※『コンサルタント紹介業』という少し変わったビジネスの話を毎月１回 お届けしていきます |
《今回のテーマ》 『外資系コンサルファーム』 |
こんにちは！コンサルジェントの小林です。
１０月に入って一気に秋が深まりましたね。
この原稿を書いている時に寒くてたまらず暖房を入れてしまいました。
さて、今回は「外資系コンサルファーム」について書いてみます。
というのも、先日、外資系ファーム出身のフリーランスとうまく組んでビジネスをやっている会社の社長と話をしたのですが、同じ業界とは思えないほど違っていてビックリしました。
「コンサルタント」という同じ言葉でくくっていいのかと思うくらいの違いです。
|
| ■超エリートなイメージ |
マッキンゼー、ボストンコンサルティングなどの名前を聞くと、皆さんはどのようなイメージをもたれるでしょうか？
MBAなんて当たり前、英語もペラペラ、グローバルで大活躍！
上記は私が業界に入る前に抱いていたイメージです。
今、思えば勝手なイメージだなぁと思います（笑）
全員がそうではないですが、いずれにしても高学歴で頭の切れる方々が多いのは事実です。
|
| ■個人の顔で仕事をしない |
コンサルフィーも数千万単位以上がほとんどなので、当然のことながら活用しているのは大企業です。
ほとんどがプロジェクトチームとして動いていて、その期間は原則として全ての時間をそのプロジェクトに費やします。
若手の頃は睡眠時間３時間なんてザラにあるとのこと。
時給換算したらとても合わないとおっしゃっていました。
それだけ働いても個人で実績をあげるわけではないので、フリーになるとアピールポイントを書くのが難しくなり、ピン芸人として売り出していくのは困難なため、多くは大きなプロジェクトの助っ人として仕事をしています。
なので、いざ探そうとしてもなかなか見つかりません。
探すプロの私でも探せません。
|
| ■どんな仕事をしているかというと |
では、どんな仕事をしているのでしょうか？
クライアントの会社に入り込んで、まずはあれこれ情報を集めて分析するところから始まります。
そして社外のネットワークも駆使しながらさらに情報を集め、それをもとに仮説を立てて、「こうするのがベスト」という提案をするまでが仕事です。
なので、お客さんを呼んできてくれたりする訳ではありません（笑）
中小企業経営者からすると「そんなのいいから、売上あげてよ！」って感じかもしれませんね。。
|
| ■事業会社への転身 |
キャリアとして多いのは事業会社への転身です。または自分で事業を立ち上げる人もいます。
事業といってもコンサル業ではなく、いわゆる事業会社です。
そういう方々が立ち上げる事業はやっぱり事業計画がしっかりしていることが多いですが、それでも成功するかどうかは別の問題で、ファームにまた戻る人もいるとおっしゃっていました。
片や、何となくの思いつきで事業を始めて大成功してしまう社長もいるので、ビジネスって面白いなぁと思います。
|
| ■「コンサルタント」はひとくくりにできない |
と、ここまで外資系ファームのコンサルタントについて書いてみたわけですが、基本的に中小企業にはあまり関係のない世界です（笑）
私が申し上げたいのは「コンサルタントといっても様々」ということ。
読者の中には「コンサルタントを雇ったけど成果が出なかった」という経験からコンサルアレルギーになっている方もいらっしゃるでしょう。
バックボーンが違えばやり方・考え方が違いますし、それが合っても相性が合わなかったりすると失敗します。
ということで、コンサルタント選びはやっぱり”選ぶプロ”に任せるのが良いと思います。
うまくまとまりました（笑）
では、また来月！
|
|
■関連情報
コンサルジェントが書籍で紹介されました！
『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井 裕之 出版社：ぱる出版（2005/12発行）
過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。よろしかったらこちらもご覧下さい。
「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」＠IT
情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All
about Japan フリーランス
|
■バックナンバー 一覧に戻る
|
●
