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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第３５６号【06/10/27】 ◇◆
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《今回のCONTENTS》
１．『コンサルタント紹介します！』（第２３回）
〜経営コンサルタント業界の迷信〜 樋笠 耕治
２．今週のコンサルタント半谷氏による無料セミナーご案内（東京）
【本物のリーダー“七つの掟”】１１月１７日開催！！！
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いつもご愛読ありがとうございます。
コンサルジェント代表の樋笠です。
現在発売中の月刊「ビジネスチャンス」12月号に、当社の記事が紹
介されました！よろしければご覧下さい。
■コンサルタント＝学生が憧れるイメージ？
さてコンサルタントを使ったことがない会社は、往々にして経営コ
ンサルタントに対して偏ったイメージをお持ちではないか、と常々
感じています。
そういった「迷信」を挙げてみますと、
○コンサルタント業界は高給・高学歴のエリート集団である
○コンサルタント業界は、高い料金をふっかける
○コンサルタント業界は、戦略策定・報告書作成にパワーを費やし、
実行段階では面倒を見ない
○コンサルタント業界はグローバルな一流企業を相手にする
○コンサルタントは、中小・零細企業には関係のない世界
・・・のようなイメージが一部あるのも事実です。
こういった「偏ったイメージ＝迷信」が、中小・ベンチャー企業の
コンサルティングの活用にブレーキをかけている側面もあるかもし
れません。
また一方で、小さなコンサルティング事務所を「マチコン（町のコ
ンサルタント）」と呼ぶ言葉が存在しているように、小規模のコン
サルタントは、町の個人商店のような規模ばかりを相手にしている、
専門性が低い、というのも、非常に誤ったイメージだと思います。
賢明なみなさんはお気づきでしょうが、大規模＝優れている、小規
模＝それなり・・、といった図式はもはや当てはまりません。
大規模で有名なコンサルティング会社にも、優秀な人もいますし、
全くそうでない人もいます。小規模でも同じです。
「コンサルタント」を「社員」と置き換えれば、よくご理解いただ
けると思います。
むしろ小規模で、自身が独立した経験や、経営している経験をもっ
ているという意味では、より切実に経営者の痛みや心情が理解でき
ると言えるかもしれません。
私の実感としては、独立心旺盛で、自分自身のビジョンがあり、仕
事のできる優秀な人こそが、どんどんコンサルティング会社（また
は一般の会社から）スピンアウトして新しい会社を立ち上げて活躍
しているという印象をもっています。
■実態は・・・もっと身近で使い勝手のよいサービス
当社が５年以上、エージェントとしてコンサルティングの相談をお
受けしてきた実感をお話します。
１．すべての会社にコンサルタント活用のチャンスがある
⇒あらゆるステージで、あらゆる職域で、外部のコンサルタントを
活用するニーズがあります。成長企業でも、不振企業でも、それぞ
れの事情があり、課題があり、それをスピーディーに解決できる専
門家が存在します（探せるかどうかは別にして）。
２．現状分析よりも、むしろ実行支援サービス
⇒業界の中では、まだまだコンサルタント会社のための長々と時間
を費やす「診断・分析・分厚い報告書作成」を強く勧める会社もあ
ります。しかし会社側のニーズは、事業環境が激変して、過去の常
識が当てにならない時代、分析に長々と時間を費やすよりも、実行
〜成果を上げることに重きを置いています。
３．コンサルタントの活用で時間を買う
⇒自社の経営資源だけでは推進しにくい、むしろ外部からの専門性、
経験、知恵、アイデア、プロジェクト推進力を買ったほうが、遥か
にスピードが速く、成功確率が高いという事情をたびたび耳にしま
す。成長志向の会社ほど、のんびり、もたもたやっている暇はない
ようです。
４．会社の看板よりもコンサルタント個人の力量
⇒のれんに高いお金を払う価値もありますが、それも内容によりけ
り。今はむしろコンサルタント個人の経歴・経験・ノウハウ・パー
ソナリティを吟味して、評価して、雇う傾向が強くなっています。
依頼する側も非常に勉強されていますし、賢くなっています。
５．大手企業でも小規模コンサルタントを雇っている
⇒当社のクライアントでも、例えば重厚長大型産業の研究所でさえ、
新たな事業調査のために「個人経営」のコンサルタントを雇ったり
することは日常茶飯事です。大企業の研究員が舌を巻くほどのスペ
シャリストがいるのです。またある大企業では、大手コンサルティ
ング会社の提案内容・金額を見て、目が点になり・・・もっと良い
内容で、予算を抑えて依頼できるはずだとオファーを頂いたことも
