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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第４４８号【08/08/13】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『適正価格を知ったら、
　　　　　 高確率で化学原料をコストダウンできる』　山本　恒雄

２．今週のおすすめセミナー
　　　　　　 【成功者続出。最強！プレスリリース実践セミナー】

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『適正価格を知ったら、高確率で化学原料をコストダウンできる』


化学原料をコストダウンすることが化学系製造業の利益の確保には
非常に重要であることはご承知の通りです。

しかし、実際にやっていることは取引先との価格交渉だけになって
いませんか？又、限られた個人の力量で何とかできるはずと淡い期
待をしていませんか？

ズバリ、正直に申し上げます。

見積・相見積などを手掛かりにして進める常識的なコストダウンの
やり方で、これ以上御社の利益を生み出すことは無理です。

どうして断言できるのか？
コストダウン実績を作る過程で分かったことがあるからです。

累積４７５億円、７年間掛けて購買金額を７２億円から５０億円に
しました。

平均で３０．５％安く購買するようになり、毎年２２億円利益が増
えるように変わったのです。

具体的には、


・ＦＳＦ（還元剤）が＠405⇒＠230円／kgになり43％ＯＦＦ
・ＳＴＳＴ（滑剤）が＠715⇒＠310円／kgになり57％ＯＦＦ
・ＥＰＲ（安定剤）が＠630⇒＠295円／kgになり53％ＯＦＦ


など例示すればきりがありません。

では、一体どうやれば、こんな信じられないようなことができるの
でしょうか？

実は、化学原料を上手く購買するには、３つのポイントがあります。
それは、


（１）何を？
（２）どこから？
（３）いくらで？


の３点を【本気で取り組む】ことです。

どの原料をどこから購入すればいくらコストダウンできるのか？と
いうことを【間違うことなく】追求するのです。

コストダウンができる原料を【見逃さず】発掘するのです。
そのためには、適正価格を知ることが最も重要です。

その上で、現状価格を下げるように体系的に構想（コストダウンの
手法１９種のどれが効果的か？）することです。

あるべきゴール（適正価格）から逆に現状価格を見極めること。

言い換えると現状価格や見積価格から発想しないことです。
時間軸を逆にするのです。

考えてみてください。
適正価格が分からないのに、現状を正しく認識できるでしょうか？

コストダウンできる原料がどれかを正確に定めることができるでし
ょうか？

一方、適正価格が分からなければ、価格交渉しても安易な妥協にな
ってしまい、大きなコストダウンのチャンスを逃すことになるので
す。

では、適正価格を知ることがどれだけ重大なことかを具体的な実験
結果で示しましょう。


ＩＣＡ（難燃助剤）の例で、現状＠400円／kgです。

・適正価格が買い手に分からない場合：
　　　　　　　　　　　　　 ＠390円／kgが値下げ交渉の攻防点

・適正価格がCIF＠100円／kgと買い手に分かる場合：
　　　　　　　　　　　　　 ＠250や＠100円／kgが攻防点


になるのです。

一変することをご理解いただけましたでしょうか？
尚、交渉が上手く妥結しなければ他社から購買すればよいのです。

では、肝心の適正価格をどうやって知ることができるでしょうか？
残念ながら、適正価格を知るための信頼性の高い方法はありません。

ですから、仕方なくどなたも見積を頼りに考えることしかできない
のです。致し方ございません。

しかし、私なら適正価格を知ることができます。
独特な方法で通関統計から輸入価格を解析します。

又、化学反応式と輸入価格を使って販売価格を推定することもでき
ます（ビジネスモデル特許を出願中）。

要するに、私を協働のパートナーとすれば、従来の常識を大きく超
えたコストダウンを高確率に達成できます。

戦術に頼るのではなく、【費用対効果を見極めた投資】と言う購買
戦略を打てばコストダウンはできます。


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《今週のコンサルタント》
山本　恒雄（やまもと　つねお）
化学原料コストダウン研究所　所長

１９４６年生まれ。九州大学工学部応用化学科卒、同大学院工学研
究科修士課程修了。関西の東証１部大手化学メーカーに入社して２
７年間研究開発に従事した後、７年間を原料購買部門で主として長
期的なコストダウン企画を担当。３年間の研究管理業務を実施した
後、２００６年１１月に定年退職したのを機会に２００７年７月、
化学原料コストダウン研究所を設立し、所長に就任。現在、（社）
近畿化学協会の化学技術アドバイザー（原料購買）を兼任中。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》


