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コンサルタント紹介します!
第70回 『使ってはいけないタイプ』
株式会社コンサルジェント
取締役 小林 幸央
※『コンサルタント紹介業』という少し変わったビジネスの話を毎月1回 お届けしていきます

《今回のテーマ》  『使ってはいけないタイプ』

こんにちは!
スポーツの秋ですが、このところまったく運動らしきものをしておりません。。。

やらない言い訳はいくらでもできるので、どこかで気合を入れてスタートしたいと思います。(次回、ご報告します)

さて、今回は【コンサルタントを頼んではいけないタイプ】について書いてみます。
以前このコラムでも書きましたが、コンサルティングには失敗例も少なからずあります。

その原因はひとつではなく、複合的な要因で結果が出ないのですが、最初の段階から「これはマズいかも・・・」と直感的に思う商談もあります。

そこでエージェント歴10年の私が「嫌な予感」を感じるときの依頼側の傾向について書いてみます。


■コンサルタントに依存する

これは依頼者ご自身があまり自覚していないことが多いのですが、話の端々に「コンサルタントが何とかやってくれる」という期待というより依存に近い言動や雰囲気が表れるのを感じると注意フラグが立ちます。

私の立場からも「事業の主体はお客様ですよ」と念を押しますし、そういわれれば「もちろんわかっています」という返答があります。

が、いざ始まってみると当初の予感が的中。完全にコンサルタントにおんぶに抱っこ、面倒見のよいコンサルタントだとしばらくは支援をしますが、どこからおかしい事になります。


■意思決定できない

コンサルタントはあくまで支援者ですので、意思決定の権限は持ちません。ですが、いくら意思決定の材料を出しても意思決定できない人もいらっしゃいます。

困難な状況になればなるほど、神風が吹かない限り、従来の継続に未来はないので、どんどん意思決定をして現状を変えていくことが重要です。

それくらいの気持ちを持ってコンサルタントを活用するならその効果も高くなるでしょう。
そうでない場合は結局高い買い物になってしまうと思います。


正直、今回の内容はコンサルタントを紹介する立場として書くべきかどうか迷いましたが、現在のコンサルティングサービスでは上記のような案件には対応が難しいのが実情です。

先の見えない状況が続いていますので今後も様々なご相談をいただくことが多いと思いますが、依頼の前に活用しきれるかどうかを考えてみることも大切かもしれません。


それではまた来月にお会いしましょう!

■関連情報

コンサルジェントが書籍で紹介されました!

『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者:荒井 裕之 出版社:ぱる出版(2005/12発行)

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」@IT 情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス


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株式会社コンサルジェント/「経営堂」運営会社 取締役 小林 幸央
株式会社コンサルジェント 取締役 小林幸央
1973年千葉県生まれ。学習院大学卒。人材派遣会社、コンサルティング会社を経て、コンサルジェントに勤務。趣味はサーフィン(初心者)、サッカー観戦。特技は内装工事。性格は、「無駄なことが大きらい。最短距離が大好き」



メッセージ:「世の中には皆さんが知らない様々な知的財産がゴロゴロあります。コンサルティングというと何やら重々しい響きがありますが、社内にないノウハウは外から持ってくるのが一番効率的です。コンサルティングの活用法も含めてご相談ください!」





尾身幸次/中村天風師の教えを実践・体得する《究極の成功書》『成功への実践』 弥富拓海/賃金制度の作り方スターターキット
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