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お客様の声
第13回 『営業方針の客観性を検証するために
  コンサルタントを活用する』
エスケーライフ株式会社
代表取締役 大崎 京子社長
※実際に経営コンサルタントを導入した企業様の声をインタビュー形式でお届けします。
コンサルタントってどうなの?成果あるの?…とお考えの方、是非参考になさって下さい。
 
《今回のテーマ》 『営業方針の客観性を検証するためにコンサルタントを活用する
  エスケーライフ株式会社 代表取締役 大崎 京子様にインタビュー!
 
●今日はお忙しいところお時間をいただきありがとうございます!さて、さっそくですが、今回コンサルタントを活用しようと思ったきっかけはなんですか?
 
非常に自信のある商品を開発したのですが、その後の展開における営業方針というものが自己満足になっていないか、客観的に見て頂ける専門家の必要性を感じたからです。


●なるほど。たしかに専門家に依頼した方がスピードはあがりますよね。具体的にはどのような分野をコンサルタントに依頼されたのですか?
 
大きく言えば営業戦略ですが、パンフレットやWEBサイトの構成、チラシ作り等の細かい作業まで全部お願いし、チェック、アドバイスを頂きながら形を整えていきました。


●全部ですか?(笑)戦略から戦術面まで一貫してやっていただけたのですね。ちなみにどのような戦略で進めることになったのですか?
 
福永先生のご専門であるランチェスター戦略に則って、まずは関東エリアを重点エリアに設定することにしました。

また、商材の知名度が皆無のため、まずエンドユーザーの声をたくさん集めて商品の優位性を認知させやすい環境作りをしていくことから始めました。


●そういえば先日のフェアも大盛況だったらしいですね!こちらのオフィスにも新しい販促物が増えてますし。まだ半年間ですが費用対効果はいかがですか?
 
非常に満足してます。キャッシュの回収まではもう少し時間がかかりそうですが、事業の立ち上げ時期としては最高の結果だと思ってます。


●そうですか!このまま軌道に乗っていきそうですね!全体としてはご満足いただいたとのことですが、その中でも一番良かったと思う事は何ですか?
 
う〜ん、一番というか何もかも良かったですね(笑)特に挙げるとすれば「意思決定のスピードがあがったこと」や「安心して事業に取り組めたこと」です。

(中川)社員全員の意思統一ができたのは非常に大きかったと思います。自分たちだけでは視野も狭くなるので的確に第三者的なアドバイスをしていただけたのは助かりました。  


●あっ中川部長、ありがとうございます(笑)ちょっと聞きにくい質問ですが、逆に後悔したことやもう少しこうした方が良かったと思う点は何ですか?
 
まったくありません。


●そう言っていただけるとエージェントとしては最高にうれしいです!それでは今回のご経験も踏まえてコンサルタントを上手に使うためのアドバイスや選ぶ上でのポイントをお願いします!
 
やっぱり「任せられる」ことに尽きます。自分たちでできないことをお願いするのですから、専門的な知識は当然ですが、今回はかなり細かい部分まで面倒をみてもらえたので非常に助かりました。

「面倒見の良いコンサルタント」がお薦めですね。あと、やはり信頼できる「お人柄」は重要です。
あっ、小林さんの対応も良かったですよ(笑)


●私のことについてまでコメントいただき恐縮です。それでは遠慮なく載せさせてもらいますね(笑)大崎社長、中川部長、ありがとうございました!今後とも末永いお付き合いをお願いします!!

《担当コンサルタント》

 ◎福永 雅文氏/戦国マーケティング株式会社 代表取締役

  「ランチェスター戦略コンサルタント。販売・マーケティングの研修ならお任せ下さい」
  ※詳細プロフィール


《企業プロフィール》
  
エスケーライフ株式会社エスケーライフ株式会社 
http://www.e-sickhouse.com/

代表取締役社長 大崎 京子氏
ファイブスター事業本部 部長 中川 慶浩氏


《大崎社長よりひとことPR》

我が社では「シラスバルーン・ファイブスター」という天然素材の内装塗壁材を製造・販売しています。シラス台地の火山灰を加熱発砲させた天然素材を主原料としていて、今までの常識を破るほどの施工性のよさ、今話題のシックハウスの元凶であるホルムアルデヒドの吸着・分解の能力を完全に認められ、さらに機能性やその他あらゆる面で今までの商材のレベルを超え、健康や環境が重視されるこれからの時代にぴったりの商品だと自負しております。

日頃どうしても不規則な生活を送らざるをえないコンサルタントの先生方、ご自宅のお部屋にいかがでしょうか?販売代理店も随時募集していますのでお気軽にお問い合わせ下さい。差別化にはもってこいの商材です!●お問い合わせ→ http://www.e-sickhouse.com/contact/


《まとめ:担当者より》

今回は、画期的な内壁材「シラスバルーンファイブスター」を開発されたエスケーライフ株式会社の大崎京子社長様と中川慶浩部長様にご登場頂きました。商品力は抜群ですが、それをいかに世の中に普及させていくのか。ブランドでは戦えない企業は必読のインタビュー構成になっています。

この「シラスバルーンファイブスター」は、同じ自然素材の内壁材と比べればその違いがよくわかる、すごい機能を備えた商品です。まだ「弱者」の戦略で戦っておりますが、近い将来市場を席巻し、「強者」の戦略を展開することになると思います。

ペットサロンの臭いが消えるなんてすごすぎる!それに加えてマイナスイオンで健康にもいいなんて!ペット関連事業や飲食業を営んでいる企業様はぜひ一度その凄さを体験してみてください。リフォーム業や建材商社さんにもオススメですよ!私も副業で取り扱わせてもらおうかと考えてます(笑)

ランチェスター戦略は巷で注目を集めてますが、私の担当企業様で実践いただいたので大変勉強になりました。「とてもわかりやすくて理にかなってる」そんな戦略です。市場をどう攻略しようか苦慮されている経営者の方、ぜひご相談ください!(こばやし)


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