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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４４３号【08/07/09】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『５つ目のＰ』　　　　　　　　　　　　　　　　増渕　達也

２．今週のおすすめセミナー
　　 【経営者限定：モチベーションマネジメントセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　 “社員は経営者次第で変わる”】

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『５つ目のＰ』


約５年前に日本の富裕層向け年間定期購読誌で知る人ぞ知る「セブ
ンシーズ」という雑誌の発行人になる機会に恵まれました。

当時巷に「富裕層ビジネス」とか「富裕層マーケティング」という
言葉は流布しておらず、私はこの千載一遇のチャンスをこのように
捉えて日々活動してきました。


【富裕層、富裕層って言うけれど、要するにどんな人たちなんだろ
う？この人たち＜つまり購読者ですね＞に実際に会って話を聞いて
みることが富裕層マーケティングを極める最も近い道のはずだ。さ
あ、会いに行こう！】


実際に一昨年退任するまでの約４年間で実に４０００人もの日本の
富裕層にお会いすることができ、彼らの一言一言は、私の今のビジ
ネスの構造を支えている根幹を成している、ともいえます。

私の今の会社ルート・アンド・パートナーズでも富裕層とのダイレ
クトコンタクトによる情報がベースとなっていますので、その後も
前述の姿勢を全く変えずに日夜精進しています。

当時から痛感していること、それが今回の着眼点である「５つ目の
Ｐ」の重要性です。

よくマーケティングは、Price, Place, Product, Promotion
の４つのＰから構成されると言いますよね。

私増渕達也は、富裕層マーケティングにおいては、そこに５つ目の
Ｐ、つまり、Personality（人間力を伴った専門性、とでも言える
でしょうか）のＰという視点を加えたマーケティング活動が重要で
あると考えます。

というのも、私がそんなにたくさんの富裕層の方々とお会いし様々
な意見交換ができるのも、私のパーソナリティが多少珍しいものだ
ったから、と言えるからです。

自分でも最近まで気がつきませんでしたが、それは「雑誌に詳しい」
というパーソナリティでした。

私増渕達也はサラリーマン時代を電通雑誌局で過ごし、数々の雑誌
に目を通してきました。

不思議なもので慣れてくると、表紙をみただけで


「この雑誌売れないだろうな」
「これはいけるだろうな」


と魔法使いのようにわかるようになります。

雑誌のジャンルについても、子供向雑誌から高年齢者向雑誌まで幅
広く勉強させていただいたおかげで雑誌に関する知見が非常に高ま
ったものです。

そう、今までお会いしてきた方々はそこを見ていたんですね。

「この分野はこの人に聞けばＯＫ」という分野をもつことがどれほ
どのチャンスを生み出すことか身を持って体験しました。

雑誌に限らず、特に喜ばれる分野と思うのが、ワインやペット、ス
パやレストランなど富裕層のライフスタイルに直結したテーマです。

とは言いつつも、別に今から改めて勉強する必要はありません。

あなたにも「Personality」が必ずあるはずです。

それはフェンシング？釣り？囲碁？それとも必ず１日８時間眠れる
こと？

要するに独自のパーソナリティであれば何でもＯＫ。

相手から見て「役立つなあ」と思わせる Personality はほとんど
の人が有するものです。

その Personality を組織的な教育でブランド化する、これが富裕
層ビジネスの最大のヒントであると思います。


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《今週のコンサルタント》
増渕　達也（ますぶち　たつや）
株式会社ルート・アンド・パートナーズ　代表取締役

１９６８年生まれ。東京大学卒業後、株式会社電通入社。２０００
年ベンチャーキャピタル会社を共同設立。２００２年富裕層マガジ
ン『SEVEN SEAS』の営業権譲渡を受け出版会社設立、代表取締役就
任。２００５年マーケティングリサーチ会社取締役。２００７年富
裕層ビジネスに特化したコンサルティング会社、ルート・アンド・
パートナーズ設立、代表取締役就任（現任）。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお薦めビジネス書》

『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』

著者：ブライアン・トレーシー　　出版社：東洋経済新報社

手持ちの資金がなくても今からはじめられることやその考え方が取
り上げられており、私のバイブルになっています。新たな事業に参
入する際などに必ず読み返すものですので皆様にもお奨めできます。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 正直な話、最初からコンサルタントを志向したわけではありませ
　 ん。

　 エンドユーザー（富裕層の方々）のご意見やライフスタイルのあ
　 り方を聞く機会が非常に多く、そういった事を講演などでお話し
　 てくださいという依頼が多く、その講演に来てくださった方々か
　 ら、富裕層向けのビジネスソリューションについて相談を受けて
　 いるうちにいつのまにか、コンサルタントと呼ばれるようになり
　 ました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 クライアントの期待感にマッチしたビジネスアイデアなどを提供
　 すること。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 自社事業にマッチしたコンサルタントを見つけるのは難しいこと
　 だと思いますが、自社以外に物事を整理してくれるパートナーが
　 いると大変心強いものです。

　 弊社もコンサルタントを活用する機会がありますが、弱点を補強
　 する、あるいは、考え方を整理してもらう、という視点でベスト
　 なコンサルと長く関係を保つのが、結局は良い活用方法なのだと
　 思います。


●ＰＲ


　 富裕層ビジネスを展開される企業のサポートをはじめ、自社事業
　 として富裕層向メディアやサロン運営をする富裕層ビジネス専門
　 企業です。

　 高級消費財／プレミアム財／富裕層へのマーケティングは、Root
　 ＆Partnersへ！

　 メールマガジン「増渕達也のザ・富裕層マーケティング」
　 無料登録はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000247035.html


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

『やる気の低い社員に困っている経営者の方へ』

“社員は経営者次第で変わる”
コミュニケーションの秘訣がわかるセミナー

◆日　時：７月２１日（月・祝）１３：３０〜１６：３０
◆対　象：経営者・経営幹部
◆場　所：新宿文化センター　新宿３丁目から徒歩６分
◆参加費：無料

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《編集後記》
今回ご登場頂いた増渕達也さんは、東京大学を卒業後、電通、セブ
ンシーズ社長を経て、富裕層向ビジネスを多角的に展開する会社を
設立。高級消費財・高額商品・富裕層マーケティングを専門分野と
し、富裕層とのダイレクトコンタクトを信条に精力的に活動中です。

現在は、自身の会社の社長職の他、世界No.1のSPA&WELLNESSマガジ
ンの日本版発行元の代表取締役や、新富裕層向マーケティングを手
掛ける別会社の取締役等、１０社以上の取締役を兼務。それ以外に
もテレビ、ラジオ、雑誌などメディアでのコメンテーターやパーソ
ナリティなどなど、各メディア・各業界から引っ張りダコの毎日！

またセミナーでは得意分野である「ザ・富裕層マーケティング〜５
０００人の富裕層と出会ってしまった社長の告白」という、実に明
確でわかりやすいテーマが好評を博しています♪富裕層向けのビジ
ネスを展開されている会社様は、必見ですヨ＼(*^▽^*)/ （にしだ）

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