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株式会社コンサルジェント

コンサルタント紹介します!
第95回 『コンサルタントと組む』
株式会社コンサルジェント
エージェント事業統括責任者 小林 幸央
※『コンサルタント紹介業』という少し変わったビジネスの話を毎月1回 お届けしていきます

《今回のテーマ》  『コンサルタントと組む』
こんにちは!コンサルジェントの小林です。

今年も残すところあと1ヶ月ちょっとになりました!
暑い夏が長かったせいか、すっかり涼しくなったなぁなんて思っていましたが、そりゃそうですよね(笑)

さて、今回のコラムタイトルは「コンサルタントと組む」ということについて書いてみます。

弊社のような事業をやっていると「コンサルタントと組みたい」というお問い合わせも少なからず入ってきます。もっと言えば「コンサルタントにウチの商品を売って欲しい」という事です。

実はこれがなかなかうまくいかないのです。
その理由と対策について書いてみます。


■ドン引きするオファー

「コンサルタントの方がこれを売ってくれたら●%バックします!」

だいたいこんなオファーが多いです。もちろん完全成功報酬。
こんなオファーで乗ってくると思う人がいるのが不思議です・・・。

中には他にないサービスで面白そうなものも極稀にあるのですが、人の信用をノーリスクで使おうって考え方がそもそもNGです。


■クライアントとの関係

コンサルタントはクライアントと「コンサルティング契約」を締結して支援を行います。
契約書の有無は別にしても、何らかの目的が必ずあります。

目的を達成するために全力を尽くすのが第一義で、その他は正直どうでもいいのです。

仮にとても良い商材やサービスの情報を提供したとしても、本来の目的を達成できなければ契約解除になります。

なので、よくわからないモノを売っているヒマはないんです。
このあたりの事情をわかっていない人が本当に多いなと。


■ 顧客紹介は超ハードルが高い

昔から付き合いのある会社ならまだしも、事業も商材もよくわからないのに、おっかなくて紹介なんてできません。

コンサルタントは虚業と言われますが、信用で食べているのです。
その信用と引き換えにするにはリスクが高すぎます。

つまり、「あなたのお客さんを紹介してくれ」ってオファーは基本NGということになります。
では、どうすれば良いか。

答えは「先にお客さんを紹介してあげること」です。


■個人コンサルは営業力が課題

個人のコンサルタントはコンサルティングをやると営業が疎かになってしまいますし、そもそも営業が苦手な人も多いのです。

なら、まず彼らの営業をしてあげて、それから自社の商材を担いでもらうっていう順序なら十分ありえるでしょう。ということで、組みたいなら組むための事業基盤が必要になります。

なければどうするか?コンサルと組むことなんて考えずに別の方法を考えた方が良いでしょう。
そんな簡単なものではありません。

今回はこんな感じで!


では、またお会いしましょう!


■関連情報

コンサルジェントが書籍で紹介されました!

『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者:荒井 裕之 出版社:ぱる出版(2005/12発行)

過去にコンサルタントに関するコラムを寄稿しています。よろしかったらこちらもご覧下さい。

「失敗しないコンサルタント利用の秘訣」@IT 情報マネジメント
「コンサルタント業を目指すには」All about Japan フリーランス


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株式会社コンサルジェント/「経営堂」運営会社 エージェント事業統括責任者 小林 幸央
株式会社コンサルジェント エージェント事業統括責任者 小林幸央
1973年千葉県生まれ。学習院大学卒。人材派遣会社、コンサルティング会社を経て、コンサルジェントに勤務。趣味はサーフィン(初心者)、サッカー観戦。特技は内装工事。性格は、「無駄なことが大きらい。最短距離が大好き」



メッセージ:「世の中には皆さんが知らない様々な知的財産がゴロゴロあります。コンサルティングというと何やら重々しい響きがありますが、社内にないノウハウは外から持ってくるのが一番効率的です。コンサルティングの活用法も含めてご相談ください!」





尾身幸次/中村天風師の教えを実践・体得する《究極の成功書》『成功への実践』 弥富拓海/賃金制度の作り方スターターキット
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