しない手はありません！
また今回ご紹介頂いくセミナーは、経営者様・営業責任者様
限定で、毎回大好評を頂いているものになります。デジタル
とアナログの融合・・・コンサルタント３３年のノウハウは
ダテじゃありませんね。★詳細は下記にありま〜す(*^o^*)↓
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★☆コンサルタントの横顔☆★
木村さんとは、一昨年「超マーケティング」の著者、金森重樹氏と
パートナーを組み、彼の監修のもとに作成された『オーバーチュア
成功ノウハウ』のＰＲのお手伝いをさせて頂いた時からのお付き合
いになります。★コチラ→ http://www.vs21.co.jp/video2.html
タナベ経営で２５年間アナログの経営コンサルタントとして活動さ
れていた木村さんですが、４年前に突如、アナログとデジタルを融
合した“ＨＰ戦略コンサルタント”に華麗に大変身されました〜！
現在もワードしか使えない６６歳、自称アナログ人間の彼が、デジ
タル全般、ＷＥＢ戦略は金森さん、メルマガに関してはメルマガコ
ンサルタントの平野さんと、各専門分野を持つ若い方達と強力タッ
グを組み、何事にも果敢に挑戦される姿はたくましい限り。見習わ
ないと。そんなパワフル木村氏に是非、会いに来て下さい(σｖσ)↓
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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☆☆今週のコンサルタントおすすめ情報☆☆
（１）【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】小冊子のご案内
まず【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】を理解頂くには、
ＰＤＦ小冊子をお読みください。この小冊子の基本コンセプトは、
〜新規見込み客開拓から、リピーターづくりのビジネスブログ戦略
で売上アップ！〜です。
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http://vs21.jp/2005/12/post_59.html
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（２）【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーご案内
大好評！！経営者様限定！
【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】のセミナー
〜新規顧客開拓からリピーター客づくりまでの実践〜
■開催日：２００６年３月１日（水）１３時〜１７時
■場 所：中小企業会館 ８階／Ｂ室（東京都中央区銀座）
■定 員：先着１０社様 ※複数のご参加可
■対 象：経営者・営業責任者様限定
■講 師：木村 吉男（ベンチャーサポート２１ 代表取締役）
■料 金：５，０００円（税込）
※小冊子を同時にお申し込みの方は、２，５００円です
◆◇◆ セミナーの詳細・お申し込みはこちらから ◆◇◆
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http://vs21.jp/blogseminar3/
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《編集後記》
先日、人生初インフルエンザにかかってしまいましたε〜（´｀；）
ただの風邪だと思って病院に行ったんですが、思わぬ検査結果の展
開に倒れそうになりました…。でも薬を飲んだら速攻熱も下がり、
数日間軟禁状態ではありましたが、そんなにシンドイ思いをするこ
とも無く、事無きをえました。さすがタミフル、恐るべし…。今回
の教訓として、来年からは予防接種を受けるゾ！と心に誓ったので
した！流行っているようですし、皆様もお気をつけを〜（にしだ）
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◆◇ 発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント ◆◇
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