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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４０８号【07/10/31】　　　　　　　　　　◇◆
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《今日のCONTENTS》

１．『コンサルタントを導入した企業の声』（第３５回）
　　　　　　 〜ビジョンを共有し、プロジェクトを成功させる〜

　◆ビジョンデザイン株式会社
　　　　　　　　　 代表取締役　上原一徳様にインタビュー！

２．今週のおすすめセミナー：無料ご招待！！（11/5　東京）
　 【営業行動診断と感謝の気づき！による営業強化研修】

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皆さんこんにちは、コンサルジェントの東日本営業担当の小林です。
毎月１回、お送りしている「コンサルタントを導入した企業の声」。

今回は、デザイナーズオフィスの企画・運営会社をはじめとし、様
々な事業展開をしているビジョンデザイン株式会社の上原社長様に
インタビューをお願いしました。それでは、本編をどうぞ！

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『コンサルタントを導入した企業の声』（第３５回）
　　　　　 〜ビジョンを共有し、プロジェクトを成功させる〜


　 ◆ビジョンデザイン株式会社　http://www.visionoffice.jp/
　　　　　　　　　 代表取締役　上原一徳社長にインタビュー！


●お忙しい中お時間をありがとうございます！

　 今回お手伝いをさせていただきましたテーマは「今後の成長を
　 見越した評価・賃金制度の構築」でしたが、コンサルタントへの
　 依頼を検討したきっかけなどを教えて下さい。


上原：豊富な経験と専門知識が欲しかったからです。人事制度設計
　　　 の実務経験者を従業員として採用するという方法もあるかも
　　　 しれませんが、そういう人材は視野が広くないので。
　　　
　　　 そういう意味で、最初からコンサルタントへ依頼する方向で
　　　 検討しており、情報収集もしていました。


●なるほど。複数社検討された結果、田和氏に決めた理由は何でし
　 ょうか？


上原：実際に会って見て感じがとても良かったこと、初回の提案書
　　　 がわかりやすかったこと、一緒に作り上げていくというスタ
　　　 ンスを明確にしていたことなどが挙げられます。

　　　提案書はこちらに事情をよく理解してくれているなぁと思わ
　　　 せるものでしたし、丸投げでは良いものができないと考えて
　　　 いたので、その点が同じスタンスだったのは大きかったです。


●時期的な事情もあり、まずは３ヶ月で７０％の完成度を目標とし
　 ましたが、予定通りに進みましたでしょうか？


上原：率直に言えば足りない部分もあるのは事実です。
　　　 当初の計画から１ヶ月程度遅れていますね。

　　　 ただ、今回は田和さんも「こんな制度は見たことがない」と
　　　 いうくらい、自分の思いを詰め込んだ制度を作りましたので
　　　 その分時間がかかってしまったかもしれません（笑）

　　　 それが良いかどうかは運用してみないとわかりませんし、
　　　 改良も必要だと思いますが、現時点では満足しています。


●ありがとうございます！最初の印象と比較してプロジェクト中の
　 田和氏はいかがでしたか？


上原：進め方も良く、とても気持ちよく仕事ができました。とても
　　　 優秀な人だと思います。今後、セミナーも一緒にやらせてい
　　　 ただく方向で考えています。


●費用対効果はいかがですか？


上原：通常より半分以下の期間で構築したため、月の費用は決して
　　　 安くありませんでしたが、ダラダラとやった場合と比較する
　　　 とリーズナブルだと思っています。

　　　時間と質をお金で買ったと思えば問題ありません。


●非常に好意的なご評価、ありがとうございます！ご紹介した立場と
　 して大変うれしいです。それでは上原社長の視点で結構ですので、
　 コンサルタントを選ぶ時に重視する点を教えて下さい。


