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◆◇　　　　　　　　　　　　　　第７０号【03/12/24】　　　　　　　　　　◇◆
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《メニュー》

１．『現状を把握する』　　　　　　　　　　　　　　溝畑　純一

２．おすすめセミナー「プロジェクトマネージャー
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《今週のテーマ》


『現状を把握する』


お客様から依頼されるサービスの一つに「戦略策定」と言うものが
あります。

「戦略策定」とは、将来こうありたいと思う目標や方向を考え、起
こり得る問題や課題にどう対処するかなどの計画を立てることです。

変化が激しく不確実な環境の中、実現すべきことは何か、そのため
に何をすればよいかを考えるのは、もちろん必要なことです。

しかし、現在は先行きに関しては不透明で、真っ暗な中を手探りで
進むに等しい現状です。

そのときに思い出されるのが、次のような教訓です。

サラリーマン時代に、朝礼で朗読する小さな冊子に載っていたお話
で出展などももう記憶にないのですが、だいたいこの様な事でした。

中国の法演禅師が、ある晩、お寺に帰る途中灯火が消え、あたりが
真っ暗な中３人のお弟子さんに、「この場に臨んで各自の心境を言
いなさい」と命じました。

法演の命に応じて、三人はそれぞれ答えをだしました。そのとき、
仏果が答えたのが「看脚下」という言葉です。

「看脚下」とは、そこで足下に注意しなさい。そして、その場にひ
たすらなじんで、一番大切なことをしなさい。

そこからまっすぐに自己を見つめよということが大切だということ
です。

その冊子には、ビジネスにおいてもまずは自分がどこにいるのか知
る事が大切だとかかれていました。

このお話は、今も常々思い出されます。

お客様のところでコンサルタントがまず、最初に何をするかと言え
ば、「客観化」という作業です。

定量的にデータを分析する事によって、どのような状況におかれて
いるのか判断・分析するというものです。

また、企業に変革をもたらす最初のステップもそうです。


　 １．事実を把握し　（何が起こっているか）
　 ２．仮説を設定し　（何が可能か？）
　 ３．行動、検証する　（確かめる！）
　 ４．そして、大事なことは、その挑戦から起こる失敗を容認し、
　　　 未来の仮説へと学習していくことです。


先々何かをしていくためには、今おかれている状況を正確に把握す
るのが大事なのですね。

ただ、この現状を把握するというのは、コストの面から難しいと思
われている事が多い様に感じられます。

私も過去においてはそう思うことが多くありました。

ですが、今では、インターネットやその他フリーの情報やツールを
使うことによって、かなり安価にそれをすることが可能です。

また、経験や知恵もそれを助けてくれます。

こういった時代だけに限りませんが、先が見えなくなったときこそ、
まずは、足下を見直すと言うことが重要ではないでしょうか。

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《今週のコンサルタント》
溝畑　純一（みぞはた　じゅんいち）
Office North Star　Ｃ.Ｅ.Ｏ

１９７０年生まれ。９２年、会計事務所系コンサルタント会社入社。
（内半年間、大企業向けＥＲＰ導入研修としてシステムコンサルタ
ント会社へ出向）９９年、Global Business co.,ltd 取締役ＣＩＯ
に就任。０１年、Office North Star 設立ＣＥＯに就任する。大型
サイトのサーバ運営、e-マーケティングから、ネットショップの売
上向上戦略策定から顧客獲得、運営指導まで、e-ビジネス、システ
ム構築に幅広く携わる。また、会計事務所経験とファイナンシャル
プランナーの知識を活かし、各担当分野のe-ビジネスや、ＩＴ導入、
経営・戦略策定に企業にとって重要なカネの問題財務・税務戦略の
問題解決まで相談できるＩＴ系では異色の経歴を持つ人物である。



《私のお勧めビジネス書》

『マーケティングに何ができるかとことん語ろう！』
著者：阪本　啓一　　出版社：日本実業出版社

阪本さんのマーケティングコンサルタントとしてのものの見方や考
え方が詰まっています。著者の阪本さんはコンサルタントとして独
立される前から気になる存在で、同じモノを見たり聞いたりしたと
きにどんな事を感じられるだろうと、会える機会にはできるだけご
一緒させていただいていて、ニューヨークまでついていった事があ
るくらいです。（笑）個人的にはここ数年疎遠になってますが、勉
強させていただくことが多い方です。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534035624/consulgent-22

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《編集後記》
今日はクリスマスイヴ♪この日の思い出は悲惨なものばかり。大好
きなダーリンと素敵な一夜を過ごそう！と美味しいディナーにシャ
ンパン、まぁ夢のよう！と思っていても外に出ると必ず共通の知り
合いに会い「一緒に飲もうよ！」てな事に。断りきれずに飲みに行
き、結局私は酔っ払い、しなくてもいい喧嘩をしたり、気持ち悪く
なって大変な事になったり…。あぁ〜せっかくの甘い夜がぁ…よぉ
ーし。今年こそは！お願いですから私を見かけても、そっとしてお
いて下さーい。私に“幸せ”というプレゼントをお恵みあれ♪…な
にはともあれ素敵な聖夜を★:゜*☆※＞o(^。^) Merry Christmas!
（にしだ）

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