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《今回のCONTENTS》

１．『このベンチャー企業に注目！』（第１３回）　　樋笠　耕治

２．今週のおすすめビジネス新書
　　　 【押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ】高橋宗照（著）

３．編集後記

４．社長が経営に活かす７０の実務と戦略【孫子の兵法】のご案内

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こんにちは、コンサルジェント代表の樋笠です。

隔月でお届けしている「このベンチャー企業に注目！」シリーズ。

さまざまなニュースの中から「面白い！」と思ったベンチャー企業
を独断でご紹介していきたいと思います。


■このベンチャー企業に注目！（第１３回）

ペニーオークションの本家Swoopersと、
日本における模倣サイトの乱立

ネット関係の情報に早い方でしたら、昨年よりペニーオークション
（Penny=1セント、日本風には1円オークション？）という新しいビ
ジネスモデルが脚光を浴びていることをご存知かと思います。

どこがすごいのか？落札価格が常識外れの安値になるからです。
例えば、

東芝 REGZA 40V型 フルハイビジョンテレビ ＝100円
ニンテンドーWii ＝19円
http://mtk-auc.com/（もってけオークションの落札実績より）

という実績が並んでいます。なぜこんなことが出来るのか？

このペニーオークションの仕組みですが、

・数万〜数十万円の高額商品が0円スタート
・1入札につき75セント（日本は50円〜75円）かかる
・1入札で価格が1〜15円程度上がっていく
・1入札がはいると10秒程度自動延長される
・終了時間のタイミングで入札していた人が落札

というのが基本的なルールです。

ビジネスとしての要点は「入札が有料であること」と、
「価格が少しづつしか上がらない」ので「落札価格は安い」が、
入札回数が多くなればなるほど、運営者は利益が上がるという
部分です。

要するに「出品者＝運営者」。構造的には参加者が小銭を張って
いって、生き残った1人だけが当選という感じでしょうか。

例えば定価135,000円のノートパソコンが1円づつ上がるオークシ
ョンで2,308円で落札されてます（実例）。
http://www.yasuoku.jp/auctions/sony_VPCEB17FJ_W/13896.html

入札単価75円、0円スタート、入札回数2,308回なので、
運営者の収益＝75円×2,308回＝173,100円。

一見、2,308円で売って大丈夫？と思いますが、定価が仕入値であ
ったとしても、この商品だけで38,100円の利益がでる計算です。

落札できた人は破格の値段で購入できたことになりますが、
その周りには「有料で入札してもお金が戻って来ない」参加者が
多数いることになりますので、ギャンブル的な要素が高いと
言えるでしょう。

私はつい最近、実際に日本のサイトで入札の体験をしました。
確かに、はまりやすい要素がありますね・・・。

百聞は一見に如かず。

本家のSwoopers
http://www.swoopo.com/

日本で最大手と言われる激安オク
http://www.yasuoku.jp/

ほかにもたくさん乱立・・・
http://minok.jp/（サルオク）
http://minok.jp/（みんなのオークション）
http://smartbuyers.info/　（SmartBuyers）
http://www.yumeoku.com/　（ユメオク）
http://enoku.jp/　（エンオク）
http://okuraku.jp/（オクラク）
http://lucky-jp.net/　（ラッキーマーケット）
http://www.bidderman.com/　（ビッダーマン）
http://raku-s.jp/　（楽札）
http://www.clickauction.jp/　（クリックオークション）
http://ikeoku.jp/　（イケオク）
・・・ほかにもありますが。

ついに大手も参入！
http://auction.geo-online.co.jp/

最後に、興味深く感じた点をまとめてみます。

（１）結局は、海外発のベンチャー

最初に日本のサイトをみたときに、あまりにも良く出来ているので
すごいベンチャー企業か！とびっくりしたんですが、ドイツで創業、
シリコンバレーで投資も受けているベンチャー企業Swoopersが本家
と知って、けっこうがっかりしました。

（２）結局は、模倣のスピード勝負？

日本では類似サイトが2009年から出始めて、いまは上記のとおり乱
立競争になっています。個人事業に近いレベルの会社も多いようで
す。こういったビジネスは、やはり「早いもの勝ち」なのでしょう
か。生き残るのは2、3社かもしれませんが。

このプログラムはSwoopers知的財産として特許を押さえていると思
うのですが、ここまでソックリだと、その気になったときに訴訟さ
れないか心配です。昔、ビジネスモデル特許が流行ったころAmazon
のワンクリック特許の話題がよく伝えられていましたが・・・大丈
夫？

（３）最後はやっぱりヤフー？

すでに水面下で動いているかもしれませんが、最後はヤフーあたり
がSwoopersと提携して、日本で本家を開設、模倣サイトを駆逐して
しまうような気がしてなりません。やはり運営者の資本力と集客力
が勝負になりますので。それとも中国のアリババがSwoopersを買収
して日本で展開するのかわかりませんが・・・注目したいですね。

それでは今回はこのへんで！

 

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☆☆今週のおすすめビジネス新書☆☆

【押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ】
著者：高橋　宗照　　出版社：クロスメディア・パブリッシング

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ング」の技術─働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の
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重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な
条件だったかもしれませんが、最近は必ずしもそうとは言えません。
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《編集後記》
ツイッターが原因で会社をクビになった社員がでた！というつぶや
きを見ました。理由はツイッター上で失言をしてしまい、本名を使
っていたため上司にばれたとか。また別の人は職務中にツイッター
ばかりを見てるせいで能力が著しく低下したためクビになったとか、
だんだん支障が出てきているようです。とうとうここまできたかと
いうニュースですね。仕事が手に付かなくなるほどハマるものなん
ですかね〜。皆さん、つぶやきすぎにご用心・・・（^◇^；）（に）


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