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第42回 『成功報酬型の契約って』

株式会社コンサルジェント
取締役 小林 幸央
※『コンサルタント紹介業』という少し変わったビジネスの話を毎月1回 お届けしていきます

《今回のテーマ》  『成功報酬型の契約って』


こんにちは。

今月はいろいろと動きのあったので、昨年の手帳を開いてみると昨年も同じく6月は活動期でした。
なぜそうなのかは少し考えてみたいテーマです。

さて、ここから本題。弊社ではたまに完全成功報酬のご相談を受けることがあります。
成功報酬とは平たく言うと「うまくいったら払う」というやり方。

確かにコンサルティングは目に見えない、人が提供するサービスですので、やってみないとわからない事が非常に多いのは事実です。

成功報酬型は依頼側からするとノーリスクですし、コンサルタントも成功すればたくさんの報酬をもらえるわけですから、一見合理的な依頼方法のように見えます。私もかつてはそう思っていました。


■しかし、現実は


実際にお客様からそういうご相談をいただいて、コンサルタントの方と話をすると、あまり良い返事はいただけませんでした。

仕事を受ける側からの立場で考えてみると、成果が出る出ないに関わらず労力は投入する訳ですから、そこまでリスクをかけられるかどうかの判断になります。その結果、

●成果が出そうな仕事なら引き受ける

ということになります。が、お客様もある程度試行錯誤を繰り返した上で、ご相談される訳ですから、そもそもそんなに簡単に行く訳がありません(笑)

   

従って、契約としては不成立になるケースが多いのです。成功報酬型は、例えばM&Aのようなカテゴリーでは一般的です。なぜなら億単位のお金が動くからです。

普通の依頼を受ければ月額20万を得られるのを捨てて、得られるかもしれない成功報酬が50万ならちょっと合わないですね。

ということで、残念ながらまだ需給が一致している状態にはないというのが現実かもしれません。


■リスクを抑える依頼方法


そうはいっても極力リスクは低く抑えたいのは間違いありません。弊社でお取引させていただくクライアントは、たいていの場合、予算も限られています。

では、どうやってリスクを低く抑えればよいかというと

<月額固定報酬と成果報酬の組み合わせ>
→投入してもらう労力に対する報酬を入れる(感謝の気持ちが大切です)

<解除条項の設置>
→ダメだと判断したらいつでも解除できるようにする

などの方法が考えられます。でも、これだけ変化の早い時代ですので、そう遠くないうちに「成功報酬型」のコンサルタントが出現するかもしれませんね。


では、また来月お会いしましょう!


   

■関連情報

コンサルジェントが書籍で紹介されました!

『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者:荒井 裕之 出版社:ぱる出版(2005/12発行)

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」@IT 情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス


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株式会社コンサルジェント/「経営堂」運営会社  取締役 小林 幸央
株式会社コンサルジェント 取締役 小林幸央
1973年千葉県生まれ。学習院大学卒。人材派遣会社、コンサルティング会社を経て、コンサルジェントに勤務。趣味はサーフィン(初心者)、サッカー観戦。特技は内装工事。性格は、「無駄なことが大きらい。最短距離が大好き」



メッセージ:「世の中には皆さんが知らない様々な知的財産がゴロゴロあります。コンサルティングというと何やら重々しい響きがありますが、社内にないノウハウは外から持ってくるのが一番効率的です。コンサルティングの活用法も含めてご相談ください!」







尾身幸次/中村天風師の教えを実践・体得する《究極の成功書》『成功への実践』 弥富拓海/賃金制度の作り方スターターキット
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