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2014年09月10日
ベストインプレ・コンサルティング株式会社  松本 喜久
普通とは違うトップの思考!
ver.4
コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


今回は3つある、最後の章です
ベストパフォーマンスの考え方・・・即活用しましょう!
3)商談は「一期一会」です。つまり、この時にベストパフォーマンスを
発揮しろという事です。よくある間違いですが、商談中に携帯電話を
とる人がいます。
本来マナーモードにしておく事が大前提ですが、この大事な商談をしている際に
マナーモードでさえ、途中で電話をとる人をみかけます。それ、最悪です。
商談相手からすれば、「今話している商談より、どんな依頼かもわからない用件を
都度受けるのか? 俺より電話のほうがプライオリティ高い?」と
思われる可能性があるんです。
商談相手から、マナーモードで気付かれた際に
「電話でてもいいですよ」と言われても「いいえ、大丈夫です」と
回答するのが本来の姿です。つまり「今は貴方が一番大事です」と
言っているようなものです。そこで商談相手の自尊心が高まるんです。
そこを理解していれば、気持ちよく相手も貴方の提案を受け入れてくれる事に
なります。
 
これらは一部の例ですが、すべてシンプルです。
貴方もこれを実行してみて下さい。必ず結果が変わってきます!
自分に期待し、自分の成長を楽しもう!



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