《私のお薦めビジネス書》

『Ｍｙ ＧＯＡＬ？【新装版】マイ・ゴール
　　　　　　　　　　　 ―これだっ！という「目標」を見つける本』

著者：ケン・シェルトン／リチャード・Ｈ. モリタ
出版社：イーハトーヴフロンティア

あなたは人生を設計して日々を生きています？この問いに答えて自
分にピッタリの人生目標を見つけ出す方法が懇切丁寧に書かれてい
ます。読んで知識しか残らなかったとなりがちですが、４６９個の
質問集をコツコツやっていけば必然的に自分流を見つけられるよう
に仕組まれています。私が出会った本の中でナンバーワンでした。
勿論、私は作りました。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


　 誰にもできないノウハウを習得できたので私が自ら購買コンサル
　 タントとなるのがベストと思い、定年退職を機会に開業しました。

　 私が経験したのと同じ悩みを抱えた経営者・購買責任者のお役に
　 立つことで社会貢献できると考えたからです。人生目標の１つで
　 す。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


　 経営者・購買責任者の味方であることに徹して、心から喜んでい
　 ただくことです。

　 そのためには全てに正直であることを心掛けております。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


　 原料のコストダウンにもアウトソーシングを必要とする時代にな
　 っていることを心底理解し、行動を起こして改革を始めていただ
　 きたいです。

　 活用に際しては、確たるコア技術を持っているか、結果に責任を
　 取れるコンサルタントであるかどうかを見抜いていただきたいで
　 すね。


●ＰＲ


　 御社でやっていただくことは、掛けられる経営リソースによって
　 使い分けることができます。４つの中からご希望のメニューを選
　 択していただけます。

　 又、コストダウン手法に関する電子書籍、コストダウンセミナー
　 も開催しております。冊子もございます。

　 更に、事例などの無料資料、無料相談、自社配信メルマガ登録、
　 ブログなどもご用意しておりますので、お気軽にご活用ください。

　 無料モニターもございます。
　 いずれも弊社ホームページをお読みください。
　
　 一方、（社団）近畿化学協会の化学技術アドバイザー（原料購買）
　 の立場でもご相談をお受けしております。具体的には同協会の窓
　 口にお申し出ください。

　★お問い合わせは→　http://www.keieido.net/inquiry.html


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☆☆今週のおすすめセミナー☆☆

【成功者続出。最強！プレスリリース実践セミナー】

世の中にプレスリリースセミナーは、たくさんあるけれど、こんな
に笑わせてくれて、こんなにノウハウをくれるセミナー絶対ないで
す。７月の第一回も大好評でした。士業の方、広報したいものがあ
る人には、チョーおススメです。もって帰って、すぐに使えます！

【開催日】２００８年８月１７日（日）
【時　間】１０時〜１７時（多少時間延長の予定あり）
【場　所】志縁塾セミナールーム『ふらっと』東京都中央区京橋
【講　師】福満宏之／広告プロデューサー
【料　金】２９，８００円
　 （セミナー終了後、懇親会を開催致します。お１人様４０００円）

【申込方法】下記ホームページからお申し込みください↓↓
http://www.shienjuku.com/event/archives/2008/08/tv_1_1000_2.html

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《編集後記》
今週の山本恒雄さんは、化学原料に特化したコストダウン（コスト
削減）専門家。もう一つの呼び名は【本物価格のパイロット】です。

何故そう呼ばれるのかというと、彼は過去に３０％強に相当するコ
ストダウンを達成させた実績をお持ちだということ。適正価格をち
ゃんと把握できる山本さんだからこそ、成し遂げられた偉業です。
そしてご自身の経験で体系化したコストダウンのノウハウを同じ苦
労をしている経営者の皆さんに還元したいと願う、一種の社会貢献
をモットーとして活動されているからなんですね。素晴らしいです！

つまり「継続的なコストダウンの仕組みを構築する＝コストダウン
の全体像と体系的なコストダウンの手法を知る」という、誰にも真
似できない独自成功ノウハウを惜しげもなく企業様に伝授すること
を使命として活動中♪紛れも無く山本さんは、原料購買に携わって
いるあなたの味方であることを、お約束します(^▽^)／（にしだ）

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◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
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