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■生産・技術・物流(新着順)

みんなで考えて、動けば! 2016/03/30 掲載
個人企業から脱却しましょう(21)
 社長ひとりで考えて、従業員は従うだけ! という個人企業から脱却するためには、 良い人がいない! 自分しか頼る人間はいないよ!  中小企業は大変なんだよ! と 言っている社長さん、 先ずは、自分の右腕を作りましょう! 最初からできる人を待っていても来ないですよ。 右腕となる人を決めて、 その人のことを ”見て、聴いて、話しをして” 育てていく そして任せる。 任せた人に...
コンサルタント 古津 正二
生産技術って大変なの! 2016/03/16 掲載
個人企業から脱却しましょう(20)
生産技術部門の活動範囲は、どこからどこまでなのでしょうか? 新しく製品を開発する場合を例にとると、 ・開発の段階から設計開発部門と一緒に、製造時の作業性などを考えて 図面を検討していく作業に加わります。  製造作業の組立・調整と故障修理の交換などの場合を考えて、 部品を取付け易くするために、部品の形・取付けの位置を変える、 コスト削減の案を取り入れる、などの...
コンサルタント 古津 正二
事業の戦略は何処が? 2016/03/02 掲載
個人企業から脱却しましょう(19)
 会社としての企業の戦略作りをリードするのが、マーケティングの仕事です。 と書きましたが、 それでは その中の事業の戦略作りをリードするのは何処? うちの会社に生産技術ってあるの? うちの生産技術ってなにしているの? 生産技術部門はあるけど、活動が何となく?? な所って多いですよね。 「開発が考えた作り方を、製造に作業手順書を作って指示しているけど、 まともに商品を作れ...
コンサルタント 古津 正二
けっきょく営業は? 2016/02/16 掲載
個人企業から脱却しましょう(18)
 マーケティングは! 営業は! と話しをしましたが、 規模にもよりますが、マーケティングが独立していない会社は多いですよね! マーケティングが有っても、なくても、やらないといけない仕事はあるのです。  ・ 自分たちの商品の 市場の中での位置付けを知る(考える)。  ・ 品質、納期、価格などに対する お客さんからの要求を知る。  ・ お客さんのランク分けをして、重要なお客さ...
コンサルタント 古津 正二
営業って大変なの! 2016/02/02 掲載
個人企業から脱却しましょう(17)
 お客さんを色分けして、営業活動にメリハリを付けることが重要ですが、 もっと重要なことは、営業が受注活動に 専念できるの? ここですね! ・ 商品のクレーム対応に走りまわって、お客さんからは文句ばかり言われている。 ・ 納期を間に合わせるために、資材在庫から商品在庫まで気にしないといけない。 ・ クレーム、短納期の資材、商品在庫増加により、商品毎の原価が全然判らない。 ...
コンサルタント 古津 正二
それで営業活動は? 2016/01/19 掲載
個人企業から脱却しましょう(16)
マーケティングでも言いましたが、お客さんの要求と共に、お客さんの動向も知る!  営業の方々は、担当のお客さんの今年度、来年度の活動方針を知っています?  お客さんが、売上計画を、利益計画を、そのために工場増設を、縮小を! 色々とありますよ! お客さんの計画をニュース・新聞で知ってびっくりしている営業 けっこう多いですよね!  そんなことでは、競合に先を越されますよ! ...
コンサルタント 古津 正二
相手のことを知っています? 2016/01/13 掲載
個人企業から脱却しましょう(15)
 市場のこと、自社の製品のこと、お客さんの要求を考えてきましたが、 競合相手や、お客さんの動向がどうなっているのか、知っていますか?  競合相手が、新製品の開発を行っているのか?  競合に負けないようにするには、何をすればいいの?  お客さんの事業は拡大して行くのか、縮小して行くのか?  お客さんの売上、利益の計画はどうなっているのか?  お客さんの自社への要求はどうな...
コンサルタント 古津 正二
知りました! 2016/01/04 掲載
個人企業からの脱却(14)
 自分たちの商品のことを理解し、お客さんの要求も知りました!   価格、 納期、 改善の必要が有りますか? “価格の改善には、”   製造会社で有れば 例えば、 資材品の仕入れ値、生産時の工数、検査時の工数、不具合時の手戻り工数、 商品在庫の金利、商品の物流費などで原価が決まりますが、改善できるところは? 会社全体の各部門で考えて、行動する必要があります。 “納期の改善に...
コンサルタント 古津 正二
知っていますか? 2015/12/28 掲載
個人企業から脱却しましょう(13)
マーケティングの話しをもう少し進めましょう。  市場のこと、競合相手のことを知っていますか? と言いましたが、 自分たちの商品のことを、ちゃんと理解していますか? 性能、価格、原価、納期、品質  先ずは、ここを押えましょう。 次に、市場のなかで、 ・ 自分たちの商品の性能、価格、品質は どこにいるの? ・ 競合相手の商品は どこにいるの?  それから、お客さんは何...
コンサルタント 古津 正二
営業ってなに? 2015/12/21 掲載
個人企業から脱却しましょう(12)
今回からは、個々の部門の基本のことを少しずつ考えてみましょう!  先ず、営業部門です。 営業活動の根本はなんでしょうか? もちろん、受注活動ですよね。 わが社の商品を買って頂いて、利益を得て、始めて会社が成り立ちますよね。 それでは、どうすれば受注できるのでしょうか? お客さんが満足できる、品質、価格、納期の商品を提供できれば、受注も楽ですね。 ここで、お客さんが満足で...
コンサルタント 古津 正二
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