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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第３８６号【07/05/31】　　　　　　　　　　◇◆
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【高収益を目指す“製造業”のための
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製造業マネジメントの重要課題のひとつである「コストダウン」を
テーマに、製品設計コストダウンと経費削減の事例を中心に２名
のコンサルタントより解説します。

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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第３０回）
　　 〜コンサルタントを使う理由・使わない理由〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　 アーネストコンサルティング　　横山　悟一氏

３．「経営堂」サイト／５月度・新着コンサルタント紹介！

４．今週のおすすめセミナー
　　 「ひと味違った内容でプレスリリース達人になる法
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ☆応用編と発想編」

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いつも、ご購読ありがとうございます！
コンサルジェント代表の樋笠です。

当社へのコンサルタント紹介のご依頼の多くが無名の中小企業です。

中小企業というのは曖昧な言い方なので、もっとはっきり言います
と、年商１億円未満・従業員１０名以下の小規模から、中堅・ベン
チャー企業といわれる年商数十億円・従業員数百名規模が中心です。

私はかねてから、なぜ同じように経営課題があって、経営コンサル
タントを使おうと考える企業、考えない企業があるのだろう、と漠
然と思っていました。

使おうという企業に共通して感じるのは、切実さ、切迫感、です。

例えば、何としても、この新規事業を立ち上げて、軌道に乗せたい。
そのためには使えるものは何でも使ってやろう、というある種のハ
ングリーな思い入れや執念を強く感じます。

それから事業成長、向上に対する貪欲さ。

直面する課題を、何としても解決したいという真剣さ。

なんとか逆境から脱却したいという切羽詰ったご相談もあります。

いずれのケースも、社内だけの経営資源という制約条件にとらわれ
ずに、何でも使ってやろう、という発想があるのかもしれません。

それでは、コンサルタントを全く考えない企業は？

ここからは・・私の想像ですが、主な理由が３つあると感じます。


（１）コンサルタントは高いという誤解

業界に根強い迷信ですね・・・。大企業相手のコンサルティング会
社や、学生の人気職業（高給イメージ）が作りだしたものでしょう。
当社のように、中小企業の支援を行っている当事者からの実感値で
は、アルバイトや人材派遣を雇ったり、人材紹介を利用したり、ア
ウトソーシングへ依頼するのと、費用面ではあまり変わらない水準
だと思います。


（２）コンサルタントは戦略やプランしか作らないというイメージ

こういった、ごく一部の企業のイメージがあるため、きちんと実行
支援をやります、当社は机上の空論でなく現場で・・・といった謳
い文句を掲げるコンサルティング会社もあるようです。中小企業の
コンサルティングでは、現場で実行支援をするのが「当たり前」で、
なおかつ、成果がとてもシビアに問われますので、非常に違和感と
いいますか、別世界の話のように聞こえます。


（３）体験や聞いた話からコンサルタントを信用していない

コンサルタントを使ったがダメだった、高いお金を払って役に立た
なかった、といった理由からアンチコンサルタントのような思想を
もっている方も世間には少なくないと思います。ネットの書き込み
などで「コンサルなんてしょせん役立たないよ」のような発言も時
々見かけますね。この種の発言は「社員というものは役立たない」
と同じくらいヘンだと思いますが。それよりも、勇気をだしてコン
サルタントにお金を払って依頼して、結果、恨んでいる人がけっこ
ういらっしゃることが、ちょっと心配になります。


やはり良くも悪くも、大企業相手の一流のコンサルティング会社が
もつイメージが強烈すぎて、そういった話が（噂も含めて）どうも
一人歩きしている気がしてなりません。

もし、このようなイメージや先入観から、コンサルタントという選
択肢を意識的に、または無意識に外している中小企業が多いなら、
とても残念だなぁ、と正直思うのです。

自社にぴったり相性のあうコンサルタントと出会えれば、きっと、
新しい気づきや、アイデアや、障害を克服して進んでいく大きなパ
ワー（助力）、そして「成果」を得ることができると思います。

それでは、このへんで。また来月、お会いしましょう！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス

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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

横山　悟一（よこやま　ごいち）
アーネストコンサルティング　代表

「独自の手法で売上アップと与信管理を実現します」

１９６９年、茨城県生まれ。茨城県立太田第一高等学校、法政大学
卒業。「決算書は黒字なのに、どうしてこんなにお金がないんだ！」
法政大学在学中の起業経験の中で抱いた疑問から、決算書の勉強を
志す。その後、約１０年にわたる研究を重ね、指標を使わない世界
初の分析手法「ビジュアル分析」を開発。分析した決算書はすでに
４千社を超えている。財務診断の他“数字に弱い営業マンやマネー
ジャーの能力を高める独自の人材教育法”“「守り」と「攻め」を
同時に強化する独自の与信管理手法”を用い、営業部門強化のコン
サルティングを行っている。また経営の両輪である「資金繰り」と
「営業戦略」を重視した戦略立案を得意とし、中小企業経営者の参
謀役としても活躍中。社員研修・セミナーではその圧倒的なわかり
やすさに定評がある。２００２年アーネストコンサルティング開業。

《経営堂・詳細プロフィールはこちら》

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＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞

■おすすめポイント

　プロフィールはシンプルに書かれておりますが、実は学生時代に
　 起業経験を持っているそうです。当時、「儲かっているはずなの
　 にお金がない」という、多くの経営者が体験する事態に直面し、
　 財務の分野に興味を持たれたとのこと。

　このエピソードからもわかるように、単なる数字の管理ではなく、
　 ビジネスに活かすための視点が大前提になります。

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☆☆「経営堂」サイト／５月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

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『松下電器営業３４年超地域密着営業クリニック実践事例』

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◎ＫＡ企画／倉茂　了氏

『役に立つ目的志向のシステムをご提案します』

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◎有限会社プロフィット／戸田　浩司氏

『売れる仕組み作りが得意。現場発想によるコンサルタントです』

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◎株式会社ビジネスプロデュース／森　功有氏

『“利益直結型”で即効性のある実践派コンサルタント』

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◎秋葉会／宇田川　美篤氏

『国内外で修羅場を経験しています。もちろん世界一の実績です』

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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

「ひと味違った内容でプレスリリース達人になる法
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ☆応用編と発想編」

広報担当者向けのセミナー「広報達人会」を企画・運営している、
スーパーピーアールのはすか koho-lecture@s-pr.com です。

今年最初のセミナーを開催します。第一回目は私が講師を務めます。

テーマは、「プレスリリース応用編」と「ネタの作り方発想編」の
２つ。スキルアップしてプレスリリース達人になり、セミナーに行
かせてくれた会社を大喜びさせ、恩返しをしましょう。

■申込み：http://s-pr.com/koho-lecture/event.php3?id=15
■日 時：２００７年６月２９日（金）１８：００〜２１：００
■場 所：チサンホテル浜松町 http://z.la/n56u7
■演 題：ひと味違った内容でプレスリリース達人になる法
■講 師：スーパーピーアール株式会社 代表取締役 蓮香尚文氏
■参加費：10,000円（講演会＋懇親会、お支払い期限6/25まで）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
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《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
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