∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４５９号【08/10/29】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽

《PR》
【新規事業・勝利の思考法　４つの禁断メソッド大公開】 開催！

たった４つの視点でＭＢＡ理論をぶっ飛ばせ！をテーマに、簡単で
明日から使える新規事業の手法を事例や経験を交え、大公開！
参加費は【無料】で【過去のセミナー映像(DVD)】もプレゼント！

　　　　★【東京日本橋にて11/11 開催】 申込は↓↓
　　　http://www.compas.co.jp/seminar/index.html

=============================================================
《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第４６回）
　 〜エージェントはコンサルタントの“ここ”を見る〜小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　　　　　 株式会社タカハシ＆パートナーズ／高橋宗照氏

３．「経営堂」サイト／１０月度・新着コンサルタント紹介！

４．今週のおすすめ情報
　　　 【人の本質を“見抜く科学”エマジェネティックス基礎研修】

５．今週のおすすめセミナー
　　 【褒める人だけが知っているダントツ！繁盛法則・大公開！！】

============================================================

『エージェントはコンサルタントの“ここ”を見る』


こんにちは。
円高・株安がすごいことになっていますね。

これからますます深刻な影響が出てきそうですが、一方で投資（投
機？）のチャンスかも、なんて考えてしまいます。


さて、今回は「エージェントがコンサルタントを見る視点」につい
て書いてみたいと思います。

弊社はコンサルタントの紹介業というビジネスを行っており、年間
に２００件以上の紹介面談をします。

また、運営している「経営堂」サイトには毎月５〜１０名のペース
で新規のコンサルタント登録があり、ご登録いただいた方とはでき
るだけ面談をするようにしています。

従いまして、コンサルタントと呼ばれる方々との接点時間は相当な
量になり、場数を踏んだだけそれなりに目は肥えてきます。


■確認すべきこと


我々が確認するのは「コンサルタントとしての力量」で、それを細
分化すると以下のような要素になると思います。


　 ●経験
　 ●実績
　 ●進め方・守備範囲
　 ●特徴
　 ●人柄
　 ●コミュニケーション力


これらを客観的に観察できれば良いのですが、自分が紹介をする
わけですので、主観も重要だと考えています。

これらを総合的に判断して、その方のポジショニングを決めるの
です。


■「経験・実績」はプロフィール＋αの情報を入手


事前にいただいたプロフィールを見ながら面談をしますが、まずは
そこに書いてある事例について突っ込んでお話をお聞きします。

具体的な話はクライアントにも伝えやすいからです。

また、意外とプロフィール外のところに良い情報がある場合もあり
ますので、アンテナに引っかかった話題については、詳しくお聞き
することもあります。

エージェントならではですが、「過去に担当した案件に当てはめて
聞く」という方法も使います。

いずれにしてもここに「クライアントにお伝えすべき情報」の大半
がありますので、最も時間を割く部分になります。


■「進め方・守備範囲」でカテゴリーを決める


同じテーマでも詳しく聞くと個人差があります。
例えば「飲食業の開業支援」で考えると、ざっと思いつくだけで


　 ○規模（個店orチェーン）
　 ○業態（和・洋・中等々）
　 ○領域（ハードorソフト、開業前or開業後）
　 ○やらない領域（採用はやらない、メニュー開発はやらない等）
　 ○期間
　 ○費用


