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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１１９号【04/06/12】　　　　　　　　　　◇◆
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《メニュー》

１． 今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　　栗本　唯

２．ターンアラウンド・マネージャー養成研修（主催：銀行研修社）

３．有料・相互広告掲載のご案内

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《今週のコンサルタント》
栗本　唯（くりもと　ただし）
売上増進研究会／自然産業振興有限会社　代表取締役

１９６７年生まれ。京都産業大学卒。韓国・延世大学校韓国語学堂
への留学経験あり。岩谷産業株式会社、韓国・三星グループの日本
法人である日本サムスン株式会社勤務を経て平成１２年８月に自然
産業振興有限会社を設立。独立後は省エネ機器の代理店開拓を１年
で８０社開拓するなど法人向け販路開拓で実績を上げる。また１ヶ
月の問い合わせ件数１２００件を超えた事もあるなどインターネッ
トマーケティングにも精通。現在は全国の中小零細企業やベンチャ
ー企業経営者多数が参加する『売上増進研究会』を主宰。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


私は元々、環境系の異業種交流会を主催していました。

当時は省エネ機器など環境製品のマーケティングをやっていたので
す。そこでの成果やマーケティングの手法をメーリングリストに発
表していたら、いくつかの会社からコンサルの依頼が来ました。

そこでマーケティングの指導をしていたらクチコミで何社かのクラ
イアントが出来て、いつの間にかこちらが本業になっていました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


コンサルと言うのはお客さんに儲けてもらっていくらの仕事です。

どうすればお客さんにもっと収益を伸ばしてもらうのかをいつも考
えています。それと『ダメなものはダメ』と正直に言ってあげる事
です。

今までのやり方に固守していたり、あるいは『この商品は難しいで
すよ』ということは言っちゃうとクライアントを怒らせる結果にな
りかねないのですが、最終的にダメなものをそのまま続けていても
成果は出ないのでその方がお客さんのためになります。

難しい決断ですが、その方が長い目で見て親切ですね。


●思い出に残る仕事はありますか？


ある住宅会社の見込み客開拓にネットを使おうという提案をしたと
きです。

社内の多くの営業幹部の人はものすごく懐疑的で最初は居心地が良
くなかったのですが、半年で月に数百件の資料請求が来るようにな
りました。

その時に今まで懐疑的だった方々からの視線が変わったのが嬉しか
ったですね。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


ビジネスモデルの組み立て方の上手さでいつも感心するのが
『金森合同法務事務所』の金森重樹さん。

彼の士業マーケッターとしての能力と実績は間違いなく日本でトッ
プでしょう。

もちろん士業だけではなくほかの業種でも当てはまるのですが、
彼の勉強量と実践量は半端じゃないです。

＜金森合同法務事務所＞　　http://www.kanamori.biz


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


時々、韓国のオンラインサイトで書籍などを購入するのですが、彼
らのサイトの作り方や、購入者へのメールなどを見ていると日本の
半年後が見えて来ます。

＜ＫＹＯＢＯ＞　　　http://www.kyobobook.co.kr/
＜Ａｌａｄｄｉｎ＞　http://www.aladdin.co.kr/

韓国から来るメールのほぼ１００％は、ｈｔｍｌ形式のメールで、
ビジュアルにものすごく気を使っています。

最近は日本でも一部のところはそうなっているだけですが、そのう
ち徐々に普及すると思います。


● コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


まず出来るだけ経営の責任者がミーティングの席に同席することが
必要です。社員に丸投げの会社はいつも非常に苦労します。

営業戦略やマーケティング戦略は会社にとって最も大切な部分です。

実行するのは社員でも企画段階では社長がその場で決済していかな
いと何も決まりませんし、非常に時間が掛かります。

今まで社員の人たちと何度もミーティングをして営業戦略を立てた
のに、その場に同席せず、何も理解していない人が『会議の雰囲気』
だけで『こんなのやっても意味無いんじゃない』という結論を出し
て今までのことが無駄になったという事例が何度もありました。

こういうのが一番もったいないですね。



《今週のコンサルタントコラム》

『進化するインターネットマーケティング』


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《編集後記》
今週の栗本氏は韓国にも精通していますが、今、韓国と言えば“冬
のソナタ”ですよね〜。でも私は女性に大人気の【ヨン様】にもド
ラマにも全く興味ないので、どんな内容なのかすら知りませんが…。
（栗本氏は韓国語版で視聴しています！）

たまたま昨日のニュースで、『ポラリス（北極星）ネックレス』と
いうモノが流行っていて、偽者を販売した人を逮捕！と報道してい
ました。見てみると、なるほど…北極星を模ってダイヤが輝く、い
かにも女性が好きそ〜な可愛いネックレスでした。（でも高い！）

ドラマでは主人公が身に付けていて、２人の恋を見守ってくれる役
目だそうですが、私は☆が大好きなので一気に興味津々モードに♪

「すべての星が移動しても、僕が君のポラリスになってあげるから、
もう道に迷うことはないよ」　　　　　　　　　　　　byヨンさま

…あなたは愛する人にこんなセリフ…言えちゃいますか(☆ｖ☆)？
（にしだ）

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