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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第６４回）
　　　　　　　　　　 〜長期契約のコンサルタント〜　小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　　　　　　 株式会社スマイング／成澤　紀美氏

３．「経営堂」サイト／４月度・新着コンサルタント紹介！

４．企業の財務体質改善を目指すセミナー開催決定！（5月〜大阪）

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『長期契約のコンサルタント』


こんにちは！エージェント事業責任者のこばやしです。

ようやく春らしくなったと思ったら、また寒くなったりと気候がめ
まぐるしく変って体調を崩される方も多いようですね。

私は片付けたコートを２回も再登場させました。。。

さて、今回のテーマは「長期契約」。

弊社では年間に１００件以上のコンサルティング契約を締結させて
いただくのですが、中には何回も契約が延長される長期案件があり
ます。

コンサル側が「もう離れても大丈夫」と言っても、メンバーから
「ぜひ続けて欲しい」と頼まれることも。

私自身は「必要な時に必要なだけ」という考え方なので、実は長期
契約をあまりオススメしていません。

とはいえ、ビジネスという面で考えると長期契約は非常にうれしい
のも事実で、しかもそれがお客様から求められての長期契約であれ
ば尚更です。


■経営機能の請負型


自社にはその役割を任せられる人材がいない場合によくあるのが財
務系のコンサルティングです。

一例を挙げますと、当初は資金調達の相談だったのが、銀行交渉な
どをお任せした結果、あまりにうまくいったため、財務部門の面倒
を丸ごと見てもらうことになった、といったケースがあります。

本来でしたら兼任でもいいので社員を同席させるなどして、やり方
を学ばせるという方法が取れればベストですが、小規模企業ですと
現実的に難しいのでしょう。


■信者化型


プロジェクトメンバーが圧倒的なコンサル支持者になってしまうと
契約は長期化します。これは経営者でも当てはまります。

この状態になると組織としては良い雰囲気になっており、経営者と
してもその状態を維持、または向上させたいと考えるので、結果、
契約が続きます。

停滞感が漂っていた会社からすれば、安い投資なのだと思います。


■手取り足取り型


機能請負型にも似ていますが、あれもこれもと依頼側の想像を超え
るレベルまで自分の手を動かしてくれるタイプです。

どこかで限界が来そうな気もしますが、特に人材が不足がちな中小
・零細企業にはウケが良いです。

もちろんそれでも続かないケースもありますが、さっぱりしている
コンサルタントよりははるかに長期化する傾向があります。


■期待値＜パフォーマンス


ノウハウはもちろん重要ですが、やはり人が提供するサービスです
ので、期待値を大きく上回ればもっと頼みたくなるのでしょう。

エージェントとしては満足感を持ってもらえるのが一番うれしい
（そして続けばもっとうれしい）ので、そんなケースがもっと増え
るようにしていきたいですね！

それではまた来月にお会いしましょう！



《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

成澤　紀美（なりさわ　きみ）
株式会社スマイング取締役／なりさわ社会保険労務士事務所所長

「 ＩＴ業界：人事・労務ワンストップサービス、メンタルヘルス対策」

弘前大学人文学部経済学科卒業後、富士ゼロックス、ＤＨＬジャパ
ン、オリックスシステム、キノシタインテリア（現、株式会社木下
工務店）でシステムエンジニアとして長年にわたり技術開発・シス
テム設計を行う。人事管理システム構築を行った事がきっかけとな
り、人事労務コンサルティングを行う。９８年、社会保険労務士試
験に合格、翌年なりさわ社会保険労務士事務所開設。２００３年よ
り株式会社スマイング設立に参画し、人事・労務業務のワンストッ
プサービスを展開。「企業と人に元気と笑顔を」をモットーに、人
事労務のホームドクターとして相談しやすく分かりやすく、時には
厳しいコンサルティングを心がけている。社会保険労務士、ＡＦＰ。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞


■おすすめポイント


　 社会保険労務士の有資格者で、特にＩＴ系の人事労務を得意とし
　 ているコンサルタントです。システム開発という最も過酷な職場
　 のひとつで実務経験があるので、実態に即したアドバイスができ
　 ます。


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セミナーを開催します。ズバリ、財務体質を良くして行くことをテー
マに、５月・６月・７月と３回連続でお送りします。

講師は数々の事業再生を実現してきた３人の再生コンサルタントが
担当。同時に、どうすればこれから利益の出る体質になって行く
のかを資金繰りの専門家を交え、勉強会方式で意見交換する時間も
設けました。

本気で事業の資金繰りを改善したいとお考えの経営者の皆さんに是
非、お越し頂きたい内容構成となっています。

自信を持って資金繰りの苦しみを改善致します！

★第1回：5月24日（月）18時30分〜20時30分　講師：柴口敏一氏
★第2回：6月24日（木）18時30分〜20時30分　講師：千々波行弘氏
★第3回：7月26日（月）18時30分〜20時30分　講師：内川昭彦氏

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