など、これくらい確認することがあり、この内容で「この人はこの
カテゴリー」という大まかな分類をします。

次で触れる「特徴」もこの情報から判断します。


■特徴で推薦度が変わる


「この分野なら任せろ！」というのが明確な方は推薦をしやすくな
ります（もちろん「なぜ」も明確でないとＮＧ）。

非常にニッチな領域でない限り、同領域で活動されている方はおり
ますので、相対的な比較も行います（Ａさんは販促に強いが、この
Ｂさんは店舗設計に強いな、等）。

クライアントの要求領域が広いケースでも、優先順位を確認し、順
位が高い領域とその領域に特徴がある方をマッチさせることになり
ます。

クライアントにプロフィールを提示する際に、エージェントのコメ
ントもつけるのですが、その際は特徴を前面に出した内容にするこ
とが多いです。

たまに、本人の認識と我々の評価が異なる場合もありますので、そ
の場合は「こういう打ち出しにした方が良いのでは」という提案を
することもあります。


■人柄・コミュニケーション力は最も重要


相性重視の私としては、これを最も重要視しているといっても過言
ではありません。

私との相性はどうでもよいのですが、ここは私の主観で判断するこ
とになります。

確認ポイントとしては以下のようになります。


　 （１）話の内容がわかったか
　 （２）会話のキャッチボールが成立したか
　 （３）ストレスを感じなかったか（外見、会話、その他）
　 （４）どういうタイプのクライアントと合いそうか


感覚的な表現ですが、あまり多くは語らなくても実績から来る自信
というか、ある種の「雰囲気」が伝わってくる場合もありますね。

こういった視点で面談をすることで、８０％くらいはマッチする紹
介ができるのです（思い込みかもしれませんが）


次回はクライアントの視点で、面談時に確認すべき事について、
書きたいと思います。


今回はこの辺で。

では、また来月お会いしましょう！

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
↓　　　　↓　　　　↓　　　　
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）


============================================================
☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

高橋　宗照（たかはし　むねてる）
株式会社タカハシ＆パートナーズ　代表取締役

「コンピテンシーから実践できる人材活性、営業力アップを支援」


中央大学卒業後、大手ハウスメーカーに営業職として入社し２０代
で営業所長代理を歴任。常に営業チームをトップランクに導き多数
の営業表彰を獲得し、マンションデベロッパーに転職。事業計画の
策定から販売計画の立案・実践を経験した後、船井総合研究所に入
社。理屈だけではなく実践問題解決型の自らも売れる異色コンサル
として活躍。０１年、コンピテンシーや行動心理学を軸とした独自
のビジネスモデルを展開する会社を設立。主に営業力強化やヒュー
マンスキル＆コンセプチャルスキル向上を中心とし画期的な人財の
能力診断ツールから研修をクライアントのパワー／人財に最も適し
かつ最も効果的なIntelligenceを提案。主な著書に【デキる人ほど
やっている報・連・相のコツ】【売れるツボ　売れないドツボ】が
ある。ＦＭさがみで営業マン向け番組パーソナリティとして出演中。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞


■おすすめポイント


　 人材育成、特に診断ツールを絡めた研修は中堅から超大手企業ま
　 で幅広く評価されています。

　 その診断ツール、かの有名なＳＰＩ（就職試験のときによく受け
　 させられました。。。）の開発に携わった方が開発されたそうで、
　 個人のコンサルタントがパパッとつくったものとはレベルが違い
　 ます！


■お人柄は・・・↓↓この続きはこちらから♪↓↓
　　　　http://www.keieido.net/consul/cons-041.html

=============================================================
☆☆「経営堂」サイト／１０月度・新着コンサルタント紹介！☆☆


　　 ＞＞当サイトでは顔写真付きでご紹介しています＜＜
　　　　　http://www.keieido.net/cons-new.html


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎（株）ユナイテッドキャピタルパートナーズ／鈴木　健廣氏

『最速で利益を出して仕組みにする。そこまでが私達の仕事です』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ピークコンサルティンググループ株式会社／北村　友博氏

『技術士／情報歴２８年ベテランコンサル、日本技術士会副会長』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社　飲食店繁盛会／河野　祐治氏

『現場叩き上げのコンサルタントが、がっちりとサポートします』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社ビジネスコンサルティング／佐藤　誠氏

『卓越した業務の再構築力。その業務が貴社の未来を切り拓く』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社サクセスウェイ／松本　全司氏

