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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４１５号【07/12/19】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第３６回）
　　　〜成長企業はなぜコンサルタントをこっそり雇うのか？〜樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　有限会社ジャスミンワンダーランド／ラーラ・Ｉｗａｓａｋｉ氏

３．「経営堂」サイト／１２月度・新着コンサルタント紹介！

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おはようございます。コンサルジェント代表の樋笠です。


私の担当する連載コラムも今年最後になりました。
この１２月は、１年を振り返ってみたくなる時期ですね。


このシリーズコラムでは、


・Google対策
・エージェントの存在価値
・事業計画
・ブログでコンサルタントを選ぶ
・ブレイク前のコンサルタントに出会う
・コンサルタントを選ぶかんたんな基準
・コンサルタント選定の本質
・独立コンサルタントに必要な資質
・パートさんを雇える会社はコンサルタントも雇える


といったトピックスを月1回、取り上げてきました。

大きくは、


１．コンサルタントを検討されている企業向け
２．経営コンサルタントの方向け


に書いてきました。私は創業して早や７年目になりますが、ずっ
と一貫して申し上げてきたメッセージは、


『会社にとってコンサルタントを雇ったほうが（多くの場合）、
トクですよ。ただし、人選さえ間違えなければ』


というメッセージです。


「それはお前がコンサルタントを紹介する商売をやっているから
だろ？」

というツッコミが聞こえてきそうですね。


その通り！です（笑）。


ただ、私はおそらくこの仕事を離れても、何らかの事業経営をや
る限りは「コンサルタントを雇うだろうなぁ」と、自信をもって
言えます。

過去においても、これからも、何らかの形でコンサルタントにア
ドバイスお願いをするだろう、と。


なぜなら、私も事業を通じて成長を志向している一人だからです。


■目的のためなら手段を選ばないのが成長企業


私は前職の求人広告会社でも、いまの紹介エージェントの仕事を
通じても、実体験として痛感していることは、


「成長企業は人材に積極投資している」

という事実です。


これをもう少しステージ別に噛み砕いていいますと、



◎勝てるビジネスモデルを確立する以前の会社は、経営陣を中心
にあらゆる知恵を投じて、必要ならば、不足している部分に専
門家を雇って、勝てる事業戦略づくりに邁進している
（＝創業期〜成長初期）


◎勝ちパターンに突入した会社は、ひたすら事業拡大のためのマ
ンパワー増強に走っている（急成長期）


◎同時に、マンパワーを十分に使いこなすための人材教育や、マ
ネジメントシステムを構築・維持するために、専門家を雇って
いる（急成長期）


◎自社のサービスを革新し続けるために、また新たなビジネスモ
デルを立ち上げるために、外部からの視点や他業界での見識を
もった専門家を雇っている（成熟期〜第二創業期）



このように、社内のリソースであれ、社外のリソースであれ、


「目的達成のためには手段を選ばない」


というのが、私の見てきた成長企業のひとつの共通した特徴です。


「コンサルタントなんて役に立たないよ」

という個人的体験に基づいた一般ピープルの意見を尻目に、淡々
と必要な専門家を、必要なタイミングで、ごくごく当たり前のよ
うに使っているのです。


■成長企業がコンサルタントをこっそり雇う理由


それではなぜ、成長する企業に貢献しているコンサルタントに、
それほどの注目が集まらないのか？

世間で注目を集めたり「ニュースになる」コンサルタントという
のは、たいていの場合、


△不特定多数者に、共通したノウハウを、最大限に提供しようと
いう、誰から見ても目立った動きをしているコンサルタントか、

△大手新聞が取り上げる株売買の材料となる上場企業（または新
興上場企業予備軍）のコンサルティング会社か、

△ゴルフトーナメントの冠になるような、世界的に影響力のある
外資系コンサルティングファームか、

△突飛で、風変わりで、おかしな、○○コンサルタント、


のいずれかでしょうか。


小さな成長企業がコンサルタントを雇って上手くやっている、と
いうのは決してニュースに成り得ません。

また、誰が決めたか分からない業界慣習として「守秘義務の都合
でコンサルティング内容は一切明かせないことになっている」と
いう特殊な事情のため、なかなか個別のコンサルティング会社の
ウェブサイトからも、そういった情報がほとんど見られません。

