おはようございます。
本多泰輔です。

「不良さ危険処理」
宮城訛りの『ビッグマグナム黒岩先生』でしょうか。

「不良はオラほが退治するっちゃ！」とかいいながら、暴れまわるローカルヒーロー！ではなくて、「不良債権処理」の入力ミスですね。先週号の、なんと見出しにありました。

締め切り間際に、というより“直後”に原稿を書いていると、えてしてこうしたことが起こります。その原稿をだれも読んでないというのも、哀しくも惨めなお話ですが。そんな哀しいことがいつまで続くのでしょうか。とりあえず今週も続きます。

政治家の所得公開で、安倍首相の印税が２６００万円くらいと新聞に出てました。『美しい国』の印税でしょうが、印税から察するにその当時で３０万部くらい出たんでしょうね。

いまでも売れてると思いますから、すでに４０万部は越えたでしょう。印税２６００万円と聞くと、やはりベストセラーはすごいと思います。

しかし、出版社の売上としては、新潮社は老舗なので多分７０％の正味だと思いますので、おそらく１億８，２００万円。企業規模からすると、あまり大きな数字ではありませんね。

ベストセラーといっても、その１本だけで食っていけるのは『ハリーポッター』くらい。多くの場合、「ベストセラーが出れば、それだけでやっていける」という俗説は、成り立ちません。出版の規模の小ささですね。


■書店の実売データ


書肆をいままでずっと「しょりつ」と読んでました。
正しくは「しょし」です。

意味は書店と同じ、書店も本来の意味は「岩波書店」のように、本を作って売るところを指していましたが、現在では販売専門の本屋さんのことを書店といいますから、書肆の看板を掲げてているところも、販売専門なのかもしれません。

安倍首相に支払われた印税は、恐らく刷り部数でしょうから、実売部数が３０万部あったわけではありません（安倍首相といえば、安倍首相が北朝鮮の専門家で唯一信頼していると言っていた、重村智計教授は最近とんとお姿を拝見しませんが、どうしたのでしょうね）。

その多くは流通在庫、手っ取り早くいえば、書店の店頭に並んでいる本です。

では、書店に並んでいる本の中で、ベストセラーというものが、実際店頭でどのくらい売れるのか、視点を変えれば書店でどのくらい売れていれば、ベストセラーになるのか、今回はこの辺に注目してみたいと思います。

現在、書店の実売数を公表しているのは、紀伊国屋書店「パブライン」と取次ぎの日販「ＷＩＮ」、amazonなど他にもあるかもしれませんが、規模とデータの堅さから見るとこの二つが有力な情報源です。

紀伊国屋書店の「パブライン」は、全国紀伊国屋書店、ひとつひとつのお店の実売データが出ています。佐賀で一冊だけ売れた本も、本店で３００冊売れている本のデータも検索可能です。

有料データですが、現在では、ほぼすべての出版社がアクセスしていると思います。

一方、日販の「ＷＩＮ」は、全国の取引先書店のうち、２，２００弱の店舗の納品と実売、返品データを出版物ごとに公開しています。

日販よりも大きなシェアを持つ取次ぎ東販は、データを公開していません。秘匿しているというより、データ収集のシステムができていないことが理由だと思います。


■ベストセラーの足運び


いわゆるベストセラーという本は、ひとつの書店で何冊ぐらい売れているものか。日販「ＷＩＮ」で、半年間で１０万部の本のケースを見て見ます。対象は全国書店約２，０００店舗です。

新刊入荷１週間後→１，０００冊、２週間後→１，０００冊、３週間後→１，０００冊、４週間後→２，０００冊、５週間後→２，５００冊、６週間後→３，０００冊・・・

それから一ヶ月くらい３，０００冊が続いて、再び週２，０００冊ペース、半年経っても週１，０００冊以上のペースで売れているという状態が、半年間で１０万部を超える本の実売ペースです。

半年間で１００万部という本は、極めて稀ですが、１年間で１００万部突破するような本であれば、単純にこの１０倍というより数字は５倍くらいですが、ピークに達する期間が早く、ピークアウトするまで１年近くと長く続きます。

この１０万部のケースでも、返品率は数％程度ですから、多分、最終的には１５万部から、しぶとくやれば２０万部くらいまで伸びるでしょう。

これを１店舗当たりで見ると、対象書店が約２，０００ですから、２，０００冊でも１週間のうち売れたのは、たったの１冊ということになってしまいます。

ミリオンセラーでさえ、一つの本屋さんでは一日１冊くらいしか売れない！本屋さんって儲からないんだなあ、と思われるでしょうが、実際「儲かってしようがないよ」という書店さんには会ったことがありません。

