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第553号 『事業の再生・活性化に特効薬はなし─地道な努力から始めよう』
                                 中島 宏機
 

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇                          
◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣   ◇
◆◇             第553号【10/09/01】          ◇◆
◇                                     ◇◆◇
                                     ◇◆◇◆
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『同族経営はなぜ3代でつぶれるのか?』
著者:武井 一喜  出版社:クロスメディア・パブリッシング

日本にある企業の90%以上が同族企業ということ、知っていまし
たか?同族経営を続けるには、マーケティングや資金繰り以上に、
家族や社員との円滑なコミュニケーションが最優先の課題です。こ
の本では、“200年続く会社になる「仕組み」のつくり方”をキ
ーワードに、日本全国の中小企業経営者の悩みや課題を解決する方
法を述べていきます。
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《今日のCONTENTS》

1.『事業の再生・活性化に特効薬はなし
             ─地道な努力から始めよう』中島 宏機

2.今週のおすすめ講座【経営コンサルタント独立開業講座】

3.編集後記

4.【EGアソシエイト育成コース無料説明会】のご案内(9/15)

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『事業の再生・活性化に特効薬はなし─地道な努力から始めよう』


■自分の事業・商売の実態を把握することから始めよう


1.自分の会社の強みと弱みを把握していますか、また強みを伸ば
   し、欠点を改善していますか

2.過去3〜5年間の損益(売上高、利益額)、資金の推移を掴ん
   でいますか?

  →会社が儲かっているならその原因、儲かっていなければその
   原因を外部要因と内部要因に分けて重要度順に3つ聞かせて下
   さい

3.商品別の売上高推移を掴み、伸びている商品、衰退している商
   品を把握し、伸びている商品にウエイトを置いた事業運営を行
   なっていますか

4.商品別、得意先別の採算を掴んでいますか

5.自社の損益分岐点売上高、資金分岐点売上高を知っていますか

6.競合他社(競争相手)、競合品の動きを把握していますか

  →過去2年間にお客様にもっと喜んでいただくために、コンペ
   テイーター(同業他社)を打ち破るために打ってきた手とその
   状況(上手くいったこと、上手くいかなかったこと)を聞かせ
   て下さい

  →今後2年間にお客様にもっと喜んでいただくために、ライバ
   ル(同業他社)を打ち破るためにどのような思い切った手を打
   とうとしているのか聞かせて下さい

7.会社としての年間計画【目標】を立て、従業員一人ひとりに目
   標をあたえていますか

  →3年後会社をどうしたいと思っているのか聞かせて下さい

8.年間計画【目標】とその結果(成果)を従業員(含むパート社
   員)に説明し、経営情報の共有はできていますか

9.職場の風通しは良いですか、従業員は確り挨拶と整理整頓が出
   来ていますか、

10.従業員個々の能力、性格を把握していますか、また従業員の
   モラールアップ対策は何かやっていますか


■事業(経営)をやっていく(生き残っていく)ために次のことを
実行しよう


まず社長に人徳があり(なければ従業員がすぐ辞める)、謙虚さが
あり(なければ社員の能力をきちんと評価出来ない。

埋もれている能力を見つける嗅覚を発達させている)、魅力があり、
社外の人を大切にし(発注先の技術者、地域の大学教授が無給で協
力してくれる。

あの人のためならばとひと肌脱がせてしまう)そして風通しの良い
企業風土を作り上げ、その上で次の事項を実行すれは必ず生き残れ
る。

1.変化に迅速に対応すること
 
   ・高度成長→安定成長
   ・マスの世界→個の世界
   ・ニッチを狙え
   ・オンリーワン、ナンバーワンを目指せ
   ・徹底的な差別化を図れ
   ・顧客満足度を高める
   ・提案型のビジネスをすること
     →相手を儲けさせて自分も儲ける
   ・他人がやっていないことを、人に先駆けておこなう
     (二番煎じはダメ)

