今回から新たなテーマとして「新規事業開発」についてご案内をさせていただきます。

企業のゴーイングコンサーン（事業継続）にとっても、新規事業開発は非常に大きな意味を持つことはお分かりかと思います。貴社の経営の一助となればと願い、筆を進めたいと思います。

一つ目は「絞り」のレンズです。

これは物事をとことん絞って細分化した時に、どんな市場が考えられるかという視点です。
実は成功する事業開発の殆どは「絞り」の効いたビジネスであるという実態があります。

今や液晶の代名詞となっているシャープも、実は「絞り」のレンズによって成長してきた会社なのです。

以前は、白物家電やAV機器でも松下やソニーが発売している廉価版を出しているようなブランドイメージでした。

しかし、１５年ほど前よりテレビを中心に“液晶のシャープ”へとその絞りを強めていったことは大きなトリガーになりましたね。

そして二つ目は「逆張り」のレンズです。
天邪鬼になって、皆の逆を向いて歩いて行くわけです。

例えば最近私はニンテンドーＤＳに、はまっていますが、これなどはソニーのＰＳが高度で複雑なゲーム開発を志向する逆を向き、簡単でシンプルなゲームにしてユーザーの裾野を広げる戦略で大成功をおさめました。

また、女性用の市場が普通であったところに、敢えて逆を向いて、男性用市場を開拓するという例もあります。

男性用ヘルスケア会社のマンダムが、油とり紙などを男性向けに発売したことも同様でしょう。
企業から消費者ではなく、消費者から企業へというWEB2.0の流れもそれにあたりますね。

最後の三つ目は「組み合わせ」のレンズです。一つではそれほど価値を持たないものでも、組み合わせることで、新たなものに生まれ変わったり、突然付加価値を生み出すことがあります。

今、小売の世界でもカフェと本屋の組み合わせなど“複合店”という業態が当たり前の世界になってきていますが、これなどは好例と言えるでしょう。

また、携帯のオンラインゲームを展開する（株）デクスターという会社は、ゲーム内で取得したポイントを実際の飲食店などで活用できるような仕組みを構築しています。

これなどは、バーチャルとリアルの「組み合わせ」のレンズを通じてつくられたビジネスモデルになります。