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お客様の声
第44回 『営業強化は短期と中長期の視点で』

有限会社セイム
代表取締役 倉持忠行氏
※実際に経営コンサルタントを導入した企業様の声をインタビュー形式でお届けします。
コンサルタントってどうなの?成果あるの?…とお考えの方、是非参考になさって下さい。
 
《今回のテーマ》 『営業強化は短期と中長期の視点で』
  有限会社セイム 倉持忠行様にインタビュー!
 
●本日はお忙しい中、ありがとうございます!早いものでもう半年前の話になりますが、まずはコンサルタントを導入しようと思ったきっかけからお聞かせ下さい。
 
当社では「タスペーサー」という商品を開発し、販売しており、徐々に販路も広がってきていたのですが、もう少しその勢いを加速させようと考え、コンサルタントへの依頼を検討しました。


●なるほど。では具体的にどのような分野でコンサルタントを活用されたのでしょうか?
 
まずは丹羽さんがお持ちのネットワークへ弊社商材のPRをしてもらいました。

併せて営業戦略立案と、それを具体的な活動計画に落とし込んでいき、検証するというサイクルの導入を行いました。

短期的には認知度の向上、中長期的には見込み客をしっかりフォローし契約に繋げるという2つの視点になります。


●ではコンサルタントを使って良かったと思う事はありますか?
 
この期間で売上が激増したというわけではありませんが、認知度が高まったことについては手ごたえを感じています。

また中長期的な視点で、営業の活動計画などを整理できた点も良かったと思います。


●逆に、コンサルタントを使って、後悔したことやもっとこうしておけば良かったということは?
 
欲を言えば宣伝活動の中からすぐ契約まで至る案件があればよかったとは思いますが、施工業者さんの事情もあるので一朝一夕にはいかないと思っています。

この期間における売上増加は堅調ですので、この半年間の活動成果を次の半年でしっかり出していきたいと思います。

お施主様への啓蒙活動のような取組みも今後はやっていくつもりです。


●コンサルタントを上手に使う秘訣を教えて下さい!
 
まずは土台となる活動は自社でしっかりやっておくべきです。
コンサルタントのアドバイスはプラスになりますが、決して万能薬ではありません。

力を借りるところは借り、自分達でやるところはしっかりとやる、こういった役割分担が重要だと思います。

選ぶ基準としてはマーケットに詳しい方が打つ手が具体的になりますので良いですね。


●それでは最後に、御社の企業PRをどうぞ!
 
「縁切り」を適切に行うことで、住宅の寿命を確実に伸ばすことができます。しかし、手間のかかる作業ということもあり、残念ながら縁切りが行われずに完了してしまう工事も多数あります。

お施主様から直接お問い合わせをいただいたケースもありますが、縁切りの重要性に対する認知度もまだまだです。

今後、法律的な後押しも出てきますが、お施主様のことを考えると、ひとつでも多くの物件に適切な工事が行われて欲しいと思っています。

当社のタスペーサーを使うことで、これまでの縁切り作業と比較してかなりの生産性向上、すなわちコストダウンを実現することができます。

<タスペーサー>
http://www.e-same.biz/cgi-bin/e-sameHP/sitemaker.cgi?mode=page&page=page1&category=3

ご興味のある企業様、または屋根の塗り替えをご検討中のお施主様はぜひ当社までお問い合わせ下さい!

【お問い合わせフォーム】


●お忙しい中どうもありがとうございました!

《担当コンサルタント》

丹羽 啓勝氏/株式会社スペースデザイン研究所 代表取締役 ◎丹羽 啓勝氏/株式会社スペースデザイン研究所 代表取締役

 「受注の仕組みづくりなど実践的コンサルと指導が特長」
 ※詳細プロフィール


《企業プロフィール》
  
有限会社セイム(タスペーター)
(タスペーター)
有限会社セイム http://www.e-same.biz/
代表取締役 倉持 忠行氏

平板屋根材の再塗装における重要工程「縁切り」を、適切かつ作業負荷を軽減した形で実施することができる部材「タスペーサー」の販売を行っている。大手住宅メーカーやリフォーム会社、塗装メーカーなど、大手企業でも取扱いされ、高い評価を受けている。
【実績はこちら】


《まとめ:担当者より》

今回は、屋根の塗装で必要不可欠な作業「縁切り」の必要がなくなる画期的な商品「タスペーサー」を開発・販売されている有限会社セイムの倉持社長にお話をお聞きしました。

年末に大掃除で実家に戻った時、ふと屋根を見てみるとなんと今回ご紹介した「タスペーサー」が使われていました(驚)

そういう点でも個人的に思い入れのある商材なのですが、詳しく話を伺えば伺うほど、その必要性を強く感じました。我々素人は専門知識がないので、どうしても専門業者任せになってしまいがちで、知らないうちに不利益を被っていることもあります。

一日も早く、そしてできるだけ数多くの施工業者さんが使ってくれるようになりますように!(こばやし)


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