2.人を生かす(生かす組織にする)こと

  従業員を大切にして、他の組織の人間にも協力を求め、また活
   用しよう

  →従業員を大切にして、挨拶・整理整頓を励行させよう

  →従業員には1日1度は必ず声をかけよう

3.ITにしっかり取り組み、大いに活用すること

4.自分の城<会社>は自分で守ること

  →他人は決して助けてくれない


■既存事業の強化を図ろう

1.損益と資金の状況をアップデイトに把握し、タイムリーに対策
   が打てるようにしていますか

  →売上高、販売量、販売単価の状況

  →マーケット全体の動き、得意先の動き、販売条件の状況

  →商品毎(成長商品、成熟商品、衰退商品)の売行き状況。売
   れている商品はなぜ売れているか、又売行きの悪い商品はなぜ
   売れていないのか、その要因分析が出来、それに対する対策が
   とられていますか

  →季節、天候、休日等に対応する対策はとれていますか

  →競合各社の動向、競合商品の把握は出来ていますか

2.資金繰り表(企業にとっては必須)に基づく日々及び月次の資
   金動向を把握していますか

 <借入金/月間売上高>
   1ヶ月以下=健全
   3ヶ月  =普通
   5ヶ月  =危険
   7ヶ月以上=倒産

3.売掛金の早期回収に努めていますか

4.不良在庫・長期滞留在庫は早期に処分していますか

  →販売量に対し適正な在庫になっていますか、また過大な在庫
   になっていませんか

5.社員に対し、“コスト知らずに物売るな”、“在庫知らずに物
   売るな”を徹底させていますか

6.コスト削減を常に心掛けていますか

7.遊休資産、不要不急な資産の有無をチェックし、あれば早急に
   処分していますか


■新商品・新規ビジネスへの挑戦


1.商品・サービスの差別化戦略をとって、競合他社と勝負しよう

(1)常に顧客のことを考え、顧客から選ばれるために、競合他社
    と比較して、著しい違いを作り上げよう

(2)顧客の役に立ち、顧客にとっての便益を高めていこう

(3)顧客の困っていることを解決してあげよう

(4)相手を儲けさせ、自分も儲けよう

(5)オンリーワン、ナンバーワンの商品・サービスを提供してい
   こう

2.新しい製品・商品化のコツ

(1)「あったらイイな。でもナイな」を見つけ出そう

(2)ターゲットとする顧客像を明確にしよう
    →的を得て矢を打て

(3)顧客に提供する便益を明確に

(4)製品の外観(カラーイメージ、パッケージング)を大切に

(5)製品のネーミングを大切に
    → 顧客の「買いたい!」を刺激するキャッチコピーを

(6)販売ルートは短く

(7)ライバル製品の有無とポジショニングを確り掴もう

(8)市場規模と今後の成長性を観ておこう

 

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《今週のコンサルタント》
中島 宏機(なかしま ひろき)
株式会社中島マネジメント事務所 代表取締役

「事業の水先案内人及び家庭教師の役目を努めます」

1943年生まれ。黒崎窯業では経理部、経営企画室、旭化成では
繊維輸出部、繊維企画管理部、インドネシア・アイルランド・グア
テマラ現地法人、新素材事業推進部(企画室長)、食品事業部(購
買部長、海外事業部長、関係会社担当部長)を歴任。この間3ヶ国
での駐在、60数回に亘る50ヶ国への出張等を含め、国内外の会
社の設立・立ち上げ、6社の清算、4社の再建、2社の買収、4社
の事業売却、海外企業との合弁・運営等を行い、その損失処理合計
額は400億円超に上る。その後、日本たばこ産業(99年に旭化
成の食品事業が買収されたことに伴い転籍)食品事業本部企画部次
長兼関係会社10社の監査役、2社の取締役を務め、独立。現在は
経営コンサルタントとしてベンチャー・中小企業の事業立上げ、事
業の再生・再建、M&A、上場支援、経営診断に携わっている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《私のお勧めビジネス書》

『立ち上がれ中小零細企業』
著者:小林 延行  出版社:ディスカヴァー・トゥエンティワン

中小企業が下請けから脱し、大企業の呪縛から解き放たれ、独自に
生き延びていくためには、従来蓄積してきた技術、ノウハウを最大
限活用し、ニッチの分野でオンリーワン、ナンバーワンの製品を造
り上げていくことが一番重要である。そのことによって大企業と対
等に、或いは優位な立場に立てるわけで、筆者はそのことに気づき、
永年かけて悪戦苦闘の末、これを見事に成し遂げた。その具体的な
手立てが七つの項目で正鵠を得た内容で整理されている。
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《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか?


