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◇◆◇ 経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣 ◇
◆◇ 第４４１号【08/06/25】 ◇◆
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《今回のCONTENTS》
１．『コンサルタント紹介します！』（第４２回）
〜成功報酬型の契約って〜 小林 幸央
２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
有限会社ベリアント／田中 雄志氏
３．「経営堂」サイト／６月度・新着コンサルタント紹介！
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『成功報酬型の契約って』
こんにちは。
今月はいろいろと動きのあったので、昨年の手帳を開いてみると昨
年も同じく６月は活動期でした。
なぜそうなのかは少し考えてみたいテーマです。
さて、ここから本題。
弊社ではたまに完全成功報酬のご相談を受けることがあります。
成功報酬とは平たく言うと「うまくいったら払う」というやり方。
確かにコンサルティングは目に見えない、人が提供するサービスで
すので、やってみないとわからない事が非常に多いのは事実です。
成功報酬型は依頼側からするとノーリスクですし、コンサルタント
も成功すればたくさんの報酬をもらえるわけですから、一見合理的
な依頼方法のように見えます。
私もかつてはそう思っていました。
■しかし、現実は
実際にお客様からそういうご相談をいただいて、コンサルタントの
方と話をすると、あまり良い返事はいただけませんでした。
仕事を受ける側からの立場で考えてみると、成果が出る出ないに関
わらず労力は投入する訳ですから、そこまでリスクをかけられるか
どうかの判断になります。
その結果、
・成果が出そうな仕事なら引き受ける
ということになります。
が、お客様もある程度試行錯誤を繰り返した上で、ご相談される訳
ですから、そもそもそんなに簡単に行く訳がありません（笑）
従って、契約としては不成立になるケースが多いのです。
成功報酬型は、例えばＭ＆Ａのようなカテゴリーでは一般的です。
なぜなら億単位のお金が動くからです。
普通の依頼を受ければ月額２０万を得られるのを捨てて、「得られ
るかもしれない成功報酬が５０万」ならちょっと合わないですね。
ということで、残念ながらまだ需給が一致している状態にはないと
いうのが現実かもしれません。
■リスクを抑える依頼方法
そうはいっても極力リスクは低く抑えたいのは間違いありません。
弊社でお取引させていただくクライアントは、たいていの場合、予
算も限られています。
では、どうやってリスクを低く抑えればよいかというと
＜月額固定報酬と成果報酬の組み合わせ＞
→投入してもらう労力に対する報酬を入れる
（感謝の気持ちが大切です）
＜解除条項の設置＞
→ダメだと判断したらいつでも解除できるようにする
などの方法が考えられます。
でも、これだけ変化の早い時代ですので、そう遠くないうちに「成
功報酬型」のコンサルタントが出現するかもしれませんね。
では、また来月お会いしましょう！
《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/
《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html
《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
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《関連情報》
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著者：荒井 裕之 出版社：ぱる出版（2005/12発行）
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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆
田中 雄志（たなか ゆうし）
有限会社ベリアント 取締役社長
「ＩＴビジネス企業さま向けに特化した集客・販売実務サポート」
１９６９年、北海道函館出身。北海道大学英文科卒。大学卒業後、
大手語学スクール、輸入ソフトウェア販売会社の営業等を経て、９
７年インターネット関連機器およびソフトウェアの輸入販売をおこ
なうベンチャー企業（株式会社アズジェント）の立ち上げに参加。
法人営業担当の責任者として活躍（同社は、設立から３年半の短期
間でJASDAQに公開）。２００３年５月、ＩＴビジネス企業さま向け
に集客・販売・実務支援サービスを提供する「有限会社ベリアント」
を設立。東証1部上場企業さまをはじめとする多くのクライアント
さまの営業活動を後方から支援。
《経営堂・詳細プロフィールはこちら》
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