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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４７１号【09/01/28】　　　　　　　　　　◇◆
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　　　　　　　　　 〜不況期におけるコンサル活用術〜小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　　 ホワイトブレーンズ／白川　健一氏

３．「経営堂」サイト／１月度・新着コンサルタント紹介！

４．今週のおすすめセミナー(2/20大阪）
【金融不況に負けるな！銀行交渉・債務減免スキームとは？】

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『不況期におけるコンサル活用術』


こんにちは。
コンサルジェントの小林です。

先日、コストコという倉庫のようなお店にいってきました。

「１００年に一度の危機」といわれる昨今ですが、「ここにどれだ
けのお金が落ちているんだろう？」と考えてしまうほど、商品を山
積みしたカートがレジの前で長蛇の列をなしていました。

そういう時代だからこそ、単位当りが割安なところで買い物をする
ということかもしれません。

そういう私も割安さに引かれて若干の過剰購入。
そして支払ったお金は日用品の買い物ではありえない額に・・（泣）

見事に戦略にハマッたという感じです。
余らせたら元も子もないので、頑張って消費します。

さて、今回は不況期におけるコンサル活用について書いてみたいと
思います。


■どんな時代でも投資は必要


不況期は売上が落ちるので、収入と支出のバランスを取るためにま
ずは出費を減らす方向に動きます。

手っ取り早くできる「広告」「教育」「研究開発」「諸経費」等々
が削減対象となりやすいです。

もちろん全部が全部ゼロになるのではなく、選択と集中が行われる
訳ですが、見直しをする期間は予算執行が一旦ストップになるケー
スが多いですね。

しかしながら出費を抑えて耐え忍んでいるだけでは、外部環境の変
化を期待する「神頼み」ですので、会社経営としては問題です。

事業活動は「投資⇒回収」の繰り返しで、投資が止まれば成長は止
まります。

今日のような状況においては「回収までの時間」を特に意識した投
資判断が重要になるでしょう。


■時間を重視する


確かに手元にお金がなくなると外に出したくなくなる心理が働くの
も事実ですが、投資にはお金だけでなく時間も含まれることが忘れ
られてしまう傾向があるように思います。

例えば、前述した


　 ●広告を出す
　 ●新商品を開発する


のような「攻め」に関する分野でも、「より早く、かつ高い成果が
出る」状態が実現できれば、外部を使うメリットは十分にあります。

高い成果は好不況関係なく求められることですので、ポイントは、
時間（＝早さ）になります。


コストダウンのような守りのテーマも同様です。

コンサルタントに払った金額より多くのコストダウンができればＯ
Ｋで、ここでも同じ成果を出すまでの時間が重要です。


時間を縮める方法としては以下の２つです。


　 １）大人数を投入する（下手な鉄砲、数打ちゃ当たる？）
　 ２）ノウハウを持った人間に協力を依頼する


中小企業ではそもそもマンパワー不足が日常化していますので（２）
の方が現実的かつ効率的でしょう。


■ノウハウをきちんと吸収する


コンサルタントへの依頼業務についても、「お任せ」型はあまりオ
ススメできません。

なぜならコンサルティングフィーは基本的に「どのくらいの時間を
投入したか」によって決まるので、お願いする業務が多くなればな
るほど高くなってしまうからです。

もちろんそれだけの余裕がある会社はそれでも良いですが、そんな
羨ましい会社はほんの一握りでしょう。

アウトソーシングは基本的に「誰がやっても大差ない業務」を対象
とすべきで、ノウハウが必要な業務は兼任でもよいので担当をつけ
て積極的に盗むべきです。

社内に蓄積されたノウハウが次の活動の源泉となるのです。


■お金を払って違う意見や視点を


外部の人間に徹底的にダメ出しをしてもらう、という方法などもこ
んな時代には有効かもしれません。

「わが社の常識は世間の非常識」という言葉を聴いたことがありま
すが自社のやり方が正しいのかどうかは意外とわからないものです。

例えば工場を接客サービスのプロに見てもらうなど、思い切り違っ
た視点も面白いと思います。

違う視点で考えるきっかけにもなります。


やり方を批判されるのは気分の良いものではないので、それなりの
覚悟が必要ですが。

依頼をするときは「ダメ出し」のみに絞るのが良いでしょう。
その対策と実行まで依頼すると高くつくので。


と、思いつくままに書いてみましたが、私がコンサル導入推進派で
あることを割り引いても、外部活用のメリットは感じていただけた
のではないかと期待しております。

それではまた来月！


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白川　健一（しらかわ　けんいち）
ホワイトブレーンズ　代表

「経営の「基本動作」の乱れを直すことで早期業績ＵＰを実現」

１９５７年１月生まれ。大阪市立大学経済学部卒。大手製薬会社に
おいて大学病院や基幹病院への営業、治験新薬導入の成功。人材育
成面でも貢献。さらに全国規模のコンサル会社にて多くの中小企業
を指導育成し、平成１１年経営コンサルタント・ファイナンシャル
プランナーとして独立。その後、ブルーオーシャン戦略を中小企業
向けに落とし込む独自ノウハウが完成。「業績の上がるシクミづく
り」で評価が高い。講師業、経営者も個人にも幅広くコンサルティ
ングできる希有な存在として活躍。


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