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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第５１８号【09/12/23】　　　　　　　　　　◇◆
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《今回のCONTENTS》

１．『コンサルタント紹介します！』（第６０回）
　　　　　　　　　　　　　　 〜２００９年の総括〜　小林　幸央

２．コンサルジェント社【厳選！】今月のおすすめコンサルタント
　　　　　 ボナファイデコンサルティング株式会社　杉本　眞一氏

３．「経営堂」サイト／１２月度・新着コンサルタント紹介！

４．編集後記

５．【事業再生.com〜「成功事例研究会」のご案内〜】（月１回）

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『２００９年の総括』


こんにちは！エージェント事業責任者のこばやしです。
本当に月日が経つのが早くなりました。

あれだけ騒がれたリーマンショックも１年以上前の出来事ですし、
この調子だと１０年くらいはあっという間に過ぎていきそうで、な
んだか怖い気もします・・・。

さて今回は毎年恒例（？）、１年間の総括をしてみたいと思います。


■コンサル業界にとっても厳しい１年


たまに友人知人から「コンサル業界ってこういう時期は儲かるんじ
ゃない？」と聞かれたりします。

＞＞＞残念ながら答えはＮｏ！（しかも声を大にして）

中には順調な方もいらっしゃいますが、あくまで一部の話で全体で
見れば確実に仕事の量が減った１年でした。

確かに社員を解雇するよりは外部との契約を解除する方が楽ですし、
そもそも外部リソースはそういった調整弁的な役割も担っているの
で、経営的な視点から見れば当然の施策でしょう。

一方で続いている方には続く理由があり、それは抽象的ではありま
すが、クライアントの求めることを提供し続けていることに尽きま
す。

必ずしも経営数値的な成果、例えば売上げが上がった、コストが下
がった、キャッシュが増えた、ということだけではないのが面白い
ところです。

求めることは変化し続けますので、勝ち残れる方は変化に順応でき
るか、もしくは変化を主体的に起こしているのでしょう。

こういう時代こそ、コンサルタントの実力がわかるような気がしま
す。


■東京は攻め、大阪は守り


弊社は東京と大阪の２拠点で営業をしておりますが、案件の傾向と
して東京は営業系のテーマ、大阪は財務系のテーマ（いわゆる資金
繰りです）が多かったです。

ここ数年間の大阪は同じ傾向にあり、第二の都市でもこの状況とい
うことで地方経済の疲弊ぶりが伺えます（橋本知事が吠えるのもわ
かります）。

東京でも財務系のテーマはありますが、それでも【攻め】のテーマ
が目立ちます。

市場における企業の数が違いますので、東京市場が良かったという
ことでもなさそうですが、「何かやるなら東京で」と考える人が多
いのかもしれません（成否は別として）。

しかし東京は競争も多いので、地方の企業は無理に東京に出るより
も、東京の情報を使って地元で何かをやることに注力した方が成功
確率は高い気がします。


■元気な中小零細企業


弊社の取引先は圧倒的に中小零細企業が多いのですが、その中の数
社からは、不思議なことに誰もが知っている大手企業より多くのコ
ンサルティング料をお支払いいただいております。

こういうクライアントと接すると、現在の悪い景気もどこかで必ず
終わるのだろうな、としみじみ思います。

共通点としては本業がしっかりしていること。
そして早めに次の手を打っていること。

コンサルタントを雇うのも打ち手のひとつですが、やはり早いに越
したことはないでしょう。

現実的には追い込まれてからのご相談が多いのですが・・・。


■２０１０年は


楽観論・悲観論の両方がありますが、今の状況を見れば悲観路線で
考えていた方が安全ですね。

少なくとも２０１０年の前半はまだまだ悪くなるような気がします。

「不況期には新しいサービスが生まれる」とよく言われますが、私
はこの調整期間が終わるとコンサルタントに求められる役割にさら
なる変化が出てくると考えているので、年末年始はいくつかの視点
で来年の打ち手をじっくり考えてみたいと思います。

コンサル業界に限らず、全ての業界において「慣習だけれどもおか
しなこと」はまだまだたくさんあると思いますので、それを洗い出
してみるのも良いかもしれません。

それでは皆さん、良いお年をお迎えください！
また来年１月にお会いしましょう。

《経営コンサルタント紹介します！》当社のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/consulgent/

