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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３３７号【06/08/11】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》ＤＩＹ店長研修「利益指向型店舗運営の鍵」（東京）

　　　【リーダーシップを発揮する店長のマネジメント】

小売業の店長、店長候補者（管理職層）へ向け、店長が会社から預
かっている経営資源をどのようにマネジメントすれば効率的に活用
できるのかを、店長として重視されるリーダーシップ側面に軸を置
き、個人別ワーク、グループディスカッションなどを通じて理解。

●１０月３日（火）・４日（水）／２１，０００円／先着１５名様

※生涯職業能力開発促進センター　03-5624-8068

＜ＤＩＹ店長研修：６３番を参照＞
　　http://www.ab-garden.ehdo.go.jp/seminar/index.shtml

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《今回のCONTENTS》

１．『あのメルマガ発行者に聞く！』report.22　　　中村　浩司

２．経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ
　　　　 ※参加特典付き！！【売れる新規開拓営業部隊の作り方】

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《今日のお客様》
中村　浩司氏
ビジットアンドカンパニー　代表

１９６２年生まれ。１９８６年同志社大学法学部卒。システムイン
テグレータ、コンピュータメーカー、コンサルティングファーム等
を経て、２００５年独立。１９８６年より企業向けアプリケーショ
ンシステムの構築を中心としたシステムエンジニアを経験後、３０
００万円〜３０億円規模の大小３０のプロジェクトマネージャを歴
任。近年では、製造業のＩＴ導入プロジェクトにおけるＰＭＯアド
バイザー及びＩＴ企画支援コンサルタントとして参画する傍ら、様
々な企業に対してプロジェクトマネジメント、ＩＴソリューション
企画等の研修講師としても活動。ユーザー企業に対するITマネジメ
ントの浸透・啓蒙をライフワークとする。ＰＭＩ認定　ＰＭＰ保有。


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《メルマガ基本情報》

『真実の瞬間・・・ＩＴプロジェクトを成功に導く』
http://www.mag2.com/m/0000200036.html

☆創刊年月　　：２００６年７月
☆発行サイクル：隔週月曜日
☆対象読者層　：経営者・ＣＩＯ・経営企画部門やＩＴ部門長・
　　　　　　　　 　　業務刷新やＩＴ刷新プロジェクトを任される
　　　　　　　　 　　リーダー層

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《メルマガ発行者に突撃インタビュー！》


★ズバリ！！メルマガを配信される目的・狙いは何でしょうか？


　 伝えたい事を無料ですぐに発信できる、という事が一番でしょう
　 か。

　本来は書籍と言う形にして世に出したいのですが、本が完成する
　 までの時間が惜しくて早く伝えたいという事もあります。

　またメルマガを積み重ねると本にまとめやすい、早く発信した方
　 が著作権上も有利、と言う利点もあります。

　もちろん営業活動の意味合いも大きいですね。


★メルマガから得られたことはありますか？


　 創刊してまだ１ヶ月ですが、まぐまぐで偶然見て頂いたお客様か
　 ら、早速ビジネスの問い合わせを頂きました。

　自分を知って頂ける機会が増えた事を実感しています。


★御社メルマガの最大の売り、強みを教えてください


　 「ユーザー企業にとってのＩＴ化のあるべき姿」という切り口で
　 語っているコンサルタントはまだ多くは見かけません。非常にニ
　 ッチな分野かも知れませんが、希少価値のある存在だと自負して
　 います。

　またいわゆる「能書き」ではなく、問題解決のために現場で具体
　 的にどのような方法を取れば良いか、どのようなオプションがあ
　 るのか、と言った観点で「現場における判断材料」を提供する事
　 が特徴です。


★中村さんにとってメールマガジンとはどんな存在ですか？


　 文章を書くのが大好きですので、伝えたい事を文章に組み立てて
　 行くプロセスそのものが楽しいですね。

　また不特定多数の方に情報発信が出来る唯一のツールですので、
　 重宝します。


★実際に現場に入られた際のご自身の“プロジェクトマネージャー”
　 としての位置づけを教えて下さい


　 案件によって参画する立場は様々です。大きなプロジェクトです
　 と、お客様でＰＭを立てて頂き、私がそのサポートという立場で
　 入る事もありますし、小さな会社ですと実質的に私がＰＭとなる
　 場合もあります。

　いずれにしろ、私の上司は意思決定権のある経営層になります。


★「ＩＴプロジェクトを成功に導いた！」と実感される瞬間を教え
　 てください


　 顕著に実感するのは、プロジェクトが一区切りつき無事にシステ
　 ムが本番稼働を迎えた瞬間ですが、この区切りがつくのは１〜２
　 年に一度しかありません。

　途中のプロセスで成功を実感（予感）するのは、例えば３ヶ月間
　 の要件定義フェーズ、あるいは５ヶ月間の設計フェーズ等の区切
　 りの最初に立てるプロジェクト計画で、ＷＢＳを起こしながら数
　 ヶ月先の作業まで見通しが立った段階ですね。