日販「ＷＩＮ」が対称にしている書店は、恐らくオンラインか、日販のシステムを導入している、またはシステムに参加しているところなので、ある程度の規模を持った店だと思われます。

よって、地方駅前の１０坪のお店というようなところのデータではないでしょうが、大型店でも郊外、地方都市、主要都市、都内では、動きが違います。

いかに村上春樹でも一週間で１冊しか売れない店もあれば、一日１００冊以上売る店もあるわけです。

１週間に２，０００冊売れたといっても、各店舗によって大きなばらつきがあるのです。では、街の本屋さんの店頭で、どの程度売れていればベストセラーになるのでしょうか。

街の本屋さんといっても、規模によって大きく変ってきます。全国紀伊国屋書店５２店舗でも、新宿本店と佐賀店では本の動きは１０倍くらいの差が（佐賀）あります。なんちゃって。


■実売部数の目安


ミリオンセラーだと、全国紀伊国屋書店のトータルは、１日１００冊を軽く超えます。５００冊くらいになることもあります。

単純に５２店舗で割ると各店１日１０冊売ってることになりますが、佐賀と新宿本店では１０倍ほどの差があるので、本店では１日に１００冊以上売れることもあります。

紀伊国屋書店並みの大型店で、都内の店ならば、１日５冊〜１０冊以上、地方でその半分程度、佐賀なら１冊売れていれば、十分「ベストセラーか！」と慶ぶことができます。書店の人も慶んでいるでしょう。

佐賀でなくても毎日１冊ずつ売れていれば、ベストセラーには届かないまでも中ヒットくらいの本になりますから、十分慶び寿いでよろしいかと思います。

その昔、大阪駅地下街の紀伊国屋書店梅田本店で、ある本を目立たせて部数を押し上げようと、さくらで５冊ほど買ったら、そうとは知らぬ担当者さんが「これ売れてるよ。注文出しといて」と言ってる声が聞こえてきたことがあります。

だましてすいません。

「さっきから同じ人が買ってましたよ」とは、だれも言いませんでした。印象の薄い人間でよかったと思います。

ビジネス書では、新宿本店より販売数が多いといわれる梅田本店であっても、１日５冊売れる本はそう多くないわけですから、書店でまとめ買いすれば、週刊誌の「今週のベストセラー」に登場するのは、タイミングさえ合えば難しいことではありません。


■書店で実売部数の見当をつけるには


しかし、書店で実際何冊売れているかをチェックするには、一日中売り場周辺に張り込んでいなければなりません。といって一般の人が、月額を払って紀伊国屋「パブライン」に参加するメリットもないわけですので、何か適当な観察方法を見つけなければなりません。

新刊本や毎日１冊以上売れている本なら、普通の書店は平積み（表紙を上にして積んでおく）にしています。

平積みは、書店によっても本の厚さによっても重ねる冊数が微妙に違います。ごく一般的には１０冊重ねています。これは納品の一締めが１０冊であることに由来します。

もし、平積みで９冊になっていたら、それは買われたか、万引きされたかです。１冊売れた位でせっせと補充するほど、書店さんはヒマではないので、翌日も９冊だったら、その日は戦果なし、８冊になっていれば、また一つ売れたと判断できます。

平積みが５冊を切るとさすがに補充されますので、ふたたび１０冊からカウントを再開します。

一日１０冊も２０冊も売れるベストセラーは、こんな悠長な数え方はできませんが、見るからに売れているのがわかるので、いちいち数えるまでもないでしょう。

棚挿しになってしまった本は、その時点でベストセラーはあきらめ、ロングセラーに期待を移しましょう。棚挿しは、２冊が基本ですので、１冊になっていたら「ああ、一つ売れたんだな」と思っていいです。

ただ、棚はあまり補充の頻度が高くないので、いつまでも１冊のまま残っていることがあります。

その時は、「また一冊売れた」と思うのも精神衛生上は健康を保つ手段ですが、実際は、「まだ一冊残ってる」ことのほうが多いのが現実です。

そんなわけで、毎日、書店をのぞいて自分の本がちょっとずつ減っていれば、すこし期待していいと思います。たいていの場合、昨日も今日も変ってないということを経験しますが。

ではまた来週。