中身がぜんぜんわからない、のです。

これらは、コンサルタント側からの情報発信という視点から見た
事情ですが、クライアント側から見ると、もっと別の事情があり
ます。


それは・・・コンサルタントを雇って、成功すればするほど、


「その事実を他人に（とくに同業他社）に知られたくない！」


という、非常にわかりやすい心理です。


非常に高い能力をもったパフォーマンスの高いコンサルタントは、
その個人能力に基づく価値であって、他の人には再現できません。

（これは独自の○○メソッドが標準化されています、と宣伝して
いる大手コンサルティング会社でも、結局、事情は同じです）。

そんなに役立つコンサルタントを雇っていることを、実はクライ
アント自身は「宣伝して欲しくない」ですし、そのコンサルタン
ト個人の仕事のキャパシティには限界がありますので、

「正直、あまり有名になって忙しくなって欲しくない！」という、
なんとも奇妙な感情（独占欲？）が生まれるのです。


だから、自社だけ、こっそり雇いたいのです。


当社の場合も、成功事例としてお客様の声を継続的にご紹介して
いますが、公開は絶対ＮＧ！という企業様も当然多くあります。

たとえＯＫいただけても、実際には差し支えのない範囲で・・・、
事業ＰＲも兼ねて・・・、となってしまうのは現実的に止むを得
ないことなのです。すみませんね。


今回はこのへんで。少し早いですが、来年お会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.consulgent.co.jp/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス

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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

ラーラ・Ｉｗａｓａｋｉ(らーら・いわさき)
有限会社ジャスミンワンダーランド　代表取締役

「“ブランド戦略７つの黄金律”で御社を“ブランド”にします」

１９６２年生まれ。熊本県出身。第一薬科大学卒。１５年以上総合
病院などで薬剤師として勤務。延べ２万人以上の患者さんの服薬指
導、健康相談を通して健康創りを豊富な知識と経験からアドバイス。
総合病院では薬局長代理として意識改革、組織改革、取り扱い薬一
覧作りを含む経営改革に関わる。健康には経済の安定が必須と感じ、
２００１年有限会社ジャスミンワンダーランド設立。世界中のマー
ケティングや、一村一品の成功事例等研究。独自の『ブランド戦略
７つの黄金律』を確立、七福神様に例えて講演し、多くの業種の企
業様から大好評。医療・健康産業・不動産・製造業・デザイン業界・
飲食・フード業界で講演＆コンサルティング実施。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：樋笠　耕治＞


■おすすめポイント


成長を目指す小さな会社が頼りになるコンサルタントです。

　小野さん（ラーラ・Ｉｗａｓａｋｉさんの本名）は、コンサルテ
ィング会社の勤務経験もありませんし、いわゆる業界出身者では
ないのですが、薬剤師として数多くの患者さんと向き合ってきた
経験、そして総合病院の要職でマネジメントに携わってきた経験
から、小野さん独自の考え方や持ち味が生まれているのだと思い
ます。

当社の営業拠点は東京・大阪のみで、福岡（小野さんの会社）に
は拠点がないのですが、九州地区のお客様の契約実績が多数ある
ことが、実力を証明していると感じますね。


■お人柄は・・・↓↓この続きはこちらから♪↓↓
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◎株式会社ビジネス忠臣蔵／今村　健太郎氏

『経営戦略と組織活性を柱に、創業・事業再生・中国進出まで支援』

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◎事業再生コンサルタンツ／田中　裕司氏

『銀行出身の中小企業診断士が、事業再生の入口から出口まで支援』

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◎アラウンド株式会社／千々波　行弘氏

『銀行出身の中小企業診断士。事業再生の入口から出口まで』

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◎イー・パートナーズ株式会社／窪田　敏男氏

『株式公開を目指す企業の実践的支援の出来る税理士です』



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〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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