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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第６０７号【12/09/27】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第８７回）
　　　　　　　　　 〜短期で成果を求めるなら〜　小林　幸央

２．今週のおすすめビジネス書
【通算120刷突破・衝撃のベストセラー書】成功の実現　中村天風述
〜社長の夢・事業盛運を思うままに実現する書〜

３．編集後記

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『短期で成果を求めるなら』

こんにちは！コンサルジェントの小林です。

中旬までは残暑が厳しかったですが、一気に秋らしくなりましたね！

さて、今回は「コンサルティングの成果が出るまでの期間」という、
依頼主ならかなり気になるテーマについて書いてみます。


■コンサルタントに頼むとき

コンサルタントを探すタイミングの多くは「今、困っている」状態
でしょう。中には先行投資というか、ある程度余裕を持ったタイミ
ングでご依頼いただくことも極まれにありますが、中小零細企業で
はほぼ皆無です。

なので、「どれだけ早く解決してくれるのか？」がとても重要な関
心ごとになります。

もし明日状況が好転するなら多少金額が大きくても構わない、と考
えるのも状況が苦しければありえる話です。
成果をお金で買うわけです。

でも、現実にはそんなうまい話はほとんどありません。。。


■コンサルタントのスタンス

コンサルタントには対処療法が得意なタイプと根本治療を志向する
タイプがあります。どちらが良い悪いではなく、考え方の違いです。

対処療法型は比べれば成果（正確には結果）が短期で出ます。
ですので、成果を早く求めるならこのタイプを選ぶ必要があります。

そしてもうひとつ重要なポイントがあります。
それは「自ら手を動かすのではなく、やり方を教える」というのが、
多くのコンサルタントが考えるコンサルティングの姿です。

最近は自分で手を動かしてくれるタイプも増えてきたようで、やっ
ぱり人気があります。


■成果でなくて変化を見てみる

これまでの経験上、余裕を持った発注者でも少し期間が経過すると
考え方が変わる、つまり成果の出る時期を気にし始めます。

じっくり腰をすえて会社を変えていこうと思ってコンサルタントを
雇ったのに、数ヶ月もすると成果が気になってしまいます。

お金を払っている以上、その成果が気になるのは当然です。

私はよくコンサルタントの方に「最初の１ヶ月で何らかの変化を出
してくれ」とお願いします。

その変化が「業績」なら一番です。
でも、難しいケースも少なくありません。

なので、極端な話、「社員が挨拶をするようになった」「デスクが
キレイになった」でもいいのです。

こういう変化が出せないコンサルタントは、コンサルティングの成
果を出すのにも時間がかかると思います。


■短期で成果を出すなら

これまでの話をまとめますと、短期間で成果を求めるなら

　 ・短期で成果を出せることなのか？
　 ・そのコンサルタントは対処療法型か？
　 ・自ら手を動かしてくれるか？
　 ・１ヶ月で変化が見えたか？

という視点で選ぶのが良いと思います。

では、また来月！



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《編集後記》
今回は配信日が変則的になってしまいました。申し訳ありません！
（水曜発行→木曜に）。とはいうものの・・・ここに気づいた人は
関係者くらいかな？とふと思いました。私もたくさんメルマガを購
読していますが、月曜発行は記憶に残りますが、それ以外はほとん
ど曜日の記憶はありません。セミナーなどのイベントは月曜日は避
けるのが一般的ですが、メルマガは「月曜発行」というのが覚えて
もらう一法なのかもしれません。

（発行者：ひがさ）


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