上原：コミュニケーション能力が高いことです。こちらの思いや考
　　　 えが全て伝わるとは思いませんが、１０のうち６〜７は理解
　　　 できる能力が必要です。

　　　また想像力が豊かというか、こちらが気付かない新たな視点
　　　 を与えてくれるかどうかも重要ですね。


●なるほど。非常によくわかります！では、プロジェクトにおいて
　 コンサルタントを上手に使うコツなどはありますか？


上原：「良い仕事をする」ということで意気投合することです。
　　　 良い仕事とは、今までにないものをつくるとか、です。

　　　あとは魅力的なビジョンをしっかりわかりやすく提示する事。
　　　 これが明確なら判断を迷うような場面でも意思決定が容易に
　　　 なります。これはなかなか難しいので、日々試行錯誤中です。


●それでは最後に事業のＰＲをどうぞっ！


上原：当社はレンタルオフィスの企画・運営を中核にしてビジネス
　　　 展開を行っておりますが、今後はハードを有効に活用して斬
　　　 新なソフト（サービス）を提供も行っていきます。

　　　 その中のひとつ、弊社の運営する貸しホール・ビジョンセン
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●お忙しい中どうもありがとうございました！

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※参考情報（文中に登場した担当コンサルタント）

◎田和　尚久氏／田和経営人事事務所　所長

「人事制度・研修・採用といったヒトに関するスペシャリストです」

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《企業プロフィール》

ビジョンデザイン株式会社　http://www.visionoffice.jp/
代表取締役　　上原　一徳氏

デザイナーズオフィスの設計・施工、賃貸オフィスの管理を中心に、
同社物件を活用したビジネスセミナーの提供や関連会社による様々
な事業展開を行っている。同社の上原社長はメディアにも度々登場
する注目の経営者。

同社が運営する秋葉原ビジョンセンターで開催中のビジネス講座情
報はこちら　⇒ http://www.visioncenter.jp/

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　　【営業行動診断と感謝の気づき！による営業強化研修】

■セミナーのねらい

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営業研修の講師をお探しですか？その良さは実際に聴いて体験して
みなければなかなか分かりません。ぜひ営業研修のポイントを学ぶ
とともに、優秀な講師の発掘にお役立て下さい！

■主なセミナー内容

【第一部】

『なぜ売れる！なぜ売れない？営業行動をズバリ診断する方法』

講師:高橋　宗照氏(タカハシ＆パートナーズ　代表取締役)
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１．「売れる営業職のコンピテンシー」とは何か？
２．営業コンピテンシー診断を活用した研修の実際
３．「研修教育:事例や受講者の声を紹介」
４．まとめ＆質疑応答
…組織的な営業力強化に向けていま何をすれば良いか

【第二部】

『“感謝道”・・・感謝のフィルターが自社営業マンのモチベーシ
ョンとスキルをアップさせる！』

講師:浦上　俊司氏(タカハシ＆パートナーズ　インストラクター)
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1172708581-295587.html

１．話材の違い〜聴き上手は仕事上手なり
２．真の営業魂(個人ワーク実施)
３．感謝道のすすめ
４．まとめ＆質疑応答
…御社の営業スキルはまだまだ伸ばるはずです！

■対象者：効果的な「営業研修プログラム」を探していらっしゃる
企業様、研修会社様向け

■開催日：２００７年１１月５日（金）１３：３０〜１６：５０

■会場：日本橋公会堂　２階 第１・第２洋室にて

■参加費：無料ご招待

■主催：株式会社コンサルジェント（03-3231-7889　担当：小林）

■詳細はこちら↓
http://www.kenshudo.net/seminar_info/071105.html


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《編集後記》
私は職業柄、数多くの経営者にお会いしますが、上原社長は私のど
のカテゴリーに当てはまらないとてもユニークな経営者です。柔軟
な発想力と論理的な思考力の両方をフル回転させ、次々と自分で描
くビジョンを現実のものにしていかれています。今回のインタビュ
ーでもついていくのがやっとでした（苦笑）

これから「ビジネスアスリートのための合氣道講座」など次々と面
白い企画をリリースしていくそうですので、皆さん注目です！
（こばやし）

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