  私は大企業勤務での約40年間において、国内外の会社、6社の
  清算、4社の再建・再生、4社の事業売却を行い、売却・清算損
  失処理額の合計金額は400億円を超えました。

  このように人材、資金が豊富で、経営システムが整っている大企
  業においても大きな失敗をすることから、ましてや特に人材が乏
  しく、経営システムの不十分なベンチャー・中小企業において、
  上記のようなマネジメントを決して繰返して欲しくないと言う私
  の切なる気持ちから、ボランテイアの気持ちも含めてコンサル業
  をはじめました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか?


  相手の話にじっくりと耳を傾け、相手が困っていることを解決し
  てあげると同時に気付きを与えること。

  そのためにはクライアントから絶大なる信頼を勝ち得ることが必
  須であるので、誠心誠意相手に尽くすことを心がけている。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを!


  コンサルタントが本当に信頼のおける人物であるか、また持って
  いる知識・知見、キャリアが、自社の問題解決に相応しいかどう
  かを見極めたうえで、コンサルタントを活用していただきたい。


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  上場企業3社において、3ヶ国での駐在、70回に亘る海外出張
  を行い、その間、国内外の会社2社の設立、6社の清算、4社の
  再建、2社の買収、4社の売却を行い、清算損失額は400億円
  超に上り、現在は中小企業・ベンチャーの経営コンサルタント及
  びベンチャーの立上げ業務をサポート中。

  得意且つ専門業務は以下の通り。

  ・経理、税務、管理会計・経営戦略の立案、ビジネスプランの策
  定、・事業の改善・再生・収益向上対策の立案

  ・海外への事業進出、技術輸出・会社の設立・再建・売却・清算・
  資本政策の作成及び上場準備業務

 ・M&A・契約交渉及び日本文・英文の契約書作成


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☆☆今週のおすすめ講座☆☆

「経営堂」運営会社・コンサルジェント代表が直接指導する、
【経営コンサルタント独立開業講座】

経営コンサルタントで独立・開業するのは簡単。しかし5年後に、
どれだけ生き残っているでしょうか?満足する売上を達成できて
いるのでしょうか?コンサルティング営業の厳しい現場で10年間、
エージェント会社として年間300件以上の依頼を獲得してきた営
業手法を、独立準備中のみなさまへお伝えします(少人数限定)。

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《編集後記》
今週ご登場頂いた中島宏機さんは、3つの上場企業でキャリアを積
まれ、様々な経験を経て独立されたコンサルタント。現在は、資金
調達やベンチャー立ち上げ〜上場の支援や中小企業の経営サポート
コンサルティングを展開されています。専門領域は会社設立、再建、
清算、売却、M&A。海外事業もお得意ですから英文での契約書作
成もお手の物(海外の会社清算のお話はとても興味深いんですよ)。

お客様との打ち合わせの際も臨場感ある内容、かつリアルなお話が
続々と出てきますので、中島ワールドにどんどん引き込まれる感じ
ですね。やはり自己体験がベースですと質問に対する回答が早いで
すし、経験に裏づけされたノウハウには目を見張るものがあります。

さすがは長年「事業経営の家庭教師及び水先案内人」として企業の
お産婆役から葬儀屋さん迄やってこられたので、どうすれば事業が
発展&成長し、どうすれば赤字を出して倒産&終幕してしまうのか
という指針をはっきりと持ち合わせているため、信頼度は半端じゃ
ないです。当社とは04年からのお付き合いになりますが、その頃
から変わらず誠心・誠意をモットーに、絶えず相手の立場で考え、
行動する姿には真っ直ぐなお人柄が伺えます。さぁ準備は整いまし
たか?水先案内人と共に航海に出発しましょ((o(^∇^)o))(にしだ)


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