あります。
６．さまざまな業種・規模の会社がコンサルタントを使っている
⇒大手メーカーの開発設計部門からのご依頼もあれば、珍しい例で
は歌舞伎町ホストクラブ経営者からのご依頼もあります。技術的な
テーマから、社員の評価・マネジメントまで、課題はさまざまです。
いかかでしょうか？もし経営コンサルティングに対して妙な迷信や
先入観があるのでしたら、そういった思いは捨ててみて下さい。
コンサルタントは、あらゆる企業で、あらゆる場面で、いかように
も活用できる余地があると、私は日々実感しています。
そして自社の力だけでなく、外部の力を上手く使うことが、事業を
成長させるポイントだと思うのです。
今回は、このへんで。また来月お会いしましょう。
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
《関連情報》
コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井 裕之 出版社：ぱる出版（2005/12発行）
過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。
「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス
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☆☆経営革新！読者様向け無料モーニングセミナーのお知らせ☆☆
【本物のリーダー“七つの掟”】
〜リーダーの心得・基本を自覚し、使命、役割、期待を知る〜
■セミナーのねらい
組織内でリーダーと云われる人々でも、使命、役割、期待をどのよ
うにして認識・理解・自覚がなされているのかについては大きな違
いがあり、“成果”も異なってくる。今回のセミナーでは、リーダ
ーとしての資質や能力を自分自身で確認し、自己分析を行なう。
■期待する効果
今必要な、リーダーとしての資質と能力を把握し、自己マネジメン
ト力への基礎として明確にすることができる。
※参加者特典※
【リーダーの思想−自分コーチングでダントツの人材になる】
著者：半谷 正明 出版社：ソーテック社 価格：1,365円（税込）
http://www.consulgent.co.jp/amazon/book-22.html
半谷氏の新書「リーダーの思想」を事前購入頂いた経営者様で、自
社の経営課題解決についてのご相談や支援をご希望の方、限定５社
限り無料にて実施いたします！
■セミナー内容
（１）リーダーの心得
・リーダーが持つべき「志」とは、いったいどういうこと
・未来を想像（イマジネーション）すること
・挑戦し続けること
（２）資質と条件
・資質を鍛える四つのポイント
・条件を知る五つのポイント
（３）まとめ
・人間力と人間性
・創意工夫力
・意思決定力
（４） 質疑応答
（５）読者限定５社様：経営課題の相談・支援（別途）
※リーダーについては、科学的や論理的に考えることよりも、もっ
と心の置き方や志向（こころざしの向かうところ）としての捉え方
をセミナーにて説明いたします。
そして、セミナー終了時に、ヒントを掴めることをお約束します！
■対象者：社長、部長、課長などの経営幹部、及び組織を束ねる長
※経営革新！メルマガの読者に限り無料でご招待いたします！！
■講 師：半谷 正明（有限カスタマーズ 取締役社長）
■開催日：２００６年１１月１７日（金）１０：００〜１１：５０
■会場：日本橋公会堂 ２階 第１・第２洋室にて
■参加費：先着２４名様「経営革新！」読者に限り、無料ご招待
■主催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889 担当：小林）
■詳細＆お申し込みはこちら↓
http://www.consulgent.co.jp/form/form061117morning9.html
※メルマガ読者の存在確認をしますので、必ず「経営革新！」の
購読アドレスをご入力下さい。
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《編集後記》
つい最近、２年前に業務改革（BPR）を依頼された会社から、新たな
テーマでのご相談をいただきました。こういったリピート依頼が増
えていくことは、まさに役立っているという実感を得られる瞬間で、
非常にうれしく思います。もう５年もお付き合いしている会社もあ
りますが、その変化（成長）を見るにつけ、事業は生き物なんだと
いうことを実感しています（発行者：樋笠）
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◆◇ 発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント ◆◇
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