《バックナンバー情報：『コンサルタント紹介します！』》
http://www.keieido.net/agent.html

《バックナンバー情報：『コンサルタントを導入した企業の声』》
http://www.keieido.net/client.html

《関連情報》

コンサルジェントが書籍で紹介されました！
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『起業家を続々と輩出するリクルート式仕事術』
著者：荒井　裕之　出版社：ぱる出版（2005/12発行）

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☆☆コンサルジェント社厳選！今月のおすすめコンサルタント☆☆

杉本　眞一（すぎもと　しんいち）
ボナファイデコンサルティング株式会社　代表取締役

「戦略コンサル技術＋役員経験＋研修講師スキルの合せ技」

１９６７年生まれ。一橋大学商学部卒業後、ボストンコンサルティ
ンググループに入社し、６年半にわたり経営コンサルタントとして
様々な業種・テーマにわたる戦略立案および実行支援プロジェクト
に従事。その後、富士化学工業（株）にて電池材料事業部長として
新規事業の立上げを指揮した後、モニターグループ等戦略系コンサ
ルティングファームを経て、マーケティング戦略・ブランド戦略の
策定および実行支援を専門とするプロフェットに参画。２００７年
４月に同社日本代表を退任し、翌５月にボナファイデコンサルティ
ング（株）を設立。事業戦略、マーケティング戦略等の策定支援を
中心とした経営コンサルティングの他、論理的思考や戦略立案等の
研修も行っている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



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★☆エージェントのココがおすすめポイント！☆★

＜今回の担当エージェント：小林　幸央＞

■おすすめポイント

　弊社提携の中でも珍しい外資系ファーム、しかも超一流ファーム
　 のご出身で、私が若かりし頃に思い描いていたコンサルタント像
　 そのままの方です（笑）。

　経営全体の戦略立案からマーケティングやブランドコンサルティ
　 ングが得意分野。

　師事した方も超有名人で、そのノウハウも素晴らしいのですが、
　 コンサルファームだけでなく事業会社での経験もあるので、実践
　 までしっかり落としこめるスキルも持っています。

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☆☆「経営堂」サイト／１２月度・新着コンサルタント紹介！☆☆

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◎林田浩一事務所／林田　浩一氏

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◎滝沢義輝経営改善事務所／滝沢　義輝氏

『現場改善が得意、健全経営は利益や売上ではなく、原価で勝負』

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◎レントスマネジメント株式会社／内田　友壱氏

『事業再生・企業再生専門のコンサルティング会社』

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《編集後記》
Merry Christmas and Happy New Year( ^０^)／Y☆Y ＼（＾ー＾）！
今年も残り８日と聞くと、一気に年末ムードが漂いますね〜。さて
一年間「経営革新！」をご愛読頂きまして、有難うございました。
来週は休刊とさせて頂き、年始は１月６日（水）からの配信となり
ます。来年もどうぞご贔屓に。良いお年をお迎え下さい♪（にしだ）

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【1/23〜大阪】
『事業再生.com〜「成功事例研究会」のご案内〜』（月１回）
http://www.jigyousaisei.com/seikojirei.html

中小零細企業の成功する「事業再生」とは、金融機関に対して真摯
に交渉し、儲かるしくみ作りの存在意義を確固たるものとすること
にほかなりません。

外科手術的な手法が成功するには、事業が「強い」こと、収益力が
あることが大前提となりますので、事業の「戦略」を根本的に考え
なければなりません。

当成功事例研究会は、経営改善による「成功事例」を研究いただき、
経営戦略の考え方をベースに事例企業の成功のポイントを可能な限
り共有することにより、自社の経営再建のヒントとしていただくこ
とを目的としております。

毎回、金融機関交渉ワンポイントレクチャーも行いますので奮って
のご参加をお待ちしています（今回はリスケジュールについて）。

【講師】
千々波　行弘（ちぢわ　ゆきひろ）／事業再生．ｃｏｍ 代表
田中　裕司（たなか　ゆうじ）／事業再生．ｃｏｍ副代表

■日時：平成２２年１月２３日(土）１３：４５〜１６：４５
　　　　 ※以降、毎月１回土曜日午後の３時間
■会場：大阪府商工会館７階７０４（御堂筋線本町駅直結）
■定員：１０名前後
■費用：５，７７５円（事例CD代込み）

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◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
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〒104-0032　東京都中央区八丁堀２−１−９川名第二ビル６Ｆ
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しています。配信停止は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
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