こんにちは。

今月はいろいろと動きのあったので、昨年の手帳を開いてみると昨年も同じく６月は活動期でした。
なぜそうなのかは少し考えてみたいテーマです。

さて、ここから本題。
弊社ではたまに完全成功報酬のご相談を受けることがあります。

成功報酬とは平たく言うと「うまくいったら払う」というやり方。

確かにコンサルティングは目に見えない、人が提供するサービスですので、やってみないとわからない事が非常に多いのは事実です。

成功報酬型は依頼側からするとノーリスクですし、コンサルタントも成功すればたくさんの報酬をもらえるわけですから、一見合理的な依頼方法のように見えます。

私もかつてはそう思っていました。

実際にお客様からそういうご相談をいただいて、コンサルタントの方と話をすると、あまり良い返事はいただけませんでした。

仕事を受ける側からの立場で考えてみると、成果が出る出ないに関わらず労力は投入する訳ですから、そこまでリスクをかけられるかどうかの判断になります。

その結果、

ということになります。

が、お客様もある程度試行錯誤を繰り返した上で、ご相談される訳ですから、そもそもそんなに簡単に行く訳がありません（笑）

従って、契約としては不成立になるケースが多いのです。

成功報酬型は、例えばＭ＆Ａのようなカテゴリーでは一般的です。なぜなら億単位のお金が動くからです。

普通の依頼を受ければ月額２０万を得られるのを捨てて、得られるかもしれない成功報酬が５０万ならちょっと合わないですね。

ということで、残念ながらまだ需給が一致している状態にはないというのが現実かもしれません。

■リスクを抑える依頼方法

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著者：荒井 裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）


過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT 情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス