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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４２３号【08/02/20】　　　　　　　　　　◇◆
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　　著者：横田　宏信　　出版社：ゴマブックス　　価格：￥1,365

ソニー出身の現役コンサルが語る「最も普通じゃない企業」が「普
通の企業」に転落した過程を追う。部品検査員から始まった末端ソ
ニーマンとしての１３年という「内」、コンサルとしてソニーに関
わってきた１２年の「外」、二つの視点からソニーの凋落の原因を
浮び上らせる。出井体制１０年間でソニーから輝きが失せたのはな
ぜか？「普通病」をキーワードに企業再生へのヒントを提案する書。
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第３８回）
　　　　 〜地方企業のコンサルタント活用を考える〜　樋笠　耕治

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　 人材育成ベーシックCo.,Ltd.／松田　尚文氏

３．「経営堂」サイト／２月度・新着コンサルタント紹介！

４．今週のおすすめイベントのご案内
　　　　　　　　 【Ｓ１サーバーグランプリ２００８】（3/8大阪）

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いつもご購読ありがとうございます！
コンサルジェント代表の樋笠です。

今回は「地方企業にとってのコンサルタント活用」について、少し
考えてみたいと思います。


■東京一極集中の経済のなかで


当社の拠点は「東京」と「大阪」だけですが、東北や九州をはじめ
地方のお客様からコンサルタントのお問合せを戴くこともよくあり
ます。

どの地域からのお問合せが多いのか？と言いますと、あくまで主観
なのですが、人口比に対して意外と多いと感じるのが、福井、徳島
など。人口の割に少ないと感じるのが新潟、長野あたりでしょうか。


（参考：平成１７年国勢調査）
http://www.stat.go.jp/data/kokusei/2005/youkei/02.htm


東京を中心とする首都圏は、経済規模も政治・経済の影響力もケタ
違いですから、単純に他の地方と比較するのは難しいと思います。

とくにコンサルティングという業界では、人材も情報も東京の一極
集中化が進んでおり、たとえ大阪のような大都市であっても、

「大阪じゃ仕事にならへんわ・・・」と嘆くコンサルタントの声を
時々耳にします（本当ですよ）。

しかし地方でコンサルタントの需要がないか、と言えば決してそう
ではありません。

現実に、私たちのところには今年に入ってからでも、遠く日本海の
能登半島や、山口県のある地方や、青森県のある地方や、岐阜県の
ある地方など・・・色々なご相談を頂きました。

その中でお客様からよく聞かれる声が、地元の○○という機関に相
談したがまったく理解してもらえなかった・・・、経営相談員から
あからさまに対応を嫌がられた・・・、また地元で探そうと思った
が欲しい情報がまったくない・・・、といった声です。


■地方の企業がコンサルタントを使うメリット


現実に「切迫した経営の悩み」があるケースでは、上記のように当
社を探してご相談いただく場合もありますが、地方の企業でコンサ
ルタントの活用を真剣に考えている所は、実際にはまだまだ少数派
だと思います。

それだけにいち早く（保守的な）他社に先駆けて、勇気を出してコ
ンサルタントを使ってみるメリットは、非常に大きいと感じます。

それでは、地方企業がコンサルタントを使うとは、実際にどういう
ケースがあり得るのでしょうか？

過去の相談事例などを参考に、いくつかヒントとして戴けるように
例を挙げてみました。


＜地方企業のコンサルタント活用例＞


１．地元企業間での競争が激しい、生き残って行かざるを得ない。

＝好む好まざるに関わらず、現実に生き残りを賭けた競争に直面し
ている場合です。地元だけの情報に頼らず、他の地域での成功事例
に精通したコンサルタントを雇うメリットは大きいと思います。


２．地元にない先進の業態をいち早く取り入れたい。

＝産業や流行ののライフサイクルは、やはり東京が最も早く、次第
に全国へと普及していくのが通例です。東京で成長初期にある業態
などを、うまく地方で展開できれば、いち早く他社に先んずること
ができます。


