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2012年08月14日
株式会社ブリングアップ  安川 寛彦
自部門の業績を上げ続ける 
マネージャーを目指して(3)
コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


『マネージャーとしての存在価値を高める』続続
今日は、前回お話した業績のお話の続きです。

前回分を読んでからの方が、分かりやすいかと思います。




「あげる」vs「あげ続ける」
「業績を上げる」と「業績を上げ続ける」。

文字ではほんの少しの差です。


しかし!


微差は大差を生むのです。
小さなことに気を付けることが、大きな違いを生みます。

「業績を上げること」という発想に立って考えると、
短期の施策になりがちです。



陥りやすい短期的施策
例えば、
「目標達成したら皆に報奨金出そう!出来なければ給料から○万円ずつ引くぞ。」

こういう単純で短期的な施策は分かりやすく好まれがちです。
ただ、毎月毎月こんなことをやられると部下も上司も疲弊しますよね。


その逆に、「業績を上げ続ける」という発想では、
短期と長期のバランスが取れた施策が出てきます。

「もう少しで今期の目標達成だ!」という場面では短期の施策も出す。
一方で長期の施策も出していく。
それが「業績を上げ続ける」施策の根本です。



具体的には?
短期的な施策はみなさん想像しやすいと思います。

長期的施策は、業績に直結しないため、
なかなか具体例を想像しにくいのではないかと思います。
 
ポイントは4つです。
 
(1)戦略思考に立った考え方
(2)競合他社に対して優位性を確保する
(3)人材の育成
(4)職場風土の革新
 
このポイントを元に、あなたの会社にあったバランスの良い施策を考えてください。
それが業績を上げ続ける体質を作りあげていくのです。


今日はここまで。
またよろしくお願いいたします。



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