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2012年09月24日
株式会社ブリングアップ  安川 寛彦
自部門の業績を上げ続ける
マネージャーを目指して(7)
コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


「マネージャーとしての熱い想いで部門経営に徹しきれ!」
今日は、私が営業力強化の研修を実施しているA社の
社長、営業部長、営業の方々と飲んでいた時の話をしたいと思います。
 
ちょうど年度替わりの時で、
今年度の反省や来年度の営業方針について話をしていました。
その時、急にA社の社長が来年度の数字目標を言いだしたのです。
 
「売上○○億で利益は○億だ!」 
 
今年度の目標からするとすごい伸び率です。
正直私は「急にすごいことを言いだすなぁ」と思いました。
 
しかし、A社長の顔は真剣そのもの。怖いくらい。

熱い社長の熱い『想い』
すると、部長はじめ営業部隊から次々と質問が出てきました。
 
社員1「社長!今の人員では難しいのではないでしょうか?」
社員2「社長!今の営業のやり方では無理ではないでしょうか?」
 
これを聞いていたA社の社長は、次の様な話をし出しました。
 
「そうだ。確かに無理かもしれない。だけど、
 今から出来ない理由を考えてどうするのだ!
 まずは皆が『必ずできる』という想いを持て!
 そして、徹底的に考え抜くのだ!
 何をどうしたら実現できるかを!
 決めた目標は、何が何でもやりきる!
 これだけだ!
 できない理由を探す前にできる方法を考えろ!」

素晴らしい事例
私はそのやりとりに、時には参加し、時には客観的に聞いていました。
 
そして、いつも研修で話している
 
「自分が任されている部門を
『こんな目標で○○○していきたい!』
という熱い想いを常に持って下さい。」
  
という言葉を思い出していました。
 
このことを理解してもらう事例として、
素晴らしい例があります。
それはまた次回。
 
今日はここまで。
またよろしくお願いいたします。



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