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2014年08月01日
ベストインプレ・コンサルティング株式会社  松本 喜久
雑談はしてはいけない! その理由ver.2 コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


雑談はしてはいけない!ではどうすればいいのか? 
その答えは・・・・?
「会社案内」をするんです。
 
商談、特に初訪問は最初の「つかみ」がメチャクチャ大事です。
その時に会社案内(自己紹介)を3分以内に完璧にマスターする。質問がきても
想定内の内容がほとんどですので、その時点でしっかりと回答すれば信用力とともに
商談コントロールがしやすいのは明白ですよね。
また、その3分間という時間が非常に重要で、長過ぎず短すぎずが3分です。
 
我々の営業支援プログラムはその会社案内を完璧にマスターして頂きます。
そして想定質問についてもポイントやメッセージまで的確に育成します。
また、その質問がでた時点でクライアントがどんな事に興味あるのかという反応も
見る事もできるんです。
 
つまり、
*営業商談の主導権を握れる
*商談相手の反応(どんな事に興味があるのか)を3分間で観察できる
*質問についても想定内で回答できる事で信用力がつく
*その後のクライアント情報をヒアリングできる可能性が一気に上がる

これらのメリット、アドバンテージは雑談とは比較になりません。
その先の効果などは・・・・・・・・・・続く!



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