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2014年08月07日
ベストインプレ・コンサルティング株式会社  松本 喜久
雑談はしてはいけない! その理由ver.3 コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


このご時世でも会社情報を引き出せる!
つまり、
*営業商談の主導権を握れる
*商談相手の反応(どんな事に興味があるのか)を3分間で観察できる
*質問についても想定内で回答できる事で信用力がつく
*その後のクライアント情報をヒアリングできる可能性が一気に上がる
 
商談の入り(つかみ)で雑談をする事で、上記をクリアする事は先ず困難です。
短時間で相手の反応をみて、適切にリサーチし、最適なプレゼンを実行、その後クロージングを
行う事が短期成果をあげる為の必須プロセスです。
ちなみに、このご時世に企業秘密である「社内情報」を初訪問時に教えて戴けない・・・・って
思いますよね?
でも、我々のスタイルであればヒアリングできなかったケースは本当に100社中1件あるかないかです。
これが事実です。
 
 
皆さんはどう考えますか?
それでも「アイスブレイク(雑談)」を実行しますか?



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