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2016年02月16日

ジェイハーブ古津　正二
	けっきょく営業は？
	カテゴリー:生産・技術・物流

個人企業から脱却しましょう（１８）

　マーケティングは！　営業は！　と話しをしましたが、
規模にもよりますが、マーケティングが独立していない会社は多いですよね！
マーケティングが有っても、なくても、やらないといけない仕事はあるのです。

　・　自分たちの商品の　市場の中での位置付けを知る（考える）。
　・　品質、納期、価格などに対する　お客さんからの要求を知る。
　・　お客さんのランク分けをして、重要なお客さんを選ぶ。
　・　重要なお客さんの　今年、来年の行動計画を知る。

新製品の開発をするのか？　既存商品の改善をするのか？　
会社として取り組むことを提案、要求していくことが必要になります。
商社機能の会社であれば、期待値いじょうの商品探しが必要ですね。

　営業のやるべき仕事はいくらでも有ります！
自分たちの行動計画を考えて、優先順位を考えて、
メリハリを付けた活動を行うようにしましょう！

“　成功したビジネスでは、必ず誰かが一度は英断を下している。　”
ピーター・ドラッカー　談　～

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