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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第２９０号【06/02/21】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『名も無きＴ社が、何故１６年間
　　　　　　　 ２ケタ成長をしつづけているのか！？』江村　耕一

２．今週のコンサルタントインタビュー

３．今週のおすすめセミナー
　　　　　 【あなたにも出来る！ビジネスブログで売上アップ！】

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《今週のテーマ》

『名も無きＴ社が、
　　　　　 何故１６年間２ケタ成長をしつづけているのか！？』


今、きもの業界と言えば成熟時代で市場は６０００億円ぐらいです。

実はこれはピークの頃の４分の１。
市場とすれば、とても厳しい業界です。

ここ２、３年の日本回帰現象とともに、レトロなきものがマスコミ
に注目されたものの、実需となるきものは、依然低迷している状態
です。

生活様式も変わり、着る機会もなく、故にお店にお客様は来ない。

だからといって強気にアプローチするとお客様から即、敬遠されて
しまう。他の専門店に比べ、販売することが非常に厳しい業界です。

そんな中で、市場の下降線とまるで逆行するかのように、１６年連
続で２ケタ成長を遂げている“名も無ききもの専門店”があります。

１６年前２３店舗、年商約２４億円だった専門店が２００５年には
５２６店舗、年商５７３億円にまで成長しています。

実は、今までほとんどメディアに登場することもなかったＴ社が
「日経ビジネス１月１６日号」に取り上げられました。

なぜ、ここまでの成長が今も続いているのか？？？
答えは、『自発型』経営と『分社』戦略の中に隠されています。

当時（１６年前）は、給与も満足に支払われず、ましてやボーナス
など夢のお話という状態であったＴ社。

当然の結果として、優秀な人ほどＴ社を去っていきます。

そんな絶望の暗闇をさまよう中で、３代目社長（現在の会長）が就
任しました。３代目社長が、一筋の光明を求めてとった決断は…。

九州・関東エリアの３店舗のスクラップでした。それも決して、赤
字ではなく黒字の店ばかりですよ！考えられないですね！！

当時、２３店舗あった店は、関西エリアに集中していたため、上記
の店は出張効率などを考えると、スクラップすることが必要でした。

そして、全社員に発表したのが「平成８年、５０店舗、１００億円
京都から初のナショナルチェーンを目指す！」というビジョンでし
た。

正直、当時の幹部社員は、皆一様にあきれ果てていました。

そりゃそうですよね。給与もろくに払えない会社が、いきなり１０
０億だの、５０店舗だの、あげくに京都初のナショナルチェーンで
すから。

でも３代目社長は、愚直なまでにこの夢にこだわりました。
そして、幹部社員にこの夢を語り続けたのです。

一方では、ビジョンを達成するために分社戦略を導入し、自ら分社
長を目指すような若い力を採用したのです。また、幹部社員の中に
も社長の夢に共鳴し、一緒に歩み人が増えはじめました。

そして、あれよあれよという間に平成６年、５０店舗に到達し、平
成８年には、みごと１００億円突破を成しえたのです。

社長が、自らの言葉で、夢を熱く語り、その夢の実現に共感した社
員の夢を叶えるために仕組みを作る。

それが、『自発型』経営であり、『分社』戦略です。

Ｔ社の店長は、新卒入社３年前後の若い力です。普通の呉服専門店
では、あり得ない速さです。分社長も３０代〜４０代。もちろん、
性別など一切無関係です。

『自発型』と『分社』の２つの経営法則は、業種を超えて活用でき
るものと私は考えます。

私達と是非、実行しましょう！

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《今週のコンサルタント》
江村　耕一（えむら　こういち）
株式会社京都クリエイト　代表取締役社長

１９４９年生まれ。大学卒業後、大手ナショナルチェーンに入社し、
一販売員からスタート。小売業の最前線で持ち前の情熱と実践力で
頭角を現し組織のブレーンとして手腕を発揮。３２歳で人生も会社
も成功する為にはルールがあるというナポレオン・ヒルの成功哲学
に出会い、衝撃を受ける。以来この考えが原点となり、本気で勉強
をしコンサルティングの道に入る。９３年、たけうちグループのコ
ンサルタント会社（株）京都クリエイト入社。９７年、代表取締役
社長就任。それぞれの会社の生き方を尊重したワンツーワンのコン
サルティング、タイムリーなセミナー、マニュアルや出版物などの
充実した支援体制を確立。著書「できる販売員はココが違う」ほか。



《私のお薦めビジネス書》

『成功哲学―あなたを変える素晴らしい知恵の数々』
著者：ナポレオン・ヒル　出版社：きこ書房／エス・エス・アイ

１９６７年発刊の超ロングセラー。私の原点ともいうべき一冊。


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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 大手チェーン店の一販売員からスタートし、３２歳の時、人生も
　 会社も成功するためにはルールがあるというナポレオン・ヒルの
　 成功哲学に出会い、人生観や仕事観が良い方へと転換できました。

　現場体験を通じての成功のルールを私なりに、経営者の方々に伝
　 えたいと思ったのがきっかけです。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 我が店の１０年後が見えますか？
　 採用・社員育成で悩んでいませんか？
　 催事の売上げが低迷していませんか？