『営業部門の抜本的業績向上策（ＭＶＰシステム）を提供します』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎株式会社Ｙ＆Ｉジャパン／伊藤　由紀美氏

『経営指針書、事業計画書、マーケティングを専門にしています』

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎鈴木　絢子氏

『90分でわかる薬事対策！300社のＨＰを掲載可能にした実績！』


=============================================================
☆☆今週のおすすめ情報☆☆

　　人の本質を“見抜く科学”エマジェネティックス
　　　　　　　『ＥＧ基礎研修』のご案内


〜マイクロソフト・ヒルトンホテルなど世界の有力企業が導入した
人材開発プログラム〜

ＥＧはプロファイリング（心理測定）を用いた研修プログラムで、
３０万以上の事例が蓄積されたデータベースを基にして思考パター
ンと行動パターンの分析を行う信頼性の高いプログラムです。

米国で開発され以来、世界のリーディング企業が強い組織を作る研
修プログラムとして採用している他、世界有数の教育機関でも取り
入れられており、ビジネス・教育の双方の現場で成果を見せている
プログラムです。

日本へは昨年導入された新しいプログラムですが、過去に受講され
た方々からも、「大きな可能性を感じた」「自分自身に自信を持つ
ことができた」「コミュニケーション向上のきっかけとなった」
「会社の組織を考えていく上で大変参考になった」などの高い評価
を頂戴いたしました。

是非、この機会にＥＧ研修の受講をご検討ください。人の思考と行
動のスタイルがすっきりとわかる新たな経験に期待してください！


◆スケジュール：2008年11月20日(木)
◆時間：10:30〜16:30（10:00受付）
◆場所：T’s 東宝ビル別館 101会議室JR渋谷駅東口より徒歩5分
◆講師：中村　泰彦（なかむらやすひこ）ＥＧジャパントレーナー
◆参加費：31,500円⇒29,500円（当社価格。2000円の特別割引！）
　 ※費用にはプロフィール代、テキスト代・昼食代・飲物代含む

　　　　　　　▼▽詳細＆お申し込み▽▼
　　　　　http://www.keieido.net/EG-basics02.html

=============================================================
☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

＞＞＞＞＞５０社様限定！！＜＜＜＜＜

【褒める人だけが知っているダントツ！繁盛法則・大公開！！】
http://www.cs-hospita.jp/cs/images/chirashi_1021_3.pdf

＜第一講座＞中村文昭氏講演　14：00〜15：30
　　　　　　 http://www.kurofunet.com/fn/

　（内容）夢や目的のないやつは、人を喜ばせば良い！！
　　 ここでしか聴けない！！「夢のつかみ方」公開！！

＜第二講座＞C‘s代表　西村貴好セミナー　15：45〜17：00
　　　　　　 http://www.cs-hospita.jp/cs/topics.html

　（内容）褒めて！！ダントツ売上アップ！！
　　 大阪府橋下知事も採用した！！！
　　 C‘s「ホスピタリティ向上調査」とは！？

＜特典＞
・チケット６枚（2,500円×６枚）
・前回ＤＶＤ（10,000円相当）
・前回ＣＤ（中村文昭氏）
・今回ＤＶＤ（10,000円相当）
・今回ＣＤ（中村文昭氏）
・褒める人だけが知っているダントツ！繁盛法則（1,800円相当）

◆日時：2008年12月3日（水）14:00〜17:00
◆会場：大阪市中央公会堂（大阪市北区中之島1-1-27）
◆費用：15,000円（36,800円相当）
◆振込先：三井住友銀行　難波支店　普通7465625　(有)シーズ
◆申込み：http://cs-hospita.jp/cs/images/chirashi_1021_3.pdf

【お問合わせ】有限会社C‘s（シーズ）　担当:原
〒550-0014大阪市西区北堀江3-11-9　TEL:06-6948-8555
http://www.cs-hospita.jp/ mail:ask@cs-hospita.com


∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