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※実際に経営コンサルタントを導入した企業様の声をインタビュー形式でお届けします。
コンサルタントってどうなの？成果あるの？…とお考えの方、是非参考になさって下さい。 |
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| ●お忙しい中お時間をありがとうございます！それでは早速ですがコンサルタントを導入しようと思ったきっかけからお聞かせ下さい |
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自分でいろいろ考えたり、トライしたりしていたのですが、やはり自分ひとりではアイデアにも限界があり、また実行に移す段階でも問題が発生しました。
そのような経験を踏まえてチームを組んで取り組むことが重要だと感じましたので、成功体験を持っているコンサルタントの力を借りようと考えました。
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| ●社員の方とチームを組むという選択肢はなかったのですか？ |
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チームを組むという意味ではあったかもしれませんが、社員は基本的に同じ体験・経験をしているので、新しい視点を入れるという点を重視してコンサルタントに依頼をしました。
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| ●なるほど、では具体的にどのような分野でコンサルタントを活用されたのでしょうか？ |
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通信販売業界への進出を支援してもらっています。
紙媒体は話がまとまりまして、現在はＴＶ通販へのアプローチを行っています。
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| ●導入してみてコンサルタントの費用対効果はいかがでしょうか？ |
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現時点で売上が立っている訳ではないのですが、紙媒体の通販会社２社で３点の７月掲載が決まりましたので、費用対効果は非常に高いと思っています。
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| ●ではコンサルタントを使って良かったと思う事はありますか？ |
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最初は自社でリストアップしたターゲットにひとつづつ電話でアプローチという方法を検討していたのですが、通販業界はキーマンを特定するのが非常に難しく、新参者が簡単に入れる業界ではないので、その時間を短縮でき、かつ精度も上がったことが一番良かったです。
そういう方を見つけて紹介してくれたコンサルジェントさんも素晴らしいと思いますよ（笑）。
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| ●ありがとうございます（笑）。逆に、コンサルタントを使って、後悔したことやもっとこうしておけば良かったということは？ |
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後悔ではないのですが、やはり「ＴＶ通販への出演」を早期に実現したいと思っていますので、そちらの支援を引き続きお願いしたいですね。
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| ●出演が決まったらぜひ教えて下さい（笑）最後にコンサルタントを選ぶポイントや上手に使う秘訣を教えて下さい。 |
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今回の件では１０名のコンサルタントとお会いして話を聞きました。多くの方に会えば会うほど、どこが良くてどこが悪いかという判断基準ができあがるので、複数名に会ってから決めることをお薦めします。
もう少し具体的に言うと、「この人に支援してもらえば成功できる」と思える割合が９０％くらいは欲しいです。感覚的ではありますが、これくらい信頼できると思える方を探す努力は必要だと思います。数値で話してもらえると説得力がありますね。
中小企業は経営資源に限りがありますので、これからは外部のコンサルタントをうまく使って経営を良くしていく時代になると思います。自分だけで悩むのではなく、外部を積極的に活用した方が良いですね。
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| ●それでは最後に事業のＰＲをどうぞっ！ |
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当社ではより多くのお客様に世界の名画を楽しんでもらいたいと思い、新しい通販サイトを立ち上げました。このサイトではジクレ（CG印刷）を主体に、お求めやすい価格で販売しております。オフィスの応接室やご自宅のリビングなどにピッタリです。
リトグラフ（版画）も多く扱っておりますので、ご興味のある方はぜひサイトにアクセスし、お問い合わせください。 ※通販サイト⇒アトリエ・ド・パリ
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●お忙しい中どうもありがとうございました！
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《担当コンサルタント》 |
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 ◎芳子ビューエル氏／株式会社アルト 代表取締役
「マスメディア通販参入支援、BtoB、商品企画コンサルティング」
※詳細プロフィール
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| 《企業プロフィール》 |
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 株式会社アートネット http://www.artnet.co.jp/
代表取締役 守屋 俊明氏
フランスの有名工房と連携し、リトグラフ(版画)やジグレ(CG印刷)の絵画を販売。モネ、ゴッホ、ルノアールなどの有名画家を中心にフランスの画家の作品を多く取り揃えている。
●通販サイト「アトリエ・ド・パリ」
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| 《まとめ：担当者より》 |
今回は銀座で絵画の輸入販売を行っているアートネットの守屋社長にインタビューをいたしました。私は芸術分野にはまったく明るくなかったのですが、守屋社長から色々と丁寧に教えていただき、今では電車の中吊り広告などで絵画を意識するようになりました。
とてもソフトな感じの社長様ですが、コンサルタントを選ぶのに１０名も面談するなど投資対効果には厳しい方です。ぜひ販売を拡大して会社を大きくしてください！そして私もフランスに連れて行ってください！！（こばやし）
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