　“ＨＯＴ＆ＣＯＯＬ”熱き情熱と冷静な判断がモットー！！

　経営者は常にいろいろな問題を抱えているものですが、一番先に
　 解決すべき最優先課題を客観的な視点で発見することです。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 会社は経営者と社員のベクトルが一致した状態になり、初めて組
　 織の活力が発揮されてきます。ご支援先様とコンサルタントの関
　 係もそれ然りです。

　ご支援先様の自発性を引き出し、ご支援先様が主体的に行動する
　 ことによってこそ成果がでてきます。


●ＰＲ


　 私どもの強みは３つあります。

　１つ目はご支援先様を成功に導いた成功事例をたくさん持ってい
　 ることです。

　２つ目は机上の空論ではなく現場体験を持ち得意分野を持ったコ
　 ンサルタントが親身になって支援をさせていただいています。

　３つ目は支援の積み重ねによりセミナーや研究会、マニュアルや
　 出版物など充実した支援体制があることです。

　契約云々の前に随時開催しておりますセミナーに出席していただ
　 く方法があります。お気軽にお問い合せいただければと思います。

　無料コンサルティング相談も承ります。

　【江村　耕一セミナー】

　『名もないＴ社が何故、１６年間２ケタ成長を続けているのか？』
　　　〜成長が持続する自発型発想と分社経営〜
　
　 開催日：２００６年３月２９日（水）
　 開催地：京都・京都クリエイトセミナールーム
　 対　象：業種を問わず、小売業経営者・幹部

　◎件名「江村耕一氏（セミナー　or　無料相談）希望」
　 ◎宛先→ mail@consulgent.co.jp ※受付後、詳細をご案内します


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【あなたにも出来る！ビジネスブログで売上アップ！】
〜新規顧客開拓からリピーター客づくりまでの実践〜

今年は「ビジネスブログ元年」。“営業マン型ビジネスブログ”と、
この勝ち組経営者の為の実践セミナーを通じ、御社の新規見込み客
開拓からリピート客作りまで【具体化】し、丸ごとサポートします！

■開催日：２００６年３月１日（水）１３時〜１７時
■会　場：中小企業会館 ８階／Ｂ室（中央区銀座）
■定　員：経営者・営業責任者様限定／先着１０社様（複数参加可）
■料　金：５，０００円（税込）
※無料小冊子を同時にお申し込みの方は２，５００円です
■講　師：木村 吉男（ベンチャーサポート２１ 代表取締役）
■詳　細：http://www.keieido.net/semi-cons.tokyo.html

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《編集後記》
今週は着物をあつかうＴ社の素晴らしい成長振りを、コンサルタン
ト江村さんに語って頂きました。着物業界は後継者不足や経営破綻
で京都西陣などの織物・繊維業界が廃れる一方の今日、販売する側
もこれ以上新規開拓が見込めない、という一見頭打ちに見えますが、
受け継がれる伝統技術と現代の経営ノウハウを掛け合わせると、こ
んなに成長する事が出来るんだ！というケースに私も感動しました。

ただこのＴ社が成功した影には、何よりも会社を変えるんだ！とい
うトップの強い意志が無ければ、成り立たなかったでしょう。江村
さんは“ＨＯＴ＆ＣＯＯＬ＝熱き情熱と冷静な判断”をモットーに、
ノウハウをドゥハウ＝ＤｏＨｏｗに変える支援を得意としています。

そんな彼が、今回のメルマガテーマ『自発型』経営と『分社』戦略
とは何なのか、成長を持続させる方法とは何か？という、その秘密
を３月２９日（水）開催のセミナーにて公開することになりました！

本も近々に出版予定ですし、快進撃は続きます。また無料相談も併
せて募集しておりますので、以下までお気軽にお問い合わせ下さい↓

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『名もないＴ社が何故、１６年間２ケタ成長を続けているのか？』
〜成長が持続する自発型発想と分社経営〜

開催日：２００６年３月２９日（水）
開催地：京都・京都クリエイトセミナールーム
対　象：業種を問わず、小売業経営者・幹部

◎件名「江村耕一氏（セミナー　or　無料相談）希望」
◎宛先→ mail@consulgent.co.jp ※受付後、詳細をご案内します

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余談ですが、ご存知の方も多いとは思いますが私は前職では着物を
仕事着としてイヤというほど着ていましたので、現職の今も、着物
専用タンス数棹には、売るほど眠っています。実際にはほとんど売
ったのですが、一枚一枚思い入れもありますし、なかなか手放せな
いものですねぇ。また、おまけに母親も日本舞踊の師範で衣装持ち
なので、我が家では一番広い部屋が衣裳部屋専用になっています…。

着物自体は好きですよ。年に３、４度着ますね。初詣にはダーリン
と２人で着物ルックにするとか、友達の結婚式とか（さすがにこの
年では振袖は着れないし…泣）そういえば仏事の際も着物ですねぇ。
慣れるといいものですよ♪皆さんも是非に〜(*^-')/~☆（にしだ）


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