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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　　第９０号【04/03/03】　　　　　　　　　　◇◆
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《メニュー》

１．『経営改善、経営革新は企業の環境分析から』　　　 渡邉　勲

２．経営者向けおすすめメルマガ創刊『中堅・中小企業の経営革新』

３．【営業実践型セミナー】開催のお知らせ（３／８）明日締切！！

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《今週のテーマ》


『経営改善、経営革新は企業の環境分析から』


ダーウィンの進化論によると、地球に生物が誕生して３５億年、変
化に順応し自らを変革させた生物だけが生き残った、といわれてい
ます。

つまり、強いものが生き残るのではなく、変化に対応するものだけ
が生き残り成長してきたということです。

企業も環境対応業といわれています。的確な環境対応策が講じられ
ないと大企業といえども淘汰されてしまう時代です。

そこで、中小企業経営者がどう対応したらいいのかをわかりやすく
取り上げてみました。

ぜひ参考にして対応策を講じていただきたいと思います。


・国際化、グローバル化
・規制緩和
・技術革新
・ＩＴ化、情報化
・社会の成熟化
・女性の社会進出
・有職主婦の増加
・少子化
・高齢化
・ゴミ・廃棄物処理、地球環境問題　　
・その他　など


こうした切口で、ここ数年経済や社会にどういう時代の流れが起き
ているのか、どんな変化がみられるのか、その現象をキーワードで
列挙して見ます。

ここでは数をたくさん書き出すことが重要です。年齢、性別、ライ
フスタイル、経験・体験等により様々なものが出てきます。

いいとか悪いとかということでなくどういう社会現象、経済現象が
起きているのか、その流れやトレンドをつかむことです。

そして、それらの変化や現象が３〜５年先にはどうなっていきそう
なのかを考え予測して書き出してみることです。

次に、こうした変化や現象が、自社や自社の属する業界にどう影響
を及ぼしているのか、及ぼしてくるのか、その影響は今後ますます
強まりそうなのかそれとも弱まりそうなのかを考えます。

さらに、それに対する自社の対応度、対応策はどうなのか、あるい
はこれからどう対応していくべきかを考えます。

これらのプロセスに社員を巻き込んで一緒にやることです。一人で
は気がつかない、目に付かないことが浮かび上がってきます。

こうすることによって、社員も自社の置かれている状況、自社を取
り巻く環境についての認識が高まり、どう対応していくべきかを考
えるようになり、新しいアイデアや発想が出てきます。

共通認識を持ち、情報の共有化ができ話し合いのできる雰囲気や土
壌ができてくるのです。

ここまでくれば、３〜５年後の自社のあるべき姿やビジョン、進む
べき方向が浮かび上がり、経営革新や企業再生へと結びつきます。

ぜひ、外部環境分析から自社の進むべき道を探索し勝ち組み企業と
なっていただきたいと思っています。

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《今週のコンサルタント》
渡邉　勲（わたなべ　いさお）
渡邉ビジネスシステム研究所　代表

１９３５年生まれ。大卒後大小２企業勤務、勤務中に中小企業診断
士の資格取得、定年前に独立、コンサルタントに。勤務中は資金繰
り資金調達、３事業部門にわたる基幹業務システム（ＯＡ化）の企
画開発から運用、予算・経営計画の立案等を担当。この体験を活か
し独立後は中小企業の経営改善の指導・支援を行う。中小企業診断
士実務補修指導員、中小企業大学校東京校非常勤講師等も歴任。近
年はビジネスプラン（事業計画書）の作成支援、資金調達支援、Ｉ
Ｔ化支援に特化。具体的でわかりやすいと好評を得ている。「主役
はあなた（中小企業経営者）、私は黒子」街のビジネスドクターと
いうことで中小企業経営者の夢の実現のアシスタントに徹している。
協同組合　コンサルタンツ・ネットワーク専務理事。千葉県産業振
興センター登録専門家指導員等。中小企業診断士。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお勧めビジネス書》

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著者：三宅　隆之　　出版社:日本能率協会

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☆☆【営業実践型セミナー】開催のお知らせ in 東京（3/8）☆☆

『“売れない理由”がこれでわかった！
　　　　　　　　　　　　　　 〜売れる営業人材の行動特性〜』

＜日時＞２００４年３月８日（月）１３：１５〜１７：００

＜会場＞東京・秋葉原　中小企業振興公社　３階　第３会議室

＜参加費＞１５，０００円（税込）※コンピテンシー診断付。
（診断なしは１０，０００円）

＜セミナーのねらい＞

「売れる」人材の行動特性（＝営業コンピテンシー）を客観的かつ
短期に見極めるのは難しいものです。どのような行動をすれば「売
れる」のか？どうすれば営業チームの業績が上がるのか？これは常
に経営者が頭を悩ます問題です。

このセミナーではその永遠の課題を、独自のコンピテンシー診断ツ
ールを利用し、経営コンサルティングで得た「知恵」を加えて、膨
大なコンピテンシーデータとマッチングさせながら納得、そして解
決へと導きます。

一方通行の座学ではありません。参加者自らがそのツールを「実際
に体験する」ことで「自らの強み・弱みの発見」、「相手の行動特
性を把握した上で行う交渉手法」などを理解することができます。
これはトップやリーダー自身の気づきや、営業組織のマネジメント
にも寄与できるものとなるでしょう。

さらに営業チームの編成方法や、各顧客タイプ別の交渉手法も公開
し、すぐ実践できる内容にしています。経営者、営業マネージャー、
人事担当者必見の「営業実践型セミナー」です。

＜セミナー内容＞

１．自分の性格や強み・能力を知る
２．メンバーや交渉相手の性格、特性を理解する
３．自分にあった「交渉手法」で、その「相手にあった」交渉の仕
　 方とは
４．行動特性から見る採用・チームの作り方や組織形成の仕方とは
５．部下の教育ニーズを診断する
６．各顧客別の交渉攻略手法

※事前の診断をお勧めします。お申し込み後、診断シートをメール
で送付しますので、ファックスにてご返送下さい。

＜診断ツールの見本＞
http://www.t-consulting.jp/competency/report.html

＜講師＞高橋　剛（たかはし　たけし）
有限会社タカハシパートナーズコンサルティング　代表取締役
http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=3&IDX=47&CATG=5

＜締め切り＞
いよいよ明日！３月４日（木）迄にお申し込み下さい。

＜詳細・お申し込みフォーム＞
⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form040308.htm

＜主催＞有限会社コンサルジェント http://www.consulgent.co.jp
（連絡先：０３−３６６６−２０１０）

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《編集後記》
今週の渡邉氏のコンサルティングテーマは【主役はあなた！（中小
企業経営者）私（コンサルタント）は黒子♪】という位置づけで支
援、指導を行います。しかも彼の気さくな人柄から「街のビジネス
ドクター」の異名をとります。特に“第２創業”や“経営革新”に
必要な資金繰り・資金調達計画作成や情報化・ＩＴ化を得意とし、
多種多様なコンサルティング経験から幅広い活動が特色です(^-^)/
（にしだ）

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