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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５２１号【10/01/20】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第６１回）
　　　　　　 〜事業を経営しているコンサルタント〜　小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　 株式会社ドライビング・フォース　野田　昌太郎氏

３．「経営堂」サイト／１月度・新着コンサルタント紹介！

４．不況・デフレ経済を勝ち抜く営業戦略セミナー(1/27　東京）
　　　 【価格を無料にしても利益を出すビジネスモデルの作り方】

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『事業を経営しているコンサルタント』


こんにちは！エージェント事業責任者のこばやしです。
皆様、年末年始はゆっくりできましたでしょうか？

毎年のことですが、いろいろゆっくり考えられる時間がある・・と
油断していると、時間はあっという間に過ぎてしまいますね。。。

そして暴飲暴食が祟ったのか、いきなり体調を崩すという最悪のス
タートとなってしまいました（泣）


では気を取り直して、２０１０年最初のコラムにいきます！

独立系のコンサルタントには「専業」と「兼業」の２パターンがあ
ります。

前者は良いとして、後者は他のビジネスを行っている人で、会社勤
めの場合もあれば自分で事業（コンサル会社以外）を行っている方
もいます。

私はこの“自分で事業を行っている方”がとても好きなのですが、
その理由は

　 ・経営者＆現場感覚
　 ・価格の安さ
　 ・理屈よりまず実践

という傾向があるからです。

では、これらについてもう少し詳しく書いていきます。


■経営者＆現場感覚


弊社のお客様は大半が中小零細企業の社長です。社長業というのは
ひとつの課題だけを考えるのではなく事業全体を見ます。

その視点を持てるかどうか、これはコンサルタントとして非常に重
要です。

例えば、

「店舗に集客したのはいいが、現場が混乱し、売上が下がった（そ
して資金繰りが悪化した、退職者が増えた・・・等々）」

というように、部分だけ変えてもかえって状況が悪くなるなんてこ
とはよくあります。

どこまで見通した上で手を打てるか、これはやはり事業経験のある、
その中でも今事業をやっている人の方が感度は鋭いでしょう。

現場感覚も同じで、中小零細企業だと社長も現場に関わりますので、
その感覚で支援ができるかどうかがカギです。

その点、事業経営のコンサルタントは自社の現場と接する方法につ
いて試行錯誤を繰り返していますので、活きたノウハウが日々蓄え
られていきます。

正解のない世界では、こういった経験を買えるのはとてもメリット
があると思います。


■価格の安さ


商売をやっていると粗利が気になります。特に中小企業にとっては
売上よりも粗利がどのくらい残るのかが大切です。

自分で事業をやっているコンサルタントからしてみると本業の粗利
率よりコンサルティングの粗利率の方が高い（１００％粗利）です
ので、たとえフィーがコンサル業界の平均よりも低くても「割が良
い」と考えられるのです。

そしてもう一つ、自分の事業からの収入があるので、コンサルティ
ング料だけで食べている人よりも余裕があるという点も大きいでし
ょう。

このような理由により、けっこうリーズナブルな値段で依頼を引き
受けてくれたりします。


■理屈より実践


私は事業を起こせる人とそうでない人の間には大きな壁があると思
っています。就業人口の構造からしても、起業家はその他と比べて
圧倒的に少数です。

その資質を持つコンサルタントはやってみることに重きを置くので
行動が早く、結果（成功・失敗両方）も早く出ますし、もしお客様
の方が動かなければ自分で動いたりします。

また事業領域が近いような場合ですと、一緒にビジネスなんて展開
も稀にあります。


■旬を考える


コンサルタントは基本的に過去を売り物にしています。
その過去が１０年前と半年では大違いです。

旬を過ぎれば、そのノウハウも通用しなくなります。

事業経営のコンサルタントは過去＋現在、しかも社長業という視点
になりますので、間違いなく旬です。

コンサルタント専業の人よりもコンサルタントとしての活動時間は
少なくなりますので、ノウハウの深堀という点では劣るかもしれま
せん。

が、中小零細企業の経営者にとっては非常にありがたい存在になっ
てくれると思います。


それではまた来月にお会いしましょう！

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野田　昌太郎（のだ　そうたろう）
株式会社ドライビング・フォース　代表取締役

「笑顔で“Yes”と言えるマーケティングを！」

１９６７年生まれ。関西大学商学部卒。１９９１年、マーケティン
グ・リサーチ会社を設立。２００９年、マーケティング・アドバイ
ス企業を設立。現在は中小・中堅企業から上場企業までマーケティ
ング実践アドバイスを中心に活動。特に小売・飲食業向けに新規出
店アドバイスを行うなど、多岐にわたりコンサルティングを展開中。



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　 おいても、積極的にマーケティングリサーチから実務的な営業支
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　 関西大学卒業後すぐマーケティング・リサーチ会社を設立し代表
　 に就任されましたが、実は学生時代に既に起業されていたそうで
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