３．地方発の全国商圏ブランドを構築したい。

＝東京では得られないユニークな商品、老舗のブランドなど、そこ
でしか得られない価値あるものを、東京をはじめ全国展開できるチ
ャンスはまだまだ数多く眠っていると思います。またそういった他
社の成功事例を研究したり準備を進めるのも一法でしょう。


４．東京にもあるようなベンチャー企業を地方で成功させたい。

＝インターネット系ビジネスを始め、本社の場所を問わず事業展開
が可能なベンチャー企業を地元で展開することも選択肢のひとつだ
と思います。東京では久しく人材難が定着しておりベンチャー企業
が優秀な人材を確保するのは至難の業です。かえって地方の方が有
利になる側面も大きいのではないでしょうか。


５．人材のマネジメントや企業経営の仕組みを一層高めたい。

＝地元で勝ち組と呼ばれる企業であっても、やはり人の問題は悩み
が尽きないところです。人材マネジメントの先進事例を取り入れる
ことによって企業体質を一層強固にできる余地が大きいと思います。


いかがでしょうか？

コンサルタントに限って言えば「地産地費」にこだわらず、広く全
国から最適なプロを選ばれることをお勧めいたします。

それでは今回はこのへんで。また来月お会いしましょう！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。
よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント

「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス

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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

松田　尚文（まつだ　なおふみ）
人材育成ベーシックCo.,Ltd.　代表取締役

「店長・幹部育成、チェーン・ＦＣ店強化指導、人事＆組織開発」

１９５３年生まれ。国立帯広畜産大学・Hamburger Univ卒。日本マ
クドナルドに１７年間在籍し、店長、スーパーバイザー、海外駐在
（３年）、本社人事部統括マネージャーを歴任。９３年よりコンサ
ルタント活動開始。９９年、人材育成ベーシック社を設立し社長に
就任。東洋経済社：日本のコンサルタント１０１名の１名に選出さ
れる。著書に『八方ふさがりを突破する本物店長マニュアル』『実
践！強い店長学』『飲食店業務マニュアル』『小売店業務マニュア
ル』などがある。マネジメント研修と現場コンサルティングに強い。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


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　 教育に熱心で大学までつくってしまうマクドナルドで社員教育の
　 責任者を務められた後、人材育成に特化したコンサルティング事
　 務所を立ち上げ独立されました。


　 飲食業や物販業を中心に、一般企業のマネジメント研修なども担
　 当されています。


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『高級消費財／高額商品／富裕層マーケティングが専門分野です』


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◎Produce Japan Co.,Ltd／前田　なおつぐ氏

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◎化学原料コストダウン研究所／山本　恒雄氏

『唯一無二のコア技術：化学原料の【本物価格のパイロット】です』


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【3/8大阪】『Ｓ１サーバーグランプリ2008』

サーバー達の熱い想いとメッセージに、皆様の清き一票を！！

飲食業界の活性化を目的とした様々な活動を行っている団体「ＮＰ
Ｏ法人・繁盛店への道」が、来る3/8（土）大阪メルパルクホール
にて、日本一のサービススタッフを決定する全国大会「Ｓ１サーバ
ーグランプリ2008」を開催致します

サーバーとは、欧州レストランで接客を担当するキーパーソン、い
わゆるサービススタッフの事です。Ｓ１サーバーグランプリは、
「あの店に行けばあの人に逢える」と思っていただける日本一のベ
ストサーバーを選ぶ全国大会です。

札幌、東京、名古屋、大阪、福岡の全国５都市の地区大会を制した
５名の精鋭舘が、サーバー日本一の称号と、賞金５０万円を目指し、
熱い想いをぶつけ合います。

【日　時】2008年3月8日（金）14:30〜17:00大阪メルパルクホール
【入場料】当日3500円／前売り3000円
【主　催】「ＮＰＯ法人繁盛店への道」事務局　03-5155-3975

●詳細はこちら→　http://www.hanjyoten.jp/s1.html


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〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
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