　もちろんリスクは常に付きまといますが、「これで行ける！」と
　 確信する瞬間と言うものはあります。


★今後はどのようにしていきたいですか？


　 現場のコンサル活動ではクライアント数を増やして行きたいです
　 ね。現在は大企業への依存度が大きいので、中堅企業を増やした
　 いです。

　あと企業研修やセミナーも月イチ程度で継続します。しかしとも
　 かくは・・早く出版にこぎつけたいです！どこかいい出版社ない
　 ですかねー（笑）。


★ＰＲ


　 「ＩＴ経営コンサルタント」というタイトルで、個人で企業のＩ
　 Ｔ化を支援していますが、個人ならではの客観性を強みにしてい
　 ます。

　特に上流フェーズでは、ＩＴベンダーの売り込みに左右されない
　 判断が経営者に求められます。

　またプロジェクトが始まってからのマネジメントでも、私は発注
　 側・受注側の間に立って、冷静に状況を分析できる立場にありま
　 す。

　当方の支援がＩＴプロジェクト成功の一助になれば幸いです。


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★☆にしだより☆★

中村さん、有難うございました！！今回は研修やコンサルティング
でお忙しい中で、先月メルマガを創刊されたばかりのコンサルタン
ト中村氏にご登場頂きました〜。彼の特徴として、実践的なＩＴマ
ネジメントがご専門ではあるのですが、中でも多くの企業がプロジ
ェクトをＩＴベンダー任せにして失敗しているケースを見るに見か
ねて立ち上がったという、救世主（正義の味方！）でもあります。

それにメルマガはまだ創刊して１ヶ月余りというのに、早速ビジネ
スのお問い合わせが入ったといいますから、うらやましいですぅ。

やはりニッチなテーマに的を絞っているからこその成果とお見受け
しますし、メルマガに関しても“オンリーワン”が問われる時代で
すものね。さぁ〜あとは出版を残すのみ。私も今から楽しみです♪

余談ですが、当社は出版プロデュースもしておりますので、いつで
もお手伝いをさせて頂きますヨ！ぜひ〜ε=ε=ε=ε=┏(￣▽￣)┛

※参考コラム『ユーザー企業向けのＰＭＯ支援サービス事例』
http://www.consulgent.co.jp/mag/mag050705.htm

　　↓　↓　今日の特集・おすすめメルマガはこちら！！　↓　↓
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『真実の瞬間・・・ＩＴプロジェクトを成功に導く』
http://www.mag2.com/m/0000200036.html

当メールマガジンは、著者の２０数年間のＩＴ業界でのキャリアの
中で、成功と失敗を通して得た知見をお伝えするものです。

ユーザー企業とＩＴベンダーの両方の立場から様々な視点でお伝え
するものですが、その目的は「ＩＴプロジェクトを成功に導く」事
にあります。

企業の経営ツールとしてＩＴが認識されて久しいとは言え、未だ基
本的な事柄が実行できずに失敗しているプロジェクトを数多く見聞
きします。

当マガジンのコンセプトは、「経営にプロジェクトマネジメントの
視点を、プロジェクトに経営の視点を」というものです。

想定する読者層ですが、まず第一にユーザー企業の経営者・ＣＩＯ
・経営企画部門やＩＴ部門長・業務刷新やＩＴ刷新プロジェクトを
任されるリーダー層です。

またＩＴベンダーの経営者や事業部門トップから、ミドルマネジメ
ント及び現場のリーダークラスにも参考にして頂きたい内容です。

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☆☆経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ☆☆

※参加特典付き！！【売れる新規開拓営業部隊の作り方】

●あなたの会社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？
●あなたの会社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？
●新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？

リクルート関西支社で語り草になった伝説の女性営業マネージャー、
野口明美氏が現場で体得したエッセンスを事例を交えて解説します！


■セミナーのねらい

真の「リレーション営業」の達人は、お客様からこんなことを言わ
れます。

『提案の内容は可もなく不可もなくかなぁ・・・。でも、結局この
商品が君のお奨めなんだろ。だからこの商品に決めるよ。よろしく
頼むね』

一方、経営者の視点に立ってみると、こんなことを言われる営業マ
ンがいれば頼もしいものの、こればかりでは不安も少しといったと
ころでしょう。

「リレーション営業力」と「ソリューション営業力」、この２つの
異なる営業筋力を会社として、営業組織として、どのように担保す
るのか？

本セミナーでは、その『営業組織の仕組み化』のヒントとなるお話
をさせて頂きます。


■セミナー内容

（１）目標達成に向けた営業戦略とは？

　　　…御社の営業目標、戦略、戦術は何ですか？

（２）営業組織の仕組み化

　　　…御社の営業組織は戦略実現のために効率的に動けますか？

（３）売れる新規開拓営業部隊の作り方

　　　…新規開拓部隊の仕組み化の事例紹介
　　　 …新規開拓に必要な能力「人間関係構築力」とは？


※ビデオ教材『誰も知らない売上を伸ばす女性パワーの活用法』
（９０分×２本セット：レジュメ付：定価１万７千円）を、お申し
込み・当日ご参加頂いた方より【抽選で１名様に進呈】します！！
→ http://www.consulgent.co.jp/video/woman-team.html

■対象者：営業力強化を目指す経営トップ・営業部門マネージャー
※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！

■講　師：野口　明美（有限会社営業会議　代表取締役）
　　　　　 http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=3&IDX=83

■開催日：２００６年８月２５日（金）　９：５０〜１１：５０

■会　場：日本橋公会堂　２階　第１・第２洋室にて

■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待

■主　催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889担当：小林）

■詳細＆お申し込みはこちら↓
　 http://www.consulgent.co.jp/form/form060825morning5.html

※メルマガ読者の存在確認をしますので、必ず「経営革新！」の
購読アドレスをご入